小米與紅米對決（紅米與小米的生死局）

2023-09-12 10:44:06

圖片來源@視覺中國

文｜財經無忌

子品牌獨立運營，是一把雙刃劍。

舞得好，傷人不傷己，畢竟最好的防守是進攻，不斷的舞劍進攻敵人的腹地；舞得不好，傷人亦傷己，畢竟兩軍對壘，殺人一千，自損八百。

小米集團子品牌紅米的獨立，就是這樣。

現在看來，小米的生死局，不一定在OPPO、vivo華為榮耀，有可能就在紅米。

01

2015年8月13日，小米公司推出最新硬體產品紅米Note 2，起售價為799元，低配雙網通版本899元，高配雙網通版999元。

分別搭載聯發科MT6795、MT6795T處理器，為什麼要特意將紅米NOTE 2的處理器列出來？是因為MT6795晶片是聯發科新成立的Helio X10處理器的型號名，對，這是聯發科衝擊手機晶片高端市場的旗艦級處理器，意在與高通，三星等廠商爭奪中高端市場。

你沒看錯，這款用在HTC ONE M9 、OPPO R7 Plus、SONY Xperia M5等機型上面的處理器，被小米用在了紅米NOTE 2上面，被小米包裝成為了「MTK年度旗艦」。

對於正在搶攻高端市場的聯發科來說，小米一波神操作，成功將Helio X10拉下旗艦的定位，淪落為低端的代名詞，聯發科至此無法在高端晶片市場發力。

而同一年採用聯發科HelioX10的手機廠商中還有魅族，在當年4月發布的年度旗艦機型魅族MX 5，起處理器成為了魅族旗艦中最被為詬病的一款手機，最後，為了保證魅族的競爭力，魅族被迫發布MX 5的Pro版本，搭載了三星Exynos 7420，有人說聯發科被小米坑了，而魅族則被聯發科坑了。

也就是這一年，小米憑藉價格優勢，在2015年登頂了中國手機銷量第一的寶座，紅米功不可沒。

這一波紅米的操作，不斷的利用價格，狠狠地攻擊著市場上的競爭對手，HTC ONE M9 銷量慘澹，OPPO R7 Plus憑藉其線下優勢，還算是大賣，而SONY Xperia M5幾乎從中國市場消失，同時魅族被成功狙擊，放緩了發展的步調，並且淪落為了二線品牌。

紅米的攻城略地，手中寶劍大殺四方，的確是傷人不傷己的高招。

練就這一高招的，正是紅米手機的配置。

也許是因為這件事，聯發科的高端晶片，不再對小米發貨，小米旗下的所有品牌，全面擁抱高通。

而其他採用聯發科晶片的品牌，由於這次事件的發生，也逐步轉變了對聯發科的態度，聯發科再難洗白低端標籤。

02

在2019年1月10日之前，紅米被雪藏了近一年。

整個2018年，小米的發布會、新聞不斷，而且小米Play把價格都做到了千元檔的1099元，米8se到米8青春版這種縮水旗艦價格更有誘惑力。

唯獨紅米的地位，頗為尷尬，是要銷量還是要利潤，是要發展紅米還是要保護小米，估計成為了小米集團內部很大的一個爭議。

最好的解決方式就是：與其內鬥，不如獨立出去共同戰鬥。畢竟在集團內相互吸血是不對的，小米集團可能只需要紅米來接管千元機市場，可是小米心有不甘，原本好好的紅米Play硬生生變成了小米Play，售價當然是1099元。

所以，雷軍給出了答案：獨立紅米。

手機界的老兵盧偉冰稱為了紅米的操盤手。

1月10日，紅米NOTE 7正式發布，紅米獨立運營，實至名歸。

紅米NOTE 7的確對得起「極致性價比」這一稱號！更大的屏幕、更好的處理器、更高級的攝像頭帶來的是更低的售價。

算上獨立的紅米，小米集團現在有小米、紅米、POCO、美圖、黑鯊五個品牌。雷軍作為小米的最大KOL，承擔著所有品牌微博營銷的重擔。

但即便是紅米獨立了，小米品牌依舊會根據節奏，出千元機，涵蓋1000-4000的區間價位，依舊會分為數字系列如小米9，還會根據實際情況有se版本和Pro版本，出play系列和MIX系列。

也就是說，紅米的獨立，實質上反而擴大了小米與紅米的交集，當然，小米走的中高端及新零售，必然會開始有品牌溢價，2999元的起售價格，間接的也就證明了這一點。

長期來看，小米集團的各大品牌中，POCO主打海外性價比旗艦機，美圖主打女性手機，黑鯊主打遊戲手機，唯獨小米和紅米，界限並不是那麼清晰。

03

紅米的獨立，小米的高端，硬生生的被打亂了。

按照設想，紅米將要做成榮耀品牌，小米將要做成華為品牌。

雖然現在榮耀的銷量比小米和紅米的總和還要高出147萬，紅米與榮耀，小米與華為的差距雖然十分巨大，但是小米有熱度，在網際網路的關注度依舊是最高的，即便是華為整體銷量已經探上2億臺，依舊要隨時提防小米的反撲。

在網際網路時代，雷軍10個季度重返第一的言論，還是沒有被忘記。

紅米的獨立，不同於榮耀之於華為，甚至不同於REALME之於OPPO，iQOO之於VIVO，甚至不同於RENO之於OPPO。

雙品牌運營不是那麼容易的事情，但是容易搞事情。

iQOO是步步高系衝擊小米的最好的嘗試，定價比小米9低1元就是最直接的證明，如果能讓消費者記住iQOO的第一款手機的特徵，筆者以為90%以上會說是大電池和強快充。

Realme的回歸，直接證明了性價比是最低的護城河，也是最容易被入侵的護城河。

在高高在上的大廠三星針對中國市場都推出A60元氣版這樣的產品的時候，證明大廠不是不玩性價比，只不過是不願意玩而已，大廠玩起性價比來，只怕是想追也追不上。

小米和紅米的界限，在紅米獨立之初是清晰的：

極致性價比的形象和路線，由紅米承擔；品牌溢價和線下市場，則交給主品牌小米。

這和榮耀獨立之初的形式一模一樣的，子品牌的作用之一就是碰瓷，做一些主品牌不願意做的事情。

榮耀碰瓷小米的故事，還歷歷在目，納米級模仿小米的微博營銷，從口號、海報等各方面，都強行碰瓷，而華為主品牌，則一直高高在上，在榮耀與小米貼身肉搏的時候，華為通過P系列和Mate系列的迭代，成功塑造了高端形象，並由此進入小米夢寐以求的高端市場。

紅米現在要做的事情，就是榮耀當年做得事情。

紅米碰瓷榮耀，讓消費者潛意識覺得：紅米和榮耀就是一個檔次的。然後小米自然就上升到了和華為一樣的水平，可惜，估計是小米走得太急，輿論上可以做到一致，技術上估計就得太遠。

因為直到現在，榮耀都沒正眼看過紅米，用趙明的話來說，榮耀的競爭對手已經不是小米了。

隨著紅米新機的K20的發布，紅米依然成為了小米的生死局。

04

iQOO並沒有得到vivo下放的更多技術，除了vivo自家引以為傲的快充給了iQOO，其他的並沒有多少，vivo成熟的屏幕指紋、彈出式攝像頭等技術並沒有應用到iQOO上面，畢竟vivo有NEX在，不需要在iQOO上秀肌肉。

RENO也一樣沒有得到OPPO更多的獨家技術，畢竟Find系列還需要更多驚豔的設計。

至於榮耀，得到華為的支持，對比P系列和Mate系列來說，是要進行限制的，餘承東雖然口頭上說要給榮耀更多的資源，實際上，除了晶片，華為對榮耀的技術下放，還是有限的。

比如最新的榮耀20系列，和P30系列比較一下，會發現榮耀20就是縮水版的P30，這也就是華為給榮耀的定位！

但是，無論是iQOO、RENO或者是榮耀，都完成了自身的任務。

而紅米之於小米，在產品上，則是沒有多大差別的。尤其是紅米K20系列發布後，與其說紅米歡騰，不如說是小米式微，因為小米與紅米之間，不存在技術下放，小米和紅米，成熟且相同的地方，都是供應鏈技術！

沒錯，是供應鏈技術。

可以很直觀的看到，處理器方面，都是高通驍龍855，屏幕方面，紅米K20 Pro和小米9採用的都是三星的A屏，攝像頭採用的都是索尼的IMX586，在電池方面，紅米K20 Pro 4000mha的容量，比小米9多了700mha，前置攝像頭紅米K20 Pro採用的是彈出式攝像頭，並且紅米K20 Pro在內存方面是UFS2.1，採用的是最新一代的屏下指紋，還保留了3.5mm耳機孔。

可以說，K20 Pro這個大魔王，遲到了雖然3個月，卻將自己的主品牌的年度旗艦，按在地上摩擦，用米粉的話來說：這就是名副其實的吊打！

也就是說，小米9的核心賣點，除了廣角和無線充電，紅米K20Pro都有！甚至部分還更好！

以聞泰科技為代表的ODM廠商，在開發公模的時候，肯定會考慮到採用成熟供應鏈技術的手機有不止一家品牌會訂購，而紅米跟風推出彈出式前置攝像頭，會不會被vivo的用戶問候我不知道，但是可以肯定的是，vivo的用戶會瞧不起這一波紅米的操作。

當屏下指紋成為高端機標配後，匯頂科技的最新一代屏幕指紋技術，毫無疑問會優先供應給OPPO，紅米能拿到多少產能呢？

驍龍855經過近半年的銷售，成本應該是降下來了，從iQOO天貓直降300的銷售價格看來，其採購價格應該是降了不少，而線下的iQOO，2400元的售價早就不是秘密了。

紅米K20 Pro的發布，直接將855下探到了2499元，高通是高興呢還是不高興呢？聯繫到聯發科高端晶片的夭亡，高通和小米會有什麼樣的態度呢？我們不得而知。

小米年度旗艦手機數字系列的小米9，從2月20號發布，到現在已經4個月了。在正常的旗艦機的生命周期內，應該屬於產能爬坡完成，大規模放貨的持續期。

可惜，小米9的熱度已經在消失。

一直壓在小米9身上的是「攝像頭」、「現貨」以及「電池容量」的標籤，而橫在小米9前面的，是榮耀V20，iQOO，Reno，P30，而如今，多了一個大魔王，這個大魔王，是紅米品牌的，更氣人的是，才發布盧偉冰就宣布降價200元。

同樣是雙品牌運營的隔壁，華為的Mate20 Pro和榮耀V20都是搭載了麒麟980，但是前者售價比後者高了2500元以上！但是兩者依舊互不幹擾，畢竟榮耀V20擁有「魅眼全面屏」和智能瘦身類亮點。

而Mate 20P搭載了4000萬浴霸三攝和40W快充等創新特徵。華為P30 Pro和榮耀20都搭載了麒麟980晶片，但是前者的售價比後者高了2700元以上！兩者依舊是互不幹擾，榮耀20可以看做是P30 Pro的縮小版本，雖然都主打攝像和AI。

但是在紅米K20 Pro級小米9身上，看不到互不幹擾的情況，他們，更像是友商的貼身競品，是的，貼身競品。

並且，紅米獨立之初雷軍設想的小米注重中高端和新零售，在現在看來小米的渠道，所謂的線下新零售並沒有完整的搭建起來，簡而言之，小米渠道的基本盤，還是是網際網路。

在目前小米的渠道體系之下，紅米K20 Pro必然會進入小米9的銷售體系中去，再簡單點說，在同等渠道情況下，小米9是競爭不過紅米K20 Pro的，何況，小米在微博上的KOL們，都在同時為小米和紅米站臺宣傳。

從這一點來說，雙品牌的界限並不是那麼清楚。華為的餘承東就很少替榮耀發言，OPPO就是沈義人，一加就是劉作虎，但是小米和紅米，都是雷軍、林斌、盧偉冰。

05

小米9的生命周期內，大概率銷量很難過500萬。

而按照小米一個季度一臺旗艦機的節奏，應該會在8月份有新的旗艦系列出來，大概率會是MIX4，但是MIX系列不可能做成小米9這樣的數字系列來走量的。

從過往的MIX系列來看，缺貨已經是常態，平庸化了的MIX還會不會持續的驚豔，估計很多人是不看好的。

多品牌運營的情況下，品牌獨立（分家）是為了針對不同的細分市場和客戶，並利用不同的賣點來刺激目標市場的購買。

自家的不同品牌可以在市場中存在小部分重疊，但不應存在替代關係。

比如榮耀的產品從發布、宣傳到用戶體驗，從來沒有出現過要替代華為的印象。他們之間的品牌定位區分非常明顯，從產品組合和銷售價格方面就很直觀的體現出來。

同家子品牌之間一定要從定位上區分開來，一定不能出現相互替代關係，否則定位不清的兩品牌力都會弱化，甚至直接影響到品牌的運營。

小米9的銷售，實際上除去缺貨的第一個月，現貨大量銷售也不過2個月時間，這個時候配置更好的自家品牌殺出，無論是銷售任務、市場佔有，小米9無疑是沒有更好的完成任務的。況且，小米需要高增長，一定會在高性價比的路上持續狂奔，而高性價比勢必限制了小米採用的技術——供應鏈成熟的技術。

再說直白一點就是別人用過了不僅可以用、用起來還不錯的技術。小米一向推崇的是供應鏈成熟的技術以及技術帶來的便利性和高性價比，而不是研發和探索。

2017年，和小米6同期發布的是華為P10，相較於P10，小米6並無明顯短板，並被稱為小米的一代神機，二者產品力甚至可以說是不相伯仲，然而，小米6缺貨，缺貨，缺貨，P10則破千萬的銷量。

2019年，小米9和華為P30 Pro便徹底不在一個技術層面了，就單獨拿攝像頭來說，華為P30 Pro的攝像頭IMX600i，是華為和索尼共同研發的，華為還有很長的獨佔期，而小米9的IMX586，更確切的定位，是IMX600的SE版本。

這才僅僅過了兩年的時間，僅僅兩年，華為便成為真正可以和蘋果三星一較高下的手機行業三巨頭之一，名副其實的三巨頭，可小米，還是那個小米。

紅米能否成功，關鍵在於差異化。

小米能否十個季度重回第一（現在看來幾乎是不可能的了），關鍵依舊在於差異化。

差異化才是最大的賣點，小米成功的將手機銷售參數化，卻沒有將參數實現差異化，水桶機沒有短板，但是產品力和賣點是先天不足的，驍龍855泛濫的今天，CPU已經不是賣點了，小米依仗的參數模式，是時候做出改變了。

小米的高性價比策略被友商瘋狂複製，價格優勢幾乎不復存在。

2000 檔位，最新發布的一加7將價位定在了2999元，加上iQOO、RENO、榮耀V20、榮耀20、魅族16S等，小米9的競爭對手可都不是等閒之輩。

1000 檔位，OPPO一口氣發布好幾款千元機——RealmeX（包括三個版本）、OPPO K3；榮耀則跟進了榮耀20i，預計最近還會發布榮耀8X的替代型號（姑且叫榮耀9X）；魅族的16Xs；vivo的Z5x，每一個都戰鬥力十足，而RealmeX，更是將索尼4800萬像素主攝和升降式結構「降維」植入了千元機。

腹背受敵的小米，在性價比模式的大框架下，就只能拿配置來說事了。

小米想激勵擺脫性價比的標籤，嘗試了多個系列多個型號依舊以失敗告終，紅米的獨立，從現階段看來，並沒有讓小米價格往高上面拔了多少。

雷軍「紅米獨立」的思路，無疑是正確的，只是小米還沒約擺脫性價比的桎梏，紅米就已經展現出極致性價比的獠牙，揮舞著性價比的大刀，砍向了友商，也砍向了自家人。

小米的局，是紅米做的。

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