自然增長率模式（市場自然增長率）

2023-09-20 03:12:22

很多老闆在了解我們的《共贏式加薪》系統時，問到我，門店有自然增長率，增長部分也要跟員工共贏分享嗎？

這是一個好問題，當我們在做共贏式加薪的時候，我們的理念是做的比過去好，可以得到獎勵，做的比過去差則沒有獎勵。

詳見：什麼的《共贏式加薪》？導入《共贏式加薪》員工積極，工作努力，如火如荼熱情高漲

當我們在設計方案時候，會針對企業過去的經營數據做參考，以過去為依據選取平衡點，參照這個平衡點做獎勵或少發。

參考：這麼發工資，老闆很開心，員工很積極！

店長方案

很多老闆跟我聊到具體方案時候疑惑了，既然拿過去的經營數據做參考，我門店在發展，新開的自然增長怎麼算呢？是不是門店自然增長部分還要算到員工的加薪裡面？

我們來理解這個疑惑，第一，新門店經營業績增長了，分給員工，那麼就是員工坐享其成。這樣很多員工都會爭著去那家門店上班，不合理。第二，如果不分，算為門店自然增長部分，那麼員工在店裡努力做大業績的動力何在？

碰到這個問題，我們要正面分析，這是比較深入，需要探討的話題了。有一定專業性。

正確的核算方式是，以門店新裝修投資成本攤銷，直到回收投資款為止。

門店自然增長率，或叫市場自然增長，一般是指品牌在市場中份額逐步上升的增長部分。

那麼這個增長來源由幾方面組成呢？

開新店，做店面升級，品牌策劃營銷，增加新產品，改良服務，提高品質·····歡迎補充

烘焙這個行業，開新店確實很大程度會帶來業績，但開新店的業績增長不能簡單的看成自然增長。因為開新店，選址轉讓，裝修都要投資很多，正確的核算應該按成本攤銷，門店升級也是如此。

增加新產品，提高服務其實也不屬於市場自然增長。

新產品開發需要投入，需要師傅用心去做合適市場的產品才能好賣，跟師傅的研發能力有很大的關係。提高服務要員工有動力，願意用心去服務顧客，作為員工層面，如果付出能跟收入掛鈎，則動力相對教好。否則，就是我們看到員工不積極，不努力，沒責任心現象。

歸根結底，企業的業績上漲跟員工的努力付出有很大的關係。

所謂的市場自然增長，如果離開了員工的努力付出是不成立的。如果成立，市場哪裡還有那麼多做不下去的門店。早期開店30家門店的按照這個所謂的「自然增長」。10年過去了，豈不是要增長到100家了。實際上，10年過去，可能存活下來，可能只剩下15家門店了。

顯然，迷信市場自然增長率 概念的老闆是沒有看到問題的本質的。被當下的市場主導迷惑了，還在迷惑的道路繼續往前走著。

如果這種思想沒有改變，繼續管理經營企業，就會很危險了。

因為，市場的基本面已經發生改變，從市場供方向需方轉變。經濟從消費主導到供給側改革了。

每一個時代都會出一些好的品牌，做成一番事業。看清時代背景很關鍵，如果沒把握住準確方向，接下來可能就消失在茫茫市場中。

我們用正面的分析，和反面的推論，可以更清楚地看到「市場自然增長率」這個「時代偽命題」 。

了解更多請私信我，歡迎評論探討

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