直播帶貨需要哪些設備與準備（如何打造一個標準的帶貨直播間）

2023-09-18 17:34:29 1

大家都知道直播帶貨的三要素是「人貨場」，其中「人」主要指的是主播，「貨」主要指的是產品，「場」主要指的就是直播間。

很多公司或者店鋪，會非常注重「人」和「貨」的打造，但是對於「場」的搭建卻非常敷衍。我見過不少日銷10w 的直播間，那個燈光打的叫一個慘不忍睹啊，直接把好好的一個漂亮主播給打成了「陰陽臉」。

雖然說在有些攝影中，為了追求一些極致的藝術感，攝影師會故意把演員或者模特的燈光打成「陰陽臉」的效果，但是在直播間中，這種打光方法是絕對的災難！

其實一個優秀的帶貨直播間，需要注意的不僅僅是燈光的設置，還有很多要注意的地方，下面我會從空間布置、燈光布置、道具準備3個方面，來講解一個帶貨直播間該如何打造。

1、場地面積

想要打造一個帶貨直播間，首先我們需要有一個空間，那這個空間到底多大才夠呢？

一般來說，如果你是坐著播的，場地要求20平米左右就可以，如果你是站著播（通常是服裝類目），50平米左右就足夠了。因為我們的直播間不只是放一張桌子，坐一個主播就夠了，還要留出空間來架設機器和燈光，以及擺放產品等等。

直播間的隔音效果一定要好，外面不影響裡面，裡面不影響外面。

2、直播間裝飾

不同類型的帶貨主播，直播間的裝飾風格是不一樣的，下面以服飾鞋靴直播間和美妝直播間為例來進行講解。

① 服飾鞋靴直播間

如果你是做服裝或者鞋靴的直播間，就可以將直播間布置成服裝店的樣子，擺上一排掛滿衣服的衣架，再放一個假人模特在後面，鋪上一塊地毯，主播站在鏡頭前面直播。

✅ 落地衣架 ✅ 假人模特 ✅ 地毯 ✅ 展示臺

建議掛滿當天直播要用的服裝，或者接下來幾天要直播的服裝，體現我們服裝款式的多樣性。落地衣架會充當背景，一直存在於整場直播間當中。

用來展示當季或者直播間的主推款服裝，一般是帽子 衣服 鞋子的成套搭配

絨布或北歐風格地毯，根據所售服裝風格準備，地毯是容易被忽略的道具，有了地毯的直播間，看起來會質感會更高，提升直播間環境檔次，有助於提高客單價水平，也有利於出單。

展示臺不是必備道具，一般適合於婚紗、長裙類的服裝，因為這樣的衣服比較吃模特的身高，如果你的模特不是很高的話，就撐不起起來這樣的衣服，站在展示臺上就可以顯出長裙和婚紗的拖地感。

② 美妝直播間

如果你是一個美妝直播間，通常是坐著播的，需要的場地不是很大，主要就是要有一張主播專用的桌，一個美妝展架做背景。

✅ 專用直播桌 ✅ 美妝展架 ✅ 低靠背主播椅

護膚彩妝類的直播間往往是坐播，代播的產品會放在桌子上，方便主播取用，也可以用來展示產品。

美妝展架上擺滿了化妝品，不僅可以展示自己擁有的產品很多，還可以體現自己在美妝領域的專業性。

低靠背的主播椅主要是考慮主播長時間坐姿的舒適度，畢竟「屁股決定腦袋」這句話總是沒錯的。

另外，不管是什麼類型的直播間，儘量不要用白色的牆面，很容易出現曝光和反光。尤其是在燈光直射牆面的時候，光線會反射到主播和觀眾的眼睛裡，時間長了會比較疲勞。一般會建議直播背景牆顏色採用淺灰色或淺棕色，更容易突出主播和產品。

看過很多新人的直播間，因為不懂得如何布置直播間光線，要麼昏暗要麼曝光太過，視覺觀感太差。其實直播間要做到專業打光，並不難。

一般情況下，直播間裡一套完整的燈光設備包括：

✅環境燈 ✅主光燈 ✅補光燈 ✅輔助背景燈

各燈光主要作用分別如下：

1、環境燈

環境燈主要起照明的作用，負責整個直播間的亮度，通常採用冷色調的燈光為主，一般是頂燈或者獨立的LED燈。

2、主光燈

主光燈一般選擇環形燈，可以使主播的臉部和產品受光均勻，同時起到磨皮美白的效果，讓主播的臉部和產品看起來比較柔和。

3、補光燈

補光燈一般選擇球形燈，打出來的光足夠柔和，主播前側左右各放一盞，既能補光又能柔光，起到的是一個美顏的效果。

4、背景燈

一般是安裝在主播身後的背景牆上，作用是裝飾和烘託氛圍，讓直播間的明暗對比更加立體。

直播間的布光非常重要！千萬不要因為直播間光線問題導致人像不立體、展示物品不清晰等等。

★「蝴蝶光」原則

這個其實是美國好萊塢電影廠早期在影片或者劇照中拍女性影星慣用的布光法，也有「美人光」之稱。這種光線會在主播鼻子的下方形成一個蝴蝶狀的陰影效果，蝴蝶光不僅漂亮而且討喜，會讓主播臉型顯得瘦小。

那蝴蝶光燈位如何布置呢？

① 主光源在鏡頭軸上方由上向下45度方向投射在人物的面部；② 調整主光與模特的距離；③ 在鼻子的下方投射出陰影，陰影似蝴蝶的形狀，使人物面部有一定的層次感

tips：燈位高度正常，或者偏高時，陰影的角度是向下的，同時會對被攝者——一般是女性的臉頰產生一定的陰影，會顯得臉頰更瘦；而如果燈位過低，就會導致臉頰兩側的陰影減輕，拍出大餅臉的效果。

三、道具準備

除了直播間的燈光和背景外，我們在直播的時候還可以輔助一些小道具來提升直播間氛圍，達到更好的轉化效果。

畢竟主播並不是站在鏡頭前面，手裡拿著商品，隨便張張口就能賣出東西，需要有道具的輔助，達到更好、更高的轉化效果。

1、小黑板

小黑板在帶貨直播間裡是一個非常有用的小道具，可以更加清晰的寫出產品賣點、當日福利等等信息，減輕主播和客服的壓力。

比如說如果你是服裝類直播，可以在黑板上寫下模特的身高體重；如果你是彩妝類直播，可以在黑板上寫下口紅的熱門色號，分別適合什麼樣的膚色。

2、計算器

很多主播在帶貨的時候，如果碰上贈品特別多的產品，就會拿出自己的計算器來「叭叭叭」一頓操作，嘴裡還說著「我來替你們算筆帳，看看今天在我直播間買有多划算」。一定要買那種帶聲音的計算器，用計算器的按鍵聲來刺激消費者，促成下單。

3、秒表

秒表是一種非常有用但是很容易被忽略的直播間神器，主播一般會用它來營造一種緊迫感，「再不搶就沒有了！」

好了，以上就是一個帶貨直播間的布置和裝飾了，其實，想要做好直播帶貨，僅僅布置好直播間是遠遠不夠的，你的主播、你的選品、你的供應鏈...都需要精心策劃和準備。

就比如說直播間腳本的策劃，你需要前安排好直播帶貨要走的每一個流程，包括：時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、直播場控、直播流程（時間段）等要素。

一個系統化的直播腳本可以縮短新手上路的時間，保證了直播間的穩定，更方便主播控制節奏，如果你也想要直播腳本的話，暗號「直播腳本」，無償分享。

我覺得做直播帶貨，一定要有一個互相交流的圈子，因為平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在家搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。

我是衛陽，專注於直播電商的90後創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

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