線上+線下 電子商務逐鹿線下會展
2023-10-11 19:53:24 1
在經歷了多年發展後，不少電子商務企業紛紛轉向傳統的會展領域，希望通過舉辦線下會展進一步聚集買賣雙方資源，打造「線上＋線下」的優化組合。
涉足會展三大階段
阿里巴巴18日在成都舉辦網貨交易大會，之前在杭州等地也舉辦過網商大會，已經成為了阿里巴巴在網際網路之外的顯眼招牌。A股首家網際網路公司網盛生意寶（002095）每年舉辦的行業性峰會和展覽多達數十場。而慧聰及環球資源更是從線下會展起家，在電子商務領域取得成就後又開始熱衷於傳統會展。
作為網盛生意寶旗下一家名為「網盛會展」公司的運營總監、早在2001年就加入公司的董鋒，在兩年時間內，幫助網盛生意寶將其化工行業展會做到全球規模最大。網盛生意寶還聲稱，計劃收購實體會展公司。在董鋒看來，電子商務企業涉足線下會展的理由很簡單，除了傳統會展業可觀的市場蛋糕外，深挖行業縱深，為企業提供除線上B2B服務之外更多的線下貿易服務，能夠實現「線上與線下」的互動結合，彌補企業單純參與線下展會的時空缺陷。
董鋒介紹，以網盛生意寶為代表，國內的電子商務運營商參與會展業，大致經歷了三大階段。初始階段是網站以「專業網絡媒體」或「網絡協辦」身份參與展會，達到推廣自身平臺以及外貿客戶的目的。這也是至今為止，絕大多數電子商務網站參與會展的基礎渠道和主流方式。
在電子商務經歷若干年時間的發展漸成熟之後，一些有實力的專業電子商務運營商依靠多年積累的客戶資源，開始嘗試「線上+線下」的渠道增加服務與盈利模式，並推出「海外包展」業務，成為一些國際優異行業展覽的中國區獨家代理商。
第三階段則是電子商務公司自己來辦展，並通過加強與行業協會、海外展覽商等合作，實現優勢互補與資源整合。
「線上+線下」優化組合
據中國電子商務研究中心發布的《1997-2009：中國電子商務十二年調查報告》顯示，目前包括生意寶、阿里巴巴、慧聰網、環球資源和中國製造網在內的五家B2B電子商務上市公司中，對於線上內外貿交易平臺、線下展覽或買家見面會業務均有提供。以線上線下互動辦展辦會的形式，提供貿易撮合、招商引資等服務，已經成了我國近年來電子商務產業發展的一大趨勢。
事實上，對於電子商務服務商投身會展業是否會瓜分會展業「蛋糕」的爭論一直存在，但從電子商務企業紛紛涉足會展業的情況看，通過「線上+線下」優化組合的方式，幫助中小企業降低交易成本、獲取更多訂單、擴大海內外銷路的模式正在越來越多地得到市場的認同。
