有名主播直播帶貨搞笑（放飛自我的才藝主播帶貨）

2023-06-04 19:55:47 1

百萬人被她「洗腦」，又一才藝主播爆火

江山代有才人出，各領風騷三五年。

剛剛過去的國慶長假，直播界再次見證了一股直播新勢力的強勢崛起：就在東方小孫宣布東方甄選的主播們假期輪休，只留下小董「守著星光」的時候，一個叫「大嘴妹」的喊麥主播火速出圈了。

這就是直播界的競爭現狀：你才剛剛打了一個盹，就已經有人登堂入室了。

那麼，這個「大嘴妹」究竟是何許人也？她原名叫李文霖，原先是咖啡品牌T97咖啡旗下的帶貨主播，而T97咖啡是李瀟在2021初創立的一個咖啡品牌。

和東方甄選的成長路徑類似，在大嘴妹爆火之前，她是一名月薪才3500元的普通員工；當時，名不見經傳的T97直播間裡也只有稀稀落落的幾十號人。

然而，從9月開始，該直播間觀看人次不可遏制地突破了百萬人，最高時有600多萬人集體圍觀，相關抖音話題播放量已達到2.6億次！

按李瀟自己在朋友圈提供的數據：「5018萬曝光，615萬人平均看90秒」。

這麼多人被李文霖「洗腦」，是因為她獨特的直播方式：魔性的喊麥。「大嘴妹」一出場，脫口而出就是一大段自帶押韻的rap，節奏和喜感比央視的朱廣權還地道。

結果，很多人一聽就是幾個小時，根本就捨不得離開她的直播間。

因為停留在直播間的觀眾太熱情，「管理麻煩踢一下，出不去了」等網絡熱詞也從大嘴妹的直播間火出界外，成為大家熟悉的社交話術。

大嘴妹的爆火也讓T97創始人李瀟的野心開始膨脹：「35個月做到中國咖啡全行業第一！」

一個主播復活了一個品牌，甚至是一家公司，一個行業，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。

又一個董宇輝，又一個東方甄選，出現了？

「大嘴妹」為什麼能火？

其實，喊麥在直播界並不是一個什麼創新的概念，特別是在東北主播雲集的快手，不少帶貨主播都嘗試過喊麥這種帶貨方式。

但是，真正用喊麥打通商業賽道的，卻是抖音上的一個扎著雙馬尾的大嘴小姑娘，這說明了什麼？

首先，找準了抖音帶貨的差異化特色。

此前，董宇輝的爆火已經說明：才藝帶貨在抖音有很大的市場；大嘴妹的再次爆火，不是喊麥這種帶貨形式，而是在這種形式下進行的內容創新，就是拋棄了原先喊麥中俗文化的部分，將主播和品牌的主張和態度融入到說唱詞中。

比如說，「看就看，聽就聽，別拿主播和誰拼。」聽上去更像是對那種叫囂式帶貨的絕妙諷刺；蒼茫的天涯是我的愛，咖啡在連結裡面等你來。在喜慶的氣氛中不動聲色的為品牌做了一次宣發。

正是因為這些聽上去隨口而出的押韻rap，加上「大嘴妹」無所顧忌的喊麥架勢，讓很多直播間的粉絲紛紛淪陷，「出不去了」。

其次，找準了主播的人設。

大嘴妹的火，除了風格上的推陣出新，還有一個重要的原因：主播人設的打造。其實一開始，大嘴妹在上播前都會有意掩飾自己「嘴大」的弱點，但是有一次直播間忘了這一點。出乎意料的是，這場直播的數據表現得意外的好，這也讓T97咖啡意識到，「嘴大」，也可能是主播的優勢所在。在接下來的直播中，T97咖啡圍繞著主播嘴大雙馬尾的特色有意進行了人設輸出，事實也證明，這種反差極大的主播人設，也對見慣了清新脫俗的美女主播的觀眾帶來了新的興趣點。

在抖音個人帳號上，大嘴妹講述自己從普通窮女孩奮鬥成為金牌主播的經歷時痛哭失聲，也讓很多人看到了一個更真實的大嘴妹，主播的人設也更加豐滿。

還有，產品本身有一定的競爭力。

對很多人而言，T97咖啡還是一個相當小眾的品牌，很多人甚至對它聞所未聞，但是，隨著大嘴妹的出圈，直播間關於產品優惠券和核心產品的植入也在增加，很多人的關注焦點也從主播本人轉移到產品本身，到目前為止，售價11.9元的97拿鐵、售價12.9元的生椰拿鐵都場均售出萬份，光是這兩個單品的銷售額就超過幾十萬。

當然，因為產品本身的單價較低，加上T97直播間的產品都是咖啡，在品類上不能和東方甄選、交個朋友相比，所以就算主播人氣高，在橫向對比的銷售數據上還是落後很多。

所以接下來，喊麥之後，T97該怎麼走？

首先，擴大地盤，提高品牌的認知度。

資本都是逐利的，大嘴妹火了後，肯定有不少資本前來「謀劃錢途」，這對於目前還沒有入駐北京、上海等大城市的T97而言，顯然是一次擴大地盤，打出知名度的良機。

其次，培養更多的大嘴妹。

和董宇輝一樣，「大嘴妹」現在已經成為T97直播間的標記，這從「大嘴妹」不能出場時，直播間滿屏的彈幕都是「換人」「想大嘴了」可以看得出來。

所以，如何平衡當紅主播和公司利益，規劃更長遠的主播培養體系，是T97接下來需要解決的事。