耐克是山寨鬼冢虎起家的嗎（耐克與鬼冢虎的恩恩怨怨）

2023-09-21 04:26:30

兩小時拿下鬼冢虎代理權，耐克創始人親述創業發家史

2016年4月，耐克創始人菲爾·奈特出版了他的親筆自傳《鞋狗》（Shoe Dog）。這本書，既是奈特本人的自傳，也是耐克的創業史，但他沒有將重點放在耐克的成功上，而是落筆於他創業中的種種困難。

在《鞋狗》「1962，一個瘋狂的想法」章節中，菲爾·奈特講述了他在史丹福大學獲得工商管理碩士（MBA）學位，並因一門商業課程萌生了創辦日後耐克公司的想法。

在一次環遊世界的旅途中菲爾·奈特到達了日本，並與位於神戶鬼冢虎公司的人進行了交流，在雙方的交談中，耐克的前身藍帶體育公司瞬間誕生,並在兩個小時的時間裡拿下了鬼冢虎的代理權。

以下摘自《鞋狗》書中「1962，一個瘋狂的想法」章節：

藍帶體育公司，瞬間誕生

在抵達神戶之後，我就在一家便宜的日式旅館裡住下來。我跟鬼冢預約的會面時間是第二天一早，所以立刻就在榻榻米床墊上躺下休息，但我太興奮了，很難睡著，幾乎整晚都在輾轉反側。清晨時分，我拖著疲憊的身子起床，看到鏡子裡是面色憔悴、睡眼矇矓的自己。

洗漱一番之後，我穿上自己的綠色西裝，為自己打氣加油。你有能力，有自信，肯定能做到。你能行。

結果，我卻走錯了地方。

我去鬼冢公司的展示廳找相關人員，但實際應該是去小鎮另一頭的鬼冢工廠。我跳上計程車瘋狂地趕過去，但還是遲到了半個小時。4個高管沒有任何抱怨地在會客室接待了我。雙方鞠躬問好之後，其中一人上前一步表示自己是宮崎賢，他將為我簡單地介紹鬼冢公司。

這是我第一次見到製鞋工廠，發現所有的一切都相當有意思，包括加工製造的「音樂」。鞋子在鑄模時，金屬鞋楦都會落在地板上，發出清脆的聲音，就像音樂中的「叮咚」聲。那裡，每隔幾秒就會發出「叮咚、叮咚」的聲音，儼然就是一場鞋匠的個人演奏會。高管們似乎也挺享受，彼此都笑容滿面。

我們經過會計部門的時候，房間裡的每個人，無論男女都從座位上起身，統一鞠躬問好，表示對「美國大亨」的尊重。我是從日語「大君」（taikun）一詞中判斷出「大亨」（tycoon）這個詞的（兩者諧音），卻不清楚如何回應。鞠躬還是不鞠躬，在日本始終都是個問題。我淡笑一下，半鞠躬後繼續前行。

高管介紹稱，工廠每個月可以製造15 000 雙鞋。「很了不起。」我說道。我其實根本不清楚這到底是多還是少。在他們的帶領下，我們走進一間會議室，一位高管指著長形圓桌的主位說道：「奈特先生，請坐這裡。」

主位象徵著榮耀，也代表對方更多的禮節。隨後大家圍繞著圓桌坐下，調整個人儀容之後，他們盯著我，解開真相的時刻終於到來了。

我已在腦海中無數次預演這種場景，就像我會在每場跑步比賽開跑發令槍聲響起前做熱身準備一樣，但現在我卻意識到這根本不是一場賽跑。大家總是本能地把所有事情—生活、交易、各種冒險都比作賽跑，但實際這種比喻並不是完全恰當的，它無法引領你抵達目的地。

過度緊張使我根本無法想起自己要說的內容，甚至連自己來到這裡的理由都忘得一乾二淨。我急促地呼吸了幾下，一切結果都與我在這個場合的表現息息相關，我把一切都賭上了。如果我失敗了，如果我沒有成功，我的餘生可能都註定要銷售百科全書、共同基金或其他我根本不關心的「垃圾」，我可能會讓父母、學校、家鄉乃至我自己失望。

房間內的安靜，關於美國與日本間的戰爭與和平的困惑，所有這些在我的腦海裡嗡嗡作響，形成了我完全沒有準備的尷尬場景。追求現實的我想要承認這一點，而理想主義的我卻打算棄之不顧。我握緊拳頭開始說話：「先生們。」

宮崎先生打斷了我：「奈特先生，您就職於哪家公司？」

「噢，這個問題問得不錯。」

血液中的腎上腺素驟然上升，甚至出現逃跑反應，我恨不得立刻跑掉躲起來，這也讓我想到世界上最安全的地方，也就是父母的家。

幾十年前，一戶比我家有錢的人建造了它，建築師在屋後設計了一處侍從住所，那裡就是我的臥室，裡面放滿了我喜歡的棒球卡、唱片、海報、書籍，都是很棒的東西。

房間的一面牆上貼滿了我在田徑場上得到的藍絲帶，這也是我人生至今唯一可以自豪的東西。所以，「藍帶體育公司，」我脫口而出，「先生們，我代表的是俄勒岡州波特蘭市的藍帶體育公司。」

宮崎先生露出微笑，其他高管也笑著低聲交流。藍帶體育公司、藍帶體育公司、藍帶體育公司……幾位管理人員握著手再次陷入沉寂，再次把目光轉向我。

「好吧，」我再次開始說道，「先生們，美國的鞋類市場潛力是無限的，而且大多數潛力還沒有被挖掘。如果鬼冢公司可以打入這個市場，把鬼冢虎引入美國的商店，定價又比美國多數運動員現在穿的阿迪達斯便宜的話，那肯定會收穫一筆巨大的財富。」

兩個小時的談判，拿下鬼冢虎代理權

我簡單地引用自己在斯坦福的論文演示，逐字逐句地講述我花費數周時間調查、記憶的數據和圖形，給人一種善於言辭的「假象」。

從高管們的表情就能判斷他們應該對此印象深刻，但在我的演講都要結束時，周圍始終都是針扎般難熬的沉默。然後，一個人突然打破了沉默，接著又是一個，大家彼此大聲、興奮地交流意見，但交流對象卻不是我，而是他們彼此。

再之後，所有人又突然起身離開了。

這難道是日本人拒絕瘋狂想法的常用方式嗎？統一起身離開？我是不是揮霍了他們對我的敬意？我是失敗了嗎？我該怎麼做？我是不是該就這樣……離開？

幾分鐘之後，大家又帶著草圖和樣品回到會議室，宮崎先生在我面前展開說：「奈特先生，我們一直都在考慮美國市場。」

「你們已經考慮過了？」

「我們已經在美國出售摔跤鞋。在……呃……東北部？但我們也在考慮在美國的其他地方推出其他產品線。」

他們給我展示了鬼冢虎三種不同的鞋型。一種是訓練鞋，他們稱為「Limber Up」。「很棒。」我說。一種是跳高鞋，他們稱之為「Spring Up」「挺好的。」我說。還有一種是鐵餅鞋，他們稱之為「Throw Up」。

「不要笑，」我暗自說道，「不要……笑。」

他們提出許多關於美國、美國文化和消費趨勢，以及美國體育用品商店出售的不同類型的運動鞋的問題，問我覺得美國鞋類市場有多大，可以發展到什麼程度。

我回答說，最終可能達到10 億美元。實際到今天，我也不確定這個數字是從哪裡得到的。他們大為驚嘆地往後一靠，看著彼此。結果，出乎我意料的是，他們居然開始向我推銷。「藍帶體育公司……有沒有興趣……代理鬼冢虎的鞋呢？在美國？」「有，」我說，「當然有。」

我拿著「Limber Up」說：「這個鞋相當不錯，我可以代理這款。」我要求他們立刻把鞋的樣品運給我，在提供自己的地址後承諾會下單50 美元。

他們站起來深深地鞠了一躬，我也回應般地深鞠一躬，雙方握手之後，我再次鞠躬，他們也鞠躬表示謝意。大家相談甚歡，仿佛戰爭從未打響，大家早就已經開始合作，彼此都是夥伴兄弟一樣。而這場會議，我本以為只會有15 分鐘，實際卻持續了兩個小時。

離開鬼冢公司之後，我就直接找到最近的美國運通辦事處，給我父親發了一封信。

親愛的父親：

十萬火急！請即刻往神戶鬼冢公司電匯50 美元。

吼吼，呵呵……奇怪的事情正在發生。

回到酒店之後，我就圍著自己的榻榻米床墊繞圈走，想著自己到底如何安排後續的事情。我一方面想要即刻回到俄勒岡州，等候那些樣品，開啟自己的創業之旅。

同時，我感到寂寞孤獨，當時我與一切我所了解的事情、一切認識之人的聯絡都被切斷了。哪怕是偶爾瞥見《紐約時報》或《時代周刊》，都會讓我有種哽咽的感覺。我當時就是個漂流者，現代版的魯濱遜。我想要回家，立刻。

然而，另一方面，我也同樣對這個世界充滿好奇，仍然想要去看看，想要去探索。

最終，好奇心戰勝了一切。

1964年，奈特和鮑爾曼各自出資500美元創立耐克的前身藍帶公司。奈特在一次鞋類產品交易會上，遇到了日本的製鞋商鬼冢虎，這個精明的日本人看過奈特他們新款運動鞋的設計圖樣後大喜，當即與他籤訂了合同，由美方設計經銷，在日本製造。一年後，日本方面送來200雙運動鞋，公司才正式開始營業。當時奈特白天在普華永道做循規蹈矩的會計師，下班就到大學校園或運動場擺地攤賣他們從日本進口的運動鞋。直到1969年，奈特甚至還在波特蘭大學擔任教師。

1971年，藍帶公司銷售額已超過600萬美元。鬼冢虎派人來到美國，提出由鬼冢虎購買公司51%的股份，並在5個董事中佔兩席，如果不答應這個要求，立即停止供貨。對日商的刁難，鮑爾曼和奈特忍無可忍，斷然拒絕了這一無理的要求。憑著自己的設計專利，他們很快找到了合伙人，並且就在這年年底，奈特以希臘勝利女神的名字將公司命名為耐克(NIKE)公司。

1971年，奈特開始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱和標識。公司一名僱員提出了一個他在夢中夢到的名字---nike(古希臘神話中長翅膀的勝利女神)。