賺取第二利潤

2023-06-24 09:22:58

美洲布法羅水牛群馳聘美國草原的景色壯觀而誘人,但它們是流動的,常常可遇而不可求。於是,一個年輕人就想出了一個主意。

　　他在報紙上刊登了一則廣告,一美元的價格銷售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請函。邀請函除了包括對水牛群出現的時間預測外,還包括若不能如期看到水牛群的話將獲得兩美元賠償。

　　這份獨特的邀請函吸引了很多人,有人看到了壯觀的水牛群,也有人沒能如願,但沒看到水牛群的都如約獲得兩美元的賠償。有人替年輕人算了一筆帳,發現沒看到水牛群的人比例更大,也就是說年輕人賠多賺少,但他沒中止的意思,且邀請函的銷售量日漸趨多。

　　原來,年輕人賺的是「第二利潤」,人們想要到達觀看水牛群的地方,必須經過一條河,因地處荒僻,渡河的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船,每乘坐一個往返需要付五美元的船票錢,而小木船主就是出售邀請函的年輕人。他超越了生意場上單純的第一次利潤,創造並賺取了「第二利潤」。

　　賺取「第二利潤」的還有另外一個軼聞,一個同樣有啟示作用的故事:

　　有一次,一個人想建一棟房子,他把房子的式樣及整體效果圖都用素描畫下來,然後託人找到一位建築師。

　　建築師拿到素描後,立即表示,他不僅將免費為此人建房,還包括建築材料的購買費用和人工的支出,全部由他承擔。

　　為什麼呢?難道這位建築師是傻子嗎?不是,他不僅不是傻子,反而是絕頂聰明之人。建築師雖然沒見過那位找自己蓋房子的人,但從那種素描中,他一眼便明白了這幾張圖的價值:如果判斷沒錯的話,一棟房子的造價,遠不及這幾張素描的價值,因為蓋房子的人是畢卡索,建築師手裡拿的正是他的親筆素描。