電子競技運動的贊助商有什麼（電子競技俱樂部與贊助商合作應注意的問題）

2023-09-23 00:16:21

作者︱康樂

【導讀】獲得「金主爸爸」的贊助是電子競技俱樂部的主要收入來源之一。目前，在電競行業引吭高歌的態勢之下，各俱樂部與「金主爸爸」之間還算是「父慈子孝」一片祥和，業內尚未爆出因贊助合同引起的法律糾紛。不過，贊助的本質就是一個商業利益交換的過程，那些看不見的「硝煙」，是因為在衝突發生之前就做好了充分準備。本文即談一談，電競俱樂部與贊助商達成合作協議應注意的問題。

電競俱樂部的贊助資源

電競俱樂部在尋求贊助之前一項重要的工作就是對可能的電競俱樂部贊助資源進行統計，簡單的說就是，俱樂部有什麼可以拿出來與對方進行交換的，這些資源可以引起贊助商的興趣或為贊助商帶來一定的實際意義。筆者結合實務中經驗，總結出如下幾個類別：

第一類：電競俱樂部的各類物資、器材和外設，例如電競椅品牌AutoFull傲風贊助的RNG俱樂部、PC品牌宏碁贊助的EDG俱樂部、遊戲滑鼠品牌羅技贊助的iG俱樂部等等。

第二類：電競俱樂部的無形屬性資源（球隊Logo、冠名、廣告之類），例如雷火電競贊助的VG俱樂部、奔馳贊助的RNG俱樂部、LABSERIES 朗仕冠名贊助iG電競俱樂部等等。

第三類：電競俱樂部的周邊產品（服裝、紀念品、食品之類），例如肯德基贊助的RNG俱樂部、哈爾濱啤酒贊助的LGD俱樂部、天喔茶莊贊助的VG俱樂部等等。

電競俱樂部可以把自身的贊助資源分為兩類進行招募，一類叫「固定套餐」主要是向贊助商轉讓固定的項目包，包括固定的收益，這種收益雙方可在籤訂合作協議前確定下來。比如，「基礎曝光」收益，在電競戰隊的隊服上印製Logo,約定Logo的印製位置選擇胸口、背後、肩膀或者手臂；另一類叫「定製套餐」是為贊助商度身定製的項目包，並給出一系列的收益率。

對電競俱樂部的贊助資源及贊助招募方式基本了解後，我們就可以有針對性地談談實務中常見的爭議點及解決方案。

焦點一：代言品牌衝突，選手無法參加比賽

商家在贊助某支俱樂部時明確其為「獨家冠名」並約定「此冠名權具有排他性，同類行業的廠商不能進行任何與比賽相關聯的活動。」 獨家冠名權的授予是導致代言品牌衝突的原因。以目前主流電競俱樂部的運營模式看，代言品牌衝突的形式有三種：一種是俱樂部代言品牌與賽事聯盟代言品牌之間的衝突；一種是俱樂部內部各分部或各戰隊之間代言品牌的衝突；還有一種是俱樂部代言品牌與選手自身代言品牌之間的衝突。最後一種衝突目前出現的機率不大，因為俱樂部基本「買斷」了選手的經紀約，選手自立門戶籤約經紀公司的火候尚未形成，本文先解決前兩種衝突。

電競俱樂部在授予贊助商冠名權前，建議進行三方面的排查：①明確授予的是獨佔許可使用權還是非獨佔許可使用權，獨佔許可使用權意味著俱樂部不得再向任何第三方授予俱樂部名稱的使用權；②清楚俱樂部的已授權情況，在已授予冠名權的商家名單中哪些是獨佔許可使用的，許可使用的期限、範圍，有無存在同行業商家；③所加入的電競賽事聯盟有無對冠名權進行制約，比如某商家獨家冠名某大型電競賽事，賽事聯盟方要求所有加入的戰隊均需要遵守該商家與聯盟之間的冠名權約定，在賽場上只能出現該商家的宣傳，不得使用戰隊贊助商的名稱。

排查完畢後，進入談判階段，除了談錢雙方還要著重在兩方面進行溝通：一方面，需要對冠名權的使用方式進行約定，商家除了擁有使用權還是否包括一定程度的處分權，比如變更、轉讓、贈與、放棄等等；另一方面，需要對品牌衝突的解決方式進行約定，如果發生電競賽事聯盟指定官方合作品牌與俱樂部代言品牌衝突而無法在大型電競賽事上使用冠名權的情況，筆者建議，從俱樂部利益角度不得禁止選手參加比賽，需要將此情形寫入免責條款避免產生違約責任；同時，考慮到商家贊助利益最大化角度，可以借鑑其他體育賽事的處理方式，比如在頒獎禮時使用俱樂部旗幟遮蓋聯盟方贊助商的Logo。

焦點二：廣告達不到預期效果拒付贊助費

商家贊助電競俱樂部是一種投資活動，投資必然要求回報，特別是花費贊助金額較大的「定製式套餐」，商家對贊助效果的期望值也是較高的，這就會發生預期承諾得很「豐滿」而現實效果卻很「骨感」之間的落差。

筆者建議，電競俱樂部與商家達成合作協議前，要明確贊助商的目標與期望，是擴大品牌的認知度亦或是提高產品或服務銷售量，既然是從別人的口袋裡「拿錢」就要把服務做到最好，也為日後萬一被「欠錢」維護自己的合法權益保留證據；俱樂部可以從以下三個環節進行把控：在籤約前，對該商家品牌形象和媒體評價、認知度、市場份額、消費者群體等進行摸底調查並形成雙方認可的文字記錄；在履行合同各階段，配合付款進度，定期提交合同實施情況報告（比如地面推廣活動的照片、媒體報導情況、拍攝的廣告等）；在合同履行完畢後，俱樂部可以對贊助效果進行評估，向商家提供贊助效果評估報告。

雖然，現時大部分商家暫未以贊助效果評估數據達標為付款條件，但是對贊助效果進行評估是維護雙方關係的一個重要紐帶，在發達國家，大多由專業的中介機構進行評估工作。結合國內情況，筆者認為電競俱樂部可以圍繞媒體曝光度、產品銷售量、商家形象效益等方面進行贊助效果評估，採取包括統計媒體報導次數、網站點擊率、線上網絡調查等方式進行。

此外，電競俱樂部在贊助招募環節所印製的推廣宣傳冊是否具有要約性質？如果具備要約性質，則商家能以實際宣傳效果與宣傳冊承諾效果不符而拒絕付款；筆者認為，判斷推廣宣傳冊性質的關鍵是宣傳冊內容有無「經承諾，即受該意思表示約束」的表述，如有即屬於要約行為，俱樂部的合同履行標準就應該按宣傳冊的標準執行。所以，俱樂部在印製推廣宣傳冊時，要對宣傳內容進行審核，切記盲目誇大。

焦點三：需考慮選手離隊帶來的違約風險

明星電競選手最值錢的是其個人形象，因此，不少俱樂部在與選手之間籤署經紀合約時都會約定「在合同期間由俱樂部獨家代理選手涉及電子競技的活動……；雙方合作項目包括但不限於在電子競技範圍中的選手個人的形象、姓名、肖像、作品、網際網路直播及線上線下商業廣告等業務，以及對屬於選手的直播表演權、肖像權、著作權及其相鄰權等派生的各種權益的使用和許可使用獨家經紀代理」俱樂部力圖通過上述條款「買斷」選手的肖像使用權。

我國《民法總則》明確規定，肖像權是自然人通過各種形式在客觀上再現本人形象而享有的專有權，是基於民事主體人格產生的人身關係，例如自然人的生命權、身體權、健康權、姓名權、隱私權、婚姻自主等權利，是與人身不可分離的，所以，重要的事情說三遍，肖像權不可轉讓！肖像權不可轉讓！肖像權不可轉讓！我們平時轉讓的應該是是肖像的使用權，肖像使用權作為肖像權的一個具體權能，具有一定經濟價值，可以合法轉讓。

如果選手離隊或合約期滿，但俱樂部與商家的贊助合作協議尚未終止，俱樂部若繼續授予商家對該名選手的肖像使用權進行商業利用，可能會侵犯了選手的肖像權；俱樂部若停止授予商家對該名選手的肖像使用權，又會面臨被追究違約責任的風險；以筆者日常提供的法律服務體會，若要商家放棄肖像使用權是不現實的，畢竟商家支付了贊助費，就應當依約獲得相應的權利；因此，建議俱樂部還是從內部入手防範風險：

第一，完善經紀合約內部管理體系建設，俱樂部內部對各選手的經紀合約期限應當了如指掌，不應該出現還有半年合約期滿的選手，俱樂部卻授予商家該名選手的肖像使用權2-3年的低級錯誤。第二，修訂經紀合約肖像使用權期限，約定選手即使離隊，其授予俱樂部的肖像使用權應延續至其經紀合約期間籤署的廣告代言合同履行完畢為止。

以上是筆者在提供法律服務過程中遇到較為多發、較為典型的糾紛問題，鑑於各俱樂部和商家合作方式的不同必然有其特殊性，實務中需要具體問題具體分析。

作者：康樂律師 專注網遊和電競的法律實務研究，擔任多名主播、電競選手的私人法律顧問，為獨立遊戲工作室和電競俱樂部提供專項法律服務，解決經紀合同、勞動合同、著作權、不正當競爭等糾紛。