口腔正畸 集採後價格（口腔正畸耗材集採降價進入倒計時）

2023-09-16 18:31:28

動輒價格上萬的口腔正畸耗材納入集採，一時間引發行業關注。

近日，陝西省公共資源交易中心官網顯示，根據《省際聯盟（區、兵團）口腔正畸託槽集中帶量採購工作實施方案》，決定在陝西、山西、內蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、河南、廣西、海南、貴州、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆等省（自治區、生產建設兵團）區域開展口腔正畸託槽集中帶量採購工作，由陝西省公共資源交易中心負責具體組織實施。

南都記者注意到，本次聯盟帶量採購按「首輪競價、專家議價、確定中選企業及產品」三個步驟進行。從帶量集採的規則來看，在首輪競價環節，普通金屬託槽、普通陶瓷託槽、自鎖金屬託槽的A、B組以及頰面管（單顆價格50元以上）的最低有效降幅為30%。就上述情況，多家券商認為此次集採規則降幅相對溫和。

口腔正畸耗材將降價

本次集中帶量採購品種範圍為獲得中華人民共和國醫療器械註冊證的上市的託槽、無託槽隱形牙套、頰面管。本次託槽、無託槽隱形牙套、頰面管集中帶量採購周期為2年，自中選結果實際執行日起計算。

聯盟省（區、兵團）開展口腔牙齒正畸的公立醫療機構（含軍隊醫院）（以下簡稱「醫療機構」）均應參加；醫保定點社會辦醫療機構自願參加。

本次聯盟帶量採購按「首輪競價、專家議價、確定中選企業及產品」三個步驟進行。其中，在首輪競價環節，企業現場提交每組產品的價格降幅，同一組內一個企業只允許申報一個價格降幅,企業申報降幅不得低於最低有效降幅，否則視為無效報價。

南都記者注意到，根據《省際聯盟（區、兵團）正畸材料託槽類耗材集中帶量採購文件》顯示，普通金屬託槽、普通陶瓷託槽、自鎖金屬託槽的A、B組以及頰面管（單顆價格50元以上）的最低有效降幅為30%，頰面管（單顆價格10元以下，含10元）最低有效降幅為10%，頰面管（單顆價格10-50元，含50元）最低有效降幅為15%。

中泰證券研報對此分析，從淘汰規則來看，本次集採分AB組，累計採購需求量前70%涵蓋的企業為進入A組，如有1-2家企業參與則進行議價，3-5家淘汰1家，5-9家淘汰2家，10-12家淘汰3家，13家及以上最多中選10家，我們認為本次集採規格價格降幅相對溫和，相關企業報價有望趨於合理。

行業滲透率有望提升

口腔醫療主要具有綜合科、兒童口腔科、種植科、正畸科四大類科室業務。種植修復能夠顯著改善患者口腔功能、正畸能夠顯著改善患者面型外觀，種植與正畸專科業務均能夠顯著提升患者生活質量、具有較強的消費屬性。

正畸治療主要通過各種在口腔內部或外部佩戴的矯治器裝置，對牙齒、牙槽骨及頜骨施加適當的「生物力」，來調整面部骨骼、牙齒及頜面部的神經及肌肉之間的協調性，最終達到協調口頜系統的平衡、穩定和美觀的目標。

國元證券研報指出，我國錯頜畸形發病率74%，主力人群6-40歲患病人數高達4.96億元，基數龐大。目前常見的矯治器主要分為四種：金屬託槽矯治器、陶瓷託槽矯治器、舌側隱形矯治器、無託槽隱形矯治器。

首輪競價最低有效降幅匯總表

記者注意到，據大眾點評平臺資料，廣大口腔矯正種植聯合中心的時代天使的隱形矯正套餐為11999元。

聖貝口腔醫院客服人員則向記者提到，「傳統金屬矯正的費用為7800元，隱形矯正費用為1-2萬元。隱形矯正舒適度和美觀度摘取比較自由，矯正力度較為柔和，目前有時代天使、隱適美等品牌。「

受到價格等因素的影響，目前我國正畸行業滲透率並不高。國金證券研報指出，目前我國正畸行業滲透率仍處於較低水平，專項治理開展後有望快速提升，同時還進一步將拉動正畸相關科室業務體量，滿足患者大量的隱藏口腔醫療需求。除此之外，未來優秀的口腔醫療服務機構也可以通過打造改善型、差異化的需求定價項目形成新的增長點。

從產業布局情況來看，中國隱形矯治市場較為領先的品牌包括時代天使、隱適美、正雅、美立刻、正麗科技、可麗爾等。公開數據顯示，根據中國大陸隱形矯治市場2021年的達成案例數計，時代天使市場份額達到第一，為41.1%；隱適美名列第二，市場份額為35.9%。

CIC灼識諮詢合伙人王文華則談到，從整體正畸治療率和隱形矯治滲透率來看，中國隱形矯治市場還有比較大的發展空間，行業在可見未來期間仍具備良好前景。尾部雖在近年陸續湧現較多新玩家，但目前暫未形成產品技術與品牌壁壘；加之頭部企業憑藉口碑和病例數據的積累，馬太效應明顯，預期市場至少在中短期內會繼續呈現雙寡頭格局。

採寫：南都記者 伍月明