相宜本草品牌概況（相宜本草最受歡迎的明星產品回歸）

2023-09-11 14:05:46 1

自2017年下半年啟動重塑品牌時間表，相宜本草同步制定了「未來3—5年做到國內化妝品前三」的戰略目標。

如今，這一目標正通過相宜本草一系列「產品升級」逐步落地。

以相宜本草明星單品「小紅瓶」為例，從2018年初小紅瓶升級上市，全新的小紅瓶一經投入市場就獲得了積極的銷售反饋：僅2018年一季度，小紅瓶銷售就已完成2017年全年的130%，其全年銷售預計將實現年初目標的4倍。

而除了小紅瓶以外，相宜本草2018年還將對全系列產品進行第8代升級，其中首先完成升級的四倍蠶絲系列在今年重磅回歸，引起行業高度關注！

護膚界傳說 四倍蠶絲系列全新回歸

熟悉相宜本草歷史的人大都知道，相宜本草最早是依靠面膜品類殺入商超渠道的；而它早前最拳頭的面貼膜產品正是四倍蠶絲面膜。

曾經，四倍蠶絲面膜不僅風靡國內，在國際市場也備受歡迎，申江導報曾將四倍蠶絲面膜和國際大牌面膜一起放在首席位置推薦；日本知名旅遊雜誌中更提到「四倍蠶絲系列是外國人到中國的必購化妝品之一」。

而在中國面膜市場，也唯有美即可與之匹敵；此後，相宜本草更是基於面膜拓展到護膚品類，成為商超渠道最優秀的中國品牌。

不過，也正是這樣一個在護膚界紅極一時的明星系列卻在2012年神秘消失；直到6年後，四倍蠶絲系列終於在消費者的翹首期待中升級回歸！

在四倍蠶絲系列重新投入市場之際，相宜本草董事長封帥也回應了多年前停掉這一明星產品的原因，「原先的蠶絲提取工藝運用的是古法『煮繭抽絲』，這種方法雖然能夠高效的獲得蠶絲，卻是以犧牲蠶寶寶的生命為代價的；本著敬畏生命之心，相宜本草毅然捨棄了巨大的商業利益，停止使用蠶絲原料。」

中草藥護膚專家回歸初心 品質更好

全新升級的四倍蠶絲系列，通過研發更加吻合「相宜相生」的理念，其產品力也得到了極大提升；這一次，相宜本草帶著「更強」的四倍蠶絲系列歸來。

1、堅持道地 仁心取絲 相宜相生

相宜本草在產品原料上一直都堅持「道地性」，這一點在四倍蠶絲系列上也不例外。

全新的四倍蠶絲系列所使用的原料，正是來自相宜本草7大可溯道地藥材之一——浙江湖州蠶絲，這裡有20多萬畝的無公害桑園，年產4萬噸蠶繭，能提供優質而充足的原料；經過試驗，湖州蠶絲富含18種胺基酸成分，其中13種與人體相同，充分滿足肌膚每日所需營養。

浙江湖州

不僅如此，四倍蠶絲系列還採用了新的蠶絲提取工藝，經過四年的不斷探索，2016年相宜本草找到了以「先孵化，後取繭」的生態方式獲取的開口蠶繭；在保證蠶絲優良品質的同時，也保護了生態環境，至此，相宜本草重啟了蠶絲生產線。

正因此，全新升級的四倍蠶絲系列一經上市，就得到了「追求回饋自然」的消費者的一致好評。

2、配方升級 全系產品功效齊升

除了對原料的把控和堅守，相宜本草對產品功效的提升也從未停止，全新的四倍蠶絲系列通過復配升級，功效顯著提升。

「蠶絲蛋白除了顏色，味道等常規理化指標，最主要的就是蛋白質含量；相宜本草實驗員會通過胺基酸中的氮含量來標定蠶絲蛋白提取物中蛋白質的含量。」相宜本草介紹說。

四倍蠶絲全系列

升級的四倍蠶絲系列，注入高濃度蠶絲蛋白，富含18種小分子胺基酸，並甄選沙棘甘草珍珠茯苓等實效本草，凝練成護膚精華，具有保溼、亮白、細滑、柔嫩四重功效；此外，產品還增加了專利促透導入劑，讓皮膚能更大程度的吸收營養成分。

而經過復配升級的產品，也會經過「安全、功效、品質、體驗」等10大板塊120項測試才能夠上市，確保產品滿足用戶需求。

精準營銷提升品牌力 市場反響熱烈

正如強勢宣傳和渠道營銷為小紅瓶在終端銷售起到了極強的拉動作用，四倍蠶絲系列全新上市後，相宜本草也打出了營銷「組合拳」，短短幾個月，發展勢頭迅猛。

1、打造女神醫質感IP

針對全新的四倍蠶絲凝亮系列，相宜本草自創了「女神醫」的IP形象，古香古色的丸子頭、寥寥幾筆勾勒出的髮簪、人物面部的細枝末節，以及簡單凌厲的服飾線條，都透出一股極致又極簡的古風韻味。

獨有的極簡風格營造出了相當有高級感的IP形象，女神醫形象的打造既貼合了品牌理念，又精準地向消費者傳達出了新系列的產品功效。

2、大開腦洞的女神醫視頻

為了讓「女神醫」IP背後的理念更易於理解，也更富有趣味性和傳播性，相宜本草還特意製作了女神醫病毒視頻，採用懸疑古裝片的形式，神還原了一出古代宮廷大戲。

視頻一開始就疑雲密布， 將軍在深夜帶著大隊人馬，準備和鎮國侯一起闖入神醫殿。原來是因為他懷疑女神醫是妖妃……

而這款病毒視頻不僅有效地擴大了四倍蠶絲系列全新上市的的傳播聲量，更將相宜本草的品牌形象潛移默化地印刻在了消費者腦海中，引起了眾多年輕消費者參與互動。

3、H5與快閃店迅速拓寬傳播通道

除了視頻以外，相宜本草還製作了H5，以詼諧幽默的態度將女神醫的「前世今生」講了個遍，以「萬萬沒想到」式的講解方式開始，最後通過互動遊戲，提高可玩性和參與度。

完整的故事邏輯、有效的互動方式、與天貓的聯動，這個H5作為先行者，迅速拓寬了IP的傳播通道，擴大了受眾的輻射面。

而在線下，相宜本草今年在上海通過線下快閃店讓消費者對新系列的理念有更直觀的體驗。快閃館活動期間，相宜本草更是邀請到了品牌代言人劉詩詩一同參與，為期三天的活動人氣爆棚。

4、人民日報客戶端全程採訪

做得了IP、玩得轉視頻，還能把線下快閃店做得紅紅火火的相宜本草，其本身的道地性和科學性也得到了權威媒體人民日報的認可。

5月底，人民日報《問道》欄目不僅對相宜本草的上海研發中心進行了採訪，更是到湖州當地，針對相宜本草在此的蠶絲基地和研發中心進行了探訪。

人民日報《問道》欄目採訪相宜本草董事長封帥

而人民日報與封帥短短一小時的採訪直播竟吸引了超過120萬的觀看量，這也再次證明了四倍蠶絲系列是一個有「消費者記憶」的產品，回歸的短時間內便在消費者中打開了知名度。

回歸初心、功效升級，再輔以權威平臺的加持增加品牌影響力，四倍蠶絲系列強勢拉動了渠道銷售信心。針對終端門店，四倍蠶絲今年集中進行營銷和政策投入；而相宜本草要將四倍蠶絲系列打造成經典明星產品，未來幾年達到10億規模的目標，也讓代理商和零售門店看到了增長的可能。

渠道的信心也快速反應在了銷售數據上，據相宜本草透露，四倍柔膚水2018年5月銷售同比增長103%；而四倍保溼乳5月銷售業績更是同比大增177%。

熱賣的同時，消費者也賦予四倍蠶絲好口碑，使用過產品的消費者主動在社交平臺熱情推薦產品，並發布兩周、四周的使用對比報告。

顯然，全新回歸的「四倍蠶絲系列」既有相宜本草的初心，也是品牌重塑經典產品的決心，而藉助品牌傳播和渠道營銷，不斷提升消費者和渠道對產品的認知和信心，2018年也註定是這款經典產品高速增長的一年。

溫馨提示

相宜本草已入駐品觀找貨（），感興趣的化妝品店和代理商朋友，可一鍵「召喚小參謀」，實現找貨對接。

品觀找貨，領先的化妝品採購對接平臺。

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