酷派與樂語共推「發現」虛擬運營商品牌

2023-09-12 12:50:45

　　隨著中國步入4G時代，國產手機巨頭酷派格外活躍，不僅率先實現了1000萬臺4G手機的下線，在5、6月連續擊敗蘋果、三星斬獲中國4G手機份額第一，風頭無二，一時成為行業關注的焦點。日前，酷派也在虛擬運營商市場上醞釀大動作，搶先與國內手機零售巨頭迪信通和樂語在虛擬運營商市場合作，成為第一批與虛擬運營商合作的手機品牌。

　　酷派與樂語共推「發現」虛擬運營商品牌

　　日前，粉色款酷派S6作為虛擬運營商迪信通的定製機型，正在全國熱銷，也使得酷派成為第一家與虛擬運營商正式合作的手機品牌。據了解，在迪信通年初剛獲得虛擬運營商牌照時，酷派已經在內部啟動了虛擬運營商戰略，在技術儲備、產品研發、市場推廣開始發力。「酷派在研發上已經組建了一支專門的團隊，在產品線規劃上，2014財年酷派會為虛擬運營商業務規劃10款定製產品，主打高性價比」分管產品與市場體系的酷派副總裁張光強如是說。

　　事實上，酷派的布局遠不止於此。早前曾盛傳酷派將與樂語推出虛擬運營商手機，而最新消息證實，酷派與樂語的合作將不僅僅是一款手機，而將推出全新的「發現」品牌，進而成為第一家與虛擬運營商合作的手機品牌。

　　在2013年，酷派先後與迪信通、中域和樂語達成合作，重點拓展線下銷售渠道，已有良好的合作關係，其中迪信通與樂語兩家2013年分銷酷派手機均超過200萬臺。兩家線下渠道的補充，酷派實現了線下零售的突破，而此次酷派選擇樂語共同開拓虛擬運營商市場，正是樂語獲得虛擬運營商資格後的進一步深度合作，也開創了由產品到品牌的新格局。

　　酷派與樂語合作的「發現」品牌首款手機預計將在Q3發布，將充分借鑑酷派在運營商和電商渠道的經驗，打造讓用戶尖叫的體驗，大屏高配是主基調，亦將同步推出4G版本。「發現」首款機型有怎樣的定位尚不明確，但酷派與樂語內部對「發現」品牌持樂觀態度，預計首款機型每月的出貨量將在20-30萬臺。

　　酷派看好虛擬運營商市場前景

　　由於虛擬運營商業務還處於起步階段，政策與業務均不明朗，各大手機廠商均持保留態度，並未大尺度進入。在談及為何酷派率先進入虛擬運營商市場時，酷派副總裁曹井升介紹：「虛擬運營商對現有的三大運營商是一個補充，而非是最直接的競爭關係，可以一起把市場蛋糕做大。最新資料顯示，截止目前共有19家企業獲得了虛擬運營商牌照，全新170號段在多家虛擬運營商的預定量輕鬆破10萬，顯示出了用戶對虛擬運營服務的熱捧。月租更低、話費更便宜、流量不清零、套餐靈活獲得了消費者的認可和追捧。虛擬運營商實際上是基礎運營商的業務轉售，但在資費水平、個性服務商會更有優勢，像迪信通與樂語均擁有2000家線下門店，在二三線城市覆蓋廣，推動起來更具優勢。

　　「酷派奉行的是以用戶需求為導向的市場和產品策略，虛擬運營商業務有助於降低資費，為用戶提供個性和差異化的產品和服務，這與酷派的戰略不謀而合。」曹井升補充道，「酷派正是提前2年布局4G，才取得中國4G第一的地位。虛擬運營商市場雖然處於起步階段，但在4G和移動網際網路時代，虛擬運營商可提供創新的服務和高度定製的套餐。酷派會與龍頭虛擬運營商合作，前期集中在大運營商。我們預計2年內虛擬運營商的市場容量可達到千萬級，預計可為酷派貢獻20億元的份額。」

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