樂視移動與迪信通籤署戰略合作協議

2023-10-25 00:33:33 2

　　2016年5月5日，樂視與迪信通於北京樂視大廈樂視生態體驗廳籤署戰略合作協議。在2015年度合作的基礎上，雙方還將在樂視第二代超級手機/電視/會員推廣、樂視生態體驗店、樂迷服務等業務全面攜手。樂視控股高級副總裁、樂視移動公司總裁馮幸、迪信通總裁金鑫，共同出席籤約儀式，見證這一盛大時刻。

　　根據協議，在2016年度，迪信通將銷售樂視超級手機100萬部，樂視超級電視20萬臺，樂視會員20萬張，樂視生態體驗店新增不少於1500家，總合作金額達20億元。此外，2016年5月—6月，被定義為「迪信通-樂視生態狂購季」，雙方將共同進行樂視第二代超級手機的線下全面首發。

　　線下渠道價值重估

　　近五年，隨著消費整體升級，區別於傳統廠商的網際網路手機品牌不斷湧現，無論品牌數量還是銷售總量，都呈現出爆發式增長。消費者逐漸習慣於從網上獲取產品信息、對比選擇，直到付款購買甚至售後服務，全流程on-line。但不少消費者發現，在線下體驗後購買有其必要性和便利性，一部分消費群體逐步從線上向線下轉移。因此，越來越多的手機廠商開始重視線下渠道。

　　事實上，早在樂視移動成立之初，就已經與迪信通牽手，加強線下布局。在此次戰略合作協議籤署之前，樂視與迪信通已經在開展樂視生態體驗店合作建設，為樂迷提供全面而豐富的O2O服務，讓樂迷更方面的近距離感受超級手機的超級之處。

　　迪信通是中國手機市場規模最大的線下渠道商，深耕行業20多年，覆蓋全國一到四線城市3000多家門店，擁有強大的零售網絡和線下推廣能力。樂視超級手機一經發布，即受市場熱烈追捧。今年4月，第二代超級手機創造發布首日預約量破千萬部的紀錄。首日銷售再度創下2小時100萬部售罄、24小時現貨+預售完成161萬臺的行業紀錄。

　　生態合作落地線下

　　作為手機品牌與渠道商的佼佼者，樂視移動與迪信通此次的合作升級，是雙方對彼此理念的進一步認同、對共同服務用戶的承諾保障，以及對雙方O2O戰略需求的非常好的實踐。

　　馮幸表示，樂視手機戰略是全渠道操盤，因為單一渠道制勝的時代已經過去了。在運營商、三方電商、自有電商渠道的基礎上，線下零售渠道是手機行業優異玩家絕不能忽視的渠道。

　　馮幸說到，樂視移動與迪信通的戰略籤約就是樂視移動在線下零售渠道的重要布局。迪信通在國內手機市場深耕多年，是國內領先的手機連鎖企業，擁有數千家零售店面，在手機產業鏈中發揮著巨大的作用。而樂視在推出第一代手機時就與迪信通開展了合作，雙方有著成功的合作經驗。

　　金鑫也表示，在「網際網路+」的大時代背景下，迪信通去年也正式啟動從傳統渠道商向網際網路服務商的轉型，即KAAS計劃，也就是「渠道即服務」。迪信通將逐步摒棄一錘子買賣的純硬體產品，取而代之的是一系列像樂視超級手機一樣，具備強服務屬性的「網際網路+」產品。因此，迪信通與樂視是肩並肩的親密戰友，打通線上線下，連接用戶和服務。

　　更值得注意的是，樂視移動與迪信通的合作，不僅限於手機，而是全生態級別。作為樂視全生態對外連接的重要切入口，樂視移動在短短的一個多月時間裡，已經與合作夥伴籤訂了近40萬臺超級電視、50萬會員的合作協議，樂視移動已經成為樂視集團O2O大戰略落實的先鋒。

　　此次與迪信通的合作，也正是希望促進夥伴與樂視的生態共贏，共享生態世界。■