保險銷售包括哪些方面（淺談下保險銷售）

2023-05-29 19:21:24

說到保險，很多人的反應是煩人，因為在多年以前，幾乎每個人都會接到各種推銷保險的電話，而接到這種電話往往就是沒等對方說完就掛斷了電話，以至於很多人對保險銷售這個職業投出不屑的目光。為什麼在社會層面很多人對這種電話相當排斥呢，因為不需要，因為這種電話太多了，一次知道這麼回事，二次是不要，兩次以上對方就覺的是騷擾了。而實際上大家真不需要保險產品呢，實際上大家都有潛在的相關方面需求，只不過這種需求不急切，或是沒意識，或是沒規劃到。再加上從業者太多，電話一個接一個，從業者的行為讓保險這行業變得不那麼待見。

保險作為降低風險，對抗風險損失的品種在國外的待遇會好很多，因為在國外大家風險意識比較強，很多人會主動去購買，而國內卻不然，基本是在經歷某些事件後，才意識到保險的益處，然後主動去購買。大多人還是不願意去購買，因為買了不想用，不用又浪費金錢支出。人民觀念的差異，也讓行業從業者在推銷起來變得不那麼簡單。

多年以前，保險的銷售方式是掃大街式拜訪，見人就推銷，遇人就介紹，這種方式非常辛苦，效率低下，效果也不好。隨著電話的普及，特別式行動電話的普及，便有了電話銷售，通過某些渠道獲取到電話號碼，一個一個的打，一天幾百個，效率高了，成單率也高了，為什麼說電話銷售成單高了？掃街式拜訪一天的拜訪在個位數，多的在十位數，但電話銷售一天可以達到幾十個上百個，電話打的越多，成單的概率越高，因為電話銷售就是個篩選過程，從眾多號碼中，篩選出有效的號碼，撥通一個沒意向，直接下一個號碼，數量上去了，總會遇到有需要的客戶。這就是行業中所謂的陌拜與電話銷售。

隨著移動網際網路的發展，各類社交應用的誕生，也給行業開拓客戶的方式帶去了變化，各種加好友，各種進入相關群，見縫插針式的發廣告推廣業務。這種方式擴大了觸及面，猶如撒下一個大網，終會網住一些有需求的人。

特定險種特定群體，或是政策層面規定一定要購買的險種，而這種屬於大客戶類群體，不是市場遇到的大量從業人員所接觸的業務。像學校學生購買的團體險，購車時4s店推薦的保險，以及財產險等，基本屬於大客戶群體對象，有相應的單位與單位高層人員的對接確定合作事宜。當然只要你有相關資源，能拿下某個大團體的某類保險，也是可以的。而這或許就是保險從業人員中更高級別的銷售。且可稱其為資源型銷售。這類銷售是整個團隊業務達成的確切保障，資源關係成分會比較重。

從身邊的人下手，也是保險從業人員推廣銷售的一種方式，親戚朋友礙於情面，為了支持你的事業而購買了所推薦的品種，這種銷售完全是基於關係面完成，而且很多是被動不情願的購買，在中國的人情社會裡，這也是很多產品促進銷售的一種方式。小編認為，不管是熟人還是陌生客戶，都應基於對方實際情況，分析挖掘對方的確實需求，針對性的匹配產品，如此才能走的長遠，親戚朋友關係才會更加和諧。

如果你想從事保險業？想在該行業實現自己的夢想，努力是必須要的，努力開發客戶，努力獲取資源，而小編在這想說的是，還需努力豐富自己保險產品知識以及金融行業裡的相關知識，並將自己定位為保險規劃師，而不是簡單的推銷產品銷售。

實際上行業中還是有些厲害的從業人員，他們專為高端人士服務，給他們提供完善的抗風險計劃。而他們所獲得報酬也是相當高。保險本質是幫助客戶對抗所遇到潛在風險的損失，再往上說是對資產的規劃。很多從業人員在與客戶溝通時表達的時更多是強調，如果怎樣，可以得到多少賠付。甚至在表達時出現不舒服的語言，從而未能得到客戶方的認可。