哪個球隊能吃下利拉德合同（籤下利拉德香港）

2023-05-26 00:41:00

文|林苑

近日，32歲的開拓者後衛達米恩·利拉德（Damian Lillard）入股香港潮流電商Kicks Crew，具體投資金額及持股比重未披露。這是利拉德本人第一筆科技領域的股權投資，也是他首次涉足中國初創企業。

「利指導」與Kicks Crew的雙向奔赴

Kicks Crew由麥俊然於2008年創立，聯合創始人兼營運長葉志勇2021年加入團隊，他曾在GOAT擔任業務發展主管，成功推動了GOAT的國際擴張，並有五年投行經驗。

通過獨有的B2B2C模式(Business to Business to Customer)與品牌經銷商合作，Kicks Crew旨在為消費者提供可靠的商品來源和正貨保證。

Kicks Crew創始人、CEO麥俊然（左）

聯合創始人兼營運長葉志勇（右）

作為Kicks Crew公司成立以來官宣合作的首位運動員，利拉德此次精選了約20至30款球鞋在平臺上銷售，雙方的合作也不局限於商業層面：利拉德將出任公司「首席文化官」，將球衣設計等經驗帶入Kicks Crew球鞋策劃中，並在消費者活動中擔任重要角色。

在《福布斯》發布的 2022 NBA 收入最高球員榜上，利拉德以6050萬美元（場上4250萬美元、場外1800萬美元）位居第7位。最近一年，利拉德不僅參與創辦了運動鞋墊企業Move，還籤下Bose等大品牌代言合同。

據報導，是一位投資人將利拉德介紹給Kicks Crew團隊的，雙方早在2022年初便決定籤署合作協議，讓大眾更容易接觸到球鞋文化。

利拉德在一份聲明中表示，投資Kicks Crew是因為該平臺對運動鞋文化的獨特推動力，想把這個品牌介紹給家人、朋友和球迷。

利拉德成為Kicks Crew股東

「利指導」也藉由Kicks Crew進軍中國市場。據悉，他計劃將更多NBA文化及精神帶來中國，參加明年Kicks Crew在香港舉辦的一系列活動。他也正積極籌備來香港推進籃球文化，有意在香港舉辦籃球訓練營。

對Kicks Crew而言，選擇在10月末官宣籤下利拉德有著戰略意義。在Kicks Crew創始人兼行政總裁麥俊然看來，節日大促的商機十分重要，單是公司11月至1月的生意額就佔整年4、5成收入，2021年假日季生意額更按年升4倍。Kicks Crew為迎接節日大促銷售高峰期，提前2到3個月做準備，包括與物流公司及支付商溝通，預估交易量。

日後，Kicks Crew希望將在籃球的基礎上擴充合作體育項目，有意推進香港等中國本土運動員合作參與等。

準獨角獸切入她經濟

Cowen Equity Research預計，到2030年，球鞋轉售市場規模將達到300億美元。

Kicks Crew正在與StockX、GOAT 和 eBay 等平臺爭奪球鞋轉售市場中的份額。相較這些平臺所提供的轉售體驗，Kicks Crew實際上提供的是終端消費者體驗。

其他球鞋轉售平臺的買家可能是經銷商，也可能是轉售商。但對KicksCrew來說，用戶就是球鞋的消費者，所以這是完全不同的客群。

Kicks Crew超五成客戶年齡介於18-34歲之間，男女比例為6:4，大部分都是社交媒體使用者，公司的付費廣告帶來的生意額佔五成。疫情下，年輕消費者是線上支付交易量推至高峰的主要客群，部分新客戶為年長消費者，過往沒有網購習慣。

平臺女性客群的轉化率實際比男性高出27%，而且女性消費者的復購行為也更為常見。

今年3月，Kicks Crew完成由阿里巴巴創業者基金、戈壁創投、李澤楷旗下盈科拓展集團領投的600萬美金A輪融資。目標在兩、三年內晉身獨角獸行列。

據港媒報導，李澤楷的盈科拓展集團過去很少投資早期的香港創業公司，除了提供資金，盈科拓展還會協助發展業務。Kicks Crew在獲得阿里投資後，開始接入支付寶和菜鳥服務。

相較其他球鞋電商平臺，Kicks Crew更為國際化，超八成賣家來自美國以外地區，例如日韓、上海、港臺等地。今年公司考慮加大日本東京、韓國和美國新澤西業務比重。

就香港市場而言，目前公司在香港的商戶數目僅為個位數，明年的目標是將合作商戶的數目增至20至30家，對象不限於品牌規模。Kicks Crew開通了香港區APP，生意額實現5-6倍增長，顯示公司在香港市場具有發展空間。創始人麥俊然認為，疫情下公司銷售受到一定影響，不少產品價格下滑，但降價後銷售量仍可保持。

麥俊然認為大陸電商競爭激烈，兩年內不打算進軍大陸市場，不過有意向幫助更多中國品牌出海。