文壇怪事資深編輯揭秘之二十四（最強詭辯）

2023-10-20 00:25:47 1

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公孫龍，"詭變學"的祖師，生活在戰國時期，以能言善辯著稱，曾經被趙國的平原君尊為座上賓。我們生活中那些口才功力了得，有把黑的說成是白的本領的人，恐怕都要稱他一聲祖師爺。

生活中、職場裡這類人的開局基本上是無往不利。但你細究他們說服你的辦法，一般是故意設置刁鑽的邏輯陷阱，讓你一步步深入。又或是好言承諾一些自己未必能做到的事，為自己的發言加碼。言過其實、邏輯誘導是他們標誌。的確，他們大部分時候都能成功，收割一波智商稅，也賺足了關注。但如此詭辯之術能否支撐長久的合作和信任，還有待商榷。

《資治通鑑》中就記載的兩則公孫龍的辯論故事。我們可以以此探討「詭辯之術真的有用嗎？」

孔穿自魯適趙，與公孫龍論臧三耳，龍甚辯析。子高弗應，俄而辭出，明日復見平原君。平原君曰：「疇昔公孫之言信辯也，先生以為何如？」對曰：「然。幾能令臧三耳矣。雖然，實難！僕願得又問於君：今謂三耳甚難而實非也，謂兩耳甚易而實是也，不知君將從易而是者乎，其亦從難而非者乎？」平原君無以應。明日，謂公孫龍曰：「公無復與孔子高辯事也！其人理勝於辭，公辭勝於理。辭勝於理，終必受詘。」

孔穿，孔子的六世孫。有一次來到趙國與公孫龍辯論，論題是「奴婢有三個耳朵」。辯論中公孫龍對奴婢三耳的辯解十分精微，令孔穿也無以對答。等到第二天孔穿見到平原君，問及與公孫龍的辯解認為如何？孔穿回答說：「他的辯解很厲害，他幾乎能讓奴婢真的長出三隻耳朵來。不過三耳之說論證困難，但乃非事實。兩耳之說論證容易，但是事實。公孫龍的確表現出了他的辯論才能，但不知道您將選擇容易的真實，還是選擇困難的虛假？」

平原君啞口無言，隨後對公孫龍說：「您不要再和孔穿辯論了，孔穿理勝於辭，而您辭勝於理。」

二則：白馬非馬

齊鄒衍過趙，平原君使與公孫龍論白馬非馬之說。鄒子曰：「不可。夫辯者，別殊類使不相害，序異端使不相亂。抒意通指，明其所謂，使人與知焉，不務相迷也。故勝者不失其所守，不勝者得其所求。若是，故辯可為也。及至煩文以相假，飾辭以相惇，巧譬以相移，引人使不得及其意，如此害大道。夫繳紛爭言而競後息，不能無害君子，衍不為也。」座皆稱善。公孫龍由是遂絀。

鄒衍，陰陽家代表人物。有一次鄒衍路過趙國，平原君讓他和公孫龍辯論「白馬非馬」的觀點。鄒衍斷然拒絕，他認為：「所謂辯論，應該區別不同類型，不相侵害；排列不同概念，不相混淆；抒發自己的意志和一般概念，表明自己的觀點，讓別人理解，而不是困惑迷惘。如此，辯論的勝者能堅持自己的立場，不勝者也能得到他所追求的真理，這樣的辯論是可以進行的。如果用繁文縟節來作為憑據，用巧言飾辭來互相詆毀，用華麗詞藻來從偷換概念，吸引別人使之不得要領，就會妨害治學的根本道理。那種糾纏不休，咄咄逼十人，總要別人認輸才肯住口的作法，有害君子風度。」在座的人聽罷都齊聲叫好。從此，公孫龍便受到了冷落。

由以上兩則故事來看，詭辯之術能勝一時，卻沒有真實為依據。而故意用刁鑽的邏輯使人掉入陷阱的做法，也絕非君子所為。雖然在現實生活中，尤其是商業活動中，詭辯可以取得一定成功，但因其所言為虛，終究是要埋下風險的。

其中的風險可很好理解，如果一個產品被冠以的第一印象是言過其實的，便會使人產生更高的體驗預期。但如若後續的體驗效果不能覆蓋預期，則會使產品整體分數更低，從而失去復購或者下一次合作的可能。舉個例子：60分的預期，80分的體驗，那麼你的服務叫驚喜。但如果是100分的預期，80分的體驗，你的最終評分可能是不及格。甚至不僅是對產品/合作的影響，也會損害個人的信譽。

因此，我們說口才和詭辯是兩碼事。口才之術，是流暢的表達，是對產品本來面貌的重點提取，體現出自信，也的確可以為自己或為自己所代表的產品、公司帶來良好的第一印象。而詭辯之術，是言過其實、邏輯誘導，雖然一時風光無限，卻暗中埋下風險。所以奉勸各位，口才可以練習，但對於看似「更高階」的口才——詭辯，切不可作為立身的根本技能，所以也就沒必要太羨慕了。

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