重塑品牌之路專訪ECS李大明與簡志龍

2023-09-15 07:11:07 2

[泡泡網主板頻道6月2日]全球第二，亞洲最大的「臺北國際電腦展」（Computex Taipei）6月2日在南港展覽館、世貿中心同時展出。

本屆臺北國際電腦展，泡泡網派出了4名記者飛赴臺北，直擊臺北國際電腦展，第一時間為廣大網友報導前方資訊。

下面是PCPOP對ECS高層的專訪實錄。

隨著ECS下決心提升品牌形象，中國大陸地區的渠道、市場以及ECS內部都進行了調整，新近上任的精英電腦股份有限公司事業處總經理李大明先生和事業行銷處的副總經理簡志龍先生，接受了媒體專訪，他們來談一談ECS的新變革之路。

媒體：ECS在臺灣渠道重新推廣的計劃是什麼？

李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 初期以板卡為主，雖然精英也有賣NB跟其他周邊產品，不過初期還是以板卡為主。

簡志龍（精英電腦股份有限公司業務行銷處副總經理）: 華新科本身跟根漢與結盟，市場競爭很大華碩技嘉微星在臺灣市場深根很久也有固定的渠道，其實精英以外銷為主，精英去年從臺灣著手布建市場由外往回推廣臺灣市場，華新科在渠道算是很強的。如NOVA，所以精英選擇。

泡泡網：早期精英在中國內地市場，市佔率和用戶的忠誠度上有著很高的比重。作為昔日的行業領跑者，從領先到被超越，如今的ECS將如何走呢？精英在大陸有很好的渠道助手，但是精英在內地渠道上有沒有想走總代或獨代？

李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 訊宜跟精英是有投資關係的，從以前到現在都是訊宜在賣，當然中間也有讓其他家代理過，訊宜是一個通路公司，也是有賣其他產品。精英在中國的渠道布局，大廣深。而如何做細大廣深不是一個簡單的任務，我們希望訊宜可以在渠道找到好客戶做到廣深，中國市場就如同一個歐洲聯盟，我們在思考如何幫助訊宜推廣產品，至於其他的代理商，目前考慮中，由於大陸市場很大，未來發展如何拭目以待，渠道很靈活，所以策略是隨著市場而變化，未來將適度調整。

PCPOP：大陸很多經銷商對於精英印象是不懂當地市場，指責本地經銷商對國際形勢，產品不甚了解，而業內人士對於精英的印象時，大工廠，技術實力很強。而消費者則是都快忘記這品牌！

李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理），精英還是以代工比重偏高，當然還是要慢慢往品牌發展，心態上也要改變，不能一直以代工的想法來做品牌發展，做品牌是以服務為導向。服務渠道客戶跟上遊大客戶是不一樣的，我們會針對某些區域市場特別開發規格，產品也會豐富起來。我最近跑了幾趟大陸，也有聽客戶的意見跟開會，對於客戶的一些意見反映我們有在改變，我們會直接到賣場跟店家溝通，也會跟客戶直接面對面討論。

PCPOP：精英既然打算重塑品牌，那麼ECS品牌如何下手？

簡志龍（精英電腦股份有限公司業務行銷處副總經理），做通路像交男女朋友，你今天打扮漂亮，很多人追。或者你今天很努力也會很多人喜歡，做產品也是依樣的道理。我們從去年開始改變，2007年底發布BS產品2008開賣，東南亞市佔率最高，泰國之前第六、今年第三名、中南美最高、中東這兩年第三名，而我們唯獨中國內地市場做不好。

客人的聲音我們有在請聽，因為這是很重要的，我們也在調整改變。如何改變呢？我們的質量，產品特色有發現越來越強的趨勢，以往會比較沒特色是因為還是以OEM的心態。所以有些商品客戶跟用戶會覺得，產品沒什麼特別，但是大家可以慢慢發現，從780=>xxx=>xxx=大家可以發現精英正在改變，每個區域需要的產品不同。也許精英這兩年做不好，也許是市場的改變精英沒跟上，這都有可能。