最美保險營銷人演講詞（最美保險營銷員巡講）

2023-09-16 11:56:28

6月23日，7·8全國保險公眾宣傳日最美保險營銷員巡講暨第147期中國保險大講堂在浙江杭州舉行，活動由中國保險行業協會主辦，浙江省保險行業協會承辦。本期大講堂邀請到中國太平洋人壽保險股份有限公司寧波分公司林萍女士以及友邦保險北京分公司銀河營業部執行業務總監孫鵬先生作為特別嘉賓進行演講。

以下是林萍以《愛心公益：做一個傳遞愛心的保險人》為題發表演講的現場實錄。

林萍現場演講。

浙江省保險行業協會朱瀟磊副秘書長為林萍老師頒發授課紀念牌。

2009年5月5號，一次偶然的機會，聽說同村的小女孩生命要終止了，作為一個保險人，我走訪了她。最後，為了挽救她的生命，我把自己48％的肝臟捐給了那個小朋友，挽救了她的生命。現在非常幸運的是那個小朋友非常好，今年參加了中考。如果在人群當中，大家看不出她是一個患過病的人，這是我非常欣慰的事情。

因為挽救了那個小女孩垂危的生命，用自己的善舉體現了中華民族的傳統美德，展現了新時代保險業的愛心，以及誠信保險的精神風貌，為我們這個社會帶來了動人心弦的愛的讚歌。我在捐肝以後，也受到了領導、同事、社會的廣泛關心，這也讓我經常感到非常過意不去。常常覺得自己只是做了一件很小的事情，卻得到社會這麼多人的關注，還有那麼多的榮譽，內心十分不安，總想著要做點什麼回饋社會。

從2009年捐肝至今，我們從善向善的腳步從來沒有停歇過，在公司支持下成立了林萍工作室，並在這個工作室處理保險投訴糾紛，開展保險宣傳，不斷創建完善愛心公益平臺，建立志願者隊伍。用我們保險人的純樸、真誠、善良的心，回報社會給予我們的一切。

第一，結隊留守兒童，擔當愛心媽媽。

2010年當我得知一些留守兒童由於種種原因需要社會關愛，迅速跟寧波晚報、奉化婦聯攜手，組織公司員工、新聞媒體、社會人士、部隊幹部與奉化大堰村等三地的留守兒童進行結隊。近七年來，先後將170名愛心人士帶到奉化，認領自己的孩子，成為了孩子的天使「愛心媽媽」，公司員工紛紛向留守兒童及兒童所在的學校伸出援手，累計捐款捐物累計10萬塊。

在結隊過程中，有一個小朋友讓我記憶深刻。因為他是早產兒，是腦癱。第一次見到他，他像鴨子一樣走路，非常艱難的行走。看到以後，我們向寧波當地的李惠利醫院求助。通過醫生和社會上的愛心人士進行了手術，之後進行了康復復健。六個月之後，他可以正常行走，而且可以自理生活的時候，我們感覺到強烈的成就感。

第二，建立一元書屋，讓大山裡的孩子擁抱知識。

「一花獨放不是春，百花怒放才是春」。在2009年事情的影響下以及我們工作室的成立，在工作室的倡導下，我所在的太平洋壽險2000名營銷員積極加入。2009年，寧波分公司只有2200名營銷員，我們自己自覺籤訂了一份協議，每人每月每一份保單捐贈1塊錢。把這些錢匯集起來，由我這個工作室建立了圖書書屋，把這些書捐給奉化的大雁、鄞州、江東、鎮海等12個「一元圖書室」，捐贈了16000多冊書籍。

2016年還開展了書循環項目，定期向山區貧困和外來務工子弟學校捐贈圖書室，今年開展了「捐一本書，點亮一盞燈」的活動。現在小朋友家裡條件非常好，家長會買很多的書籍。書籍看過之後，等長大了這些書就會擱置一邊。大家把這些書捐獻出來，通過我們的團隊把書運到小朋友需要的地方，做到了廢物利用。我去過雲南，很多小朋友都沒有一本像樣的書，我們把身上像樣的東西都捐出去，包括書、錢、帶的衣服、零食。這是我們做的事情。

第三，高考愛心直通車，讓愛伴高考學子一路同行。

每年6月份，都是一個高考的季節，不少家長會為接送孩子高考煩惱。有些家庭沒有車，有些父母都在上班。我的工作室號召大家伸出援助之手，為考生家長排憂解難。從2010年開始，每年6月份，一支由太平洋壽險寧波分公司組建的愛心車隊就會出現在甬城。七年來，公司員工上百輛私家車參加活動，從不間斷，有的甚至把這個當成了自己的習慣。有些參加定點接送的同志，為了接送，起得比平常還早，很早就來到考生家，生怕自己的疏忽給考生造成影響。有的為了確保第二天接送順利，還到考生家和考點之間踩點，確定接送時間和路程，他們都用一舉一動默默付出。當知道考生高考成績時，第一時間首先會告訴愛心車隊的人員，接送考生同事們所感受到的快樂，用再多的語言都無法表達，這就是一種愛的延伸和堅持。

有一年，我作為愛心直通車的榮譽隊長，那一年我女兒也參加高考。按常理說，我應該在家裡好好照顧女兒，但我還是堅持去接送其他孩子到考點。因為我們家離考點比較近，我們家女兒也比較獨立，和她溝通之後，我女兒很支持我，所以那一年我也像平時一樣去接送考生。當接送的孩子知道我女兒也在考試，知道我是林萍的時候，他真的非常感動。我記得非常清楚，兩天半結束之後，他奶奶特意送了我一個自己做的愛心型的香袋，她說「這個是平安福，會保佑你出入平安」，至今我還把這個東西掛在自己的車上，有時候看到也是一種感動、一種溫暖。

其實，像這樣的接送已經達到了500多次，現在我們的團隊也越來越大，現在我們的營銷團隊發生了翻天覆地的變化，從2009年2200多人到現在將近9000人，團隊也不斷擴大。

第四，愛心公益儘可能幫助需要幫助的人。

我們為餘姚「菲特」颱風遭災困難戶送溫暖，為象山救人犧牲的大學生張瑜家庭送慰問金，為寧海患骨癌小女孩送上補助金。自2009年以後，寧波市保險行業鎮海區太平洋保險公司分別成立了寧波市保險行業林萍慈善基金、鎮海區林萍慈善基金、太保林萍晚報愛心公益金，總共有三個基金，用於需要幫扶的弱勢群體和困難人群。今年工作室還攜手寧波市保險行業林萍慈善基金，與中國寧波網開啟「溫暖列車」，向寧波落後偏僻的地區十個不同的群體或個人送去溫暖，使用善款33萬元。

這裡介紹一下寧波市保險行業林萍慈善基金，它由寧波保險業和寧波慈善總會共同設立，旨在弘揚保險營銷員林萍無私捐肝，捨己救人的先進事跡和崇高精神，充分展現保險業「服務大局，勇擔責任，團隊協作，為民分憂」的行業精神，和「人人為我，我為人人」的互助共濟理念。首批善款總共是75萬，截止今日這筆善款已經達到140多萬元。該基金是寧波保險業第一個慈善基金，也是寧波市第一個行業慈善基金。在寧波市慈善總會管理下運作和使用，該慈善基金接受保險業和其他社會各界的捐獻。

鎮海林萍愛心基金是鎮海區為進一步推進林萍事跡，弘揚林萍大愛無私精神，在社會形成「傳遞愛心，關愛他人，奉獻社會」而採用的重要行動，這一支基金旨在全區「助人為樂，見義勇為，奉獻愛心」的先進人物得到社會的尊崇和關愛，同時也讓急需接受器官移植，但家庭經濟條件困難的重病患者得到救助而設立的基金。

太保林萍晚報愛心公益金是太平洋壽險寧波分公司在成立十五周年之際，為了更好的回饋社會，奉獻愛心，不搞盛大慶典，出資50萬元和晚報合作成立的太保林萍晚報愛心公益金。該愛心公益金使用對象為經晚報報導，確實需要愛心救助的困難個體和群體，由我作為愛心代表，第一時間送達。

第五，責任照亮未來，讓更多人了解愛心故事。

2013年開始林萍工作室在寧波晚報、寧波保監局、鎮海區文明辦、海軍部隊、上級公司支持下，以「責任照亮未來，文明志願者公益行」為主題，招募300多名志願者，通過舉辦大型的納涼晚會，與社區百姓近距離的交流，讓更多的群眾了解公益，理解公益，支持公益和參與公益，從而搭建志願者與社區群眾共同參與公益平臺。從美麗的江北餘姚江畔到城西的星海藍鑽，從嶺南的格南春天到城東的常青藤，從鎮海的臨江社區到慈谿小區街道，由林萍工作室牽頭組織的文明志願者每到一處，都受到當地居民熱烈歡迎。至今先後組織14場大型的納涼晚會，近一萬多名群眾觀看了精彩表演。

第六，開展圓夢活動，夢想插上翅膀。

每個人都會有心願，但心願的實現有時需要一種外力支持。為此，2014年3月1日，林萍工作室攜手中國寧波網「民生e點通」開啟了「林萍微心願工作室」。在平臺推出以後，已經幫助1萬多名孩子和老人圓了心中多年的夢想。未來我們將通過林萍微心願工作室平臺，實現全公益、大公益，人人參與公益，傳遞社會正能量的平臺，打造寧波人的微公益平臺。不僅幫助弱勢群體圓夢，也幫助社會愛心人士圓自己的慈善夢。

第七，攜手孫楊走進寧海商州中學。

遊泳健將孫楊也成為了寧波「民生e點通」林萍微心願工作室助夢大師。2014年4月27日，他帶著千冊嶄新的書籍和各種各樣的體育器材前往寧海商州中學，為該中學的困難學子送去溫暖，他還特別對困難學生進行家庭慰問。

第八，林萍微心願工作室之特別幫助。

孫楊是在我們工作室帶領下從事公益的代表。近兩年來，林萍微心願工作室處充分利用網際網路媒介，以「網際網路 」讓愛飛揚為核心，線上線下充分互動，聚少成多，聚沙成塔，將工作室打造成「人人可公益，民眾齊參與「的寧波網絡公益載體。

成立三年多以來，工作室共開啟30多次夢想列車，為寧波麻風病院、寧波怡樂園、革命老區大來、奉化外來工聚集地立邦村等地送溫暖，工作室共籌集善款250餘萬元，與需要關愛的人實現微夢想13000餘個。工作室還匯集愛心網友3500餘人次，讓越來越多的網友成為公益平臺堅定的支持者和參與者。

救助燙傷女孩小涵涵籌款28萬元，救助白血病患癌小天天籌款25萬元，「大手牽小手」特別助學活動，為100位特困優秀學子籌款26萬元，「葫蘆娃」救助籌款27萬元。

第九，大力宣傳保險，承擔社會責任。

保險讓生活更加美好，我的志願者團隊做好公益的同時，肩負起保險人的責任。通過每個隊員自己的影響力，努力開展保險宣傳，2012年在《寧波晚報》上開通「林萍講保險」欄目，半月一次的講座，用通俗易懂的話講述保險理念和知識。同時攜手寧波市保險行業協會在媒體上開展「寧波市保險行業滿意度調查」，累計收到調查問卷2萬餘份。林萍工作室還編輯保險月刊，定期寄送給企業法人，向他們傳遞最新保險理念和保險資訊，累計發行24期，發行近20萬份。每年3月15日活動日，我的團隊肯定第一個出現在行業組織的保險宣傳活動中，他們都會以普通保險人的身份向過路群眾宣傳保險，解答疑難問題。

第十，參與其他公益，讓愛無限延伸。

我曾多次參加了道德模範演講團宣導活動，在雲南和寧波兩地開展了一元慈善家活動，成為了寧波市康乃馨公益基金的形象大使，為弱勢婦女群體奔走。整合寧波市保險行業林萍慈善基金、林萍鎮海慈善愛心基金，盡其所能幫助更多需要幫助的人。林萍工作室的夥伴們也始終努力著，用自己的能量和能力，去幫助那些需要幫助的人，始終懷著一顆感恩之心，想著多做一些事情回饋社會。

說到這裡，我感到非常驕傲。因為有一群活動正帶著身邊的朋友與愛同行，與責任同行。謝謝大家！

中國保險網絡大學

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