中國製造網綜合外貿B2B平臺模式研究

2023-08-13 09:06:17

    一、企業概述：

    2009年11月27日，焦點科技(股票代碼：002315,SZ)首次公開發行A股網上路演在全景網舉行，該股同時於27日實施網上、網下申購，並於12月2日刊登網上中籤結果公告。

    2009年11月18日，焦點科技發布《招股意向書》。該公司計劃發行2938萬股新股，並在深交所中小板上市，發行後總股本為11750萬股。該股將於11月27日實施網上、網下申購。本次發行採用網下向配售對象詢價配售和網上向社會公眾投資者定價發行相結合的方式。

    此前，今年8月7日，中國證監會發審委已審核焦點科技股份有限公司(中國製造網運營商，簡稱焦點科技)等三家公司的IPO申請。

　　據焦點科技發布的《招股說明書》顯示，擬發行的2938萬股人民幣普通股於深交所上市，每股面值1元，佔發行後總股本的25%，其主承銷人為國信證券。募集資金將全部用於平臺升級、銷售渠道、客服支持中心、研究中心等4個項目。目前該公司的控股股東為創始人沈錦華，在發行前持有公司78.9115%股份。

　　據中國電子商務研究中心資料庫查詢，中國製造網成立十年來專注服務於中國中小企業全球貿易領域，在國際營銷、產品推廣方面有著一定優勢，屬典型綜合性外貿B2B平臺。經過十年的競爭和發展，目前國內第三方B2B電子商務平臺行業呈現阿里巴巴、環球資源、生意 寶幾家寡頭壟斷的競爭格局，行業新進入者面臨較高的壁壘。而成立於1996年的中國製造網為中國供應商和全球採購商提供信息發布與搜索等服務，已成為全球採購商採購中國製造產品的重要網絡渠道之一，且目前尚維持高淨資產收益率、高成長率的態勢。

　　因此，我們認為,其商業模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究價值，編制並分享本研究報告。

　　二、商業模式：

　　(一)交易模式

　　從外貿會員企業的交易流程看，經過註冊後，中國供應商選擇好所需的服務後在中國製造網平臺上發布產品信息與需求信息；如買賣雙方未達成一致，則各自繼續尋求理想夥伴；如買賣雙方彼此有意向的，則發送詢盤或進行其他方式聯繫；達成一致的則進行詳細討論合作條款乃至籤訂商務合同；然後賣家發貨，買家付款收貨，直至最後交易完成。

　　對於中國製造網的這種交易模式，與阿里巴巴等平臺的商業交易信息服務模式相比，從目前研究來看，暫尚無過多獨到創新與核心競爭力之處，依然存在目前國內綜合B2B電子商務所共有的缺陷：(1)對各個行業的服務不夠專業深入、物流和支付的問題依然沒有解決；(2)平臺服務基本為銷售與採購部門的產品交易信息撮合服務，缺乏更深度、廣度專業服務；(3)詢盤後企業轉為線下溝通與交易。這受限於目前電子商務配套大環境，也是各家綜合型第三方B2B電子商務平臺所應該完善的。

　　(二)服務與盈利模式

　　據中國電子商務研究中心調研發現，中國製造網目前提供的是一個「金字塔」結構的服務模式。

　　最底層的是佔其收入來源最大比例的金牌會員服務；位於中間層的為提供的增值服務，包括搜索排名服務(TopRank)、產品展臺(Spotlight Exhibits)、橫幅推廣(BannerPro)服務；處於金字塔尖的是認證供應商(AuditedSuppliers)服務，此服務能一定程度上降低第三方B2B交易信用風險，但並非是徹底解決此風險的唯一渠道，因此，從該企業公開披露的付費企業加入暫時尚有限。

　　在盈利模式上，我們發現：中國製造網的收入來源主要包括會員費用、提供增值服務所帶來的廣告與搜索排名費用，及認證供應商收取的認證費。

　　從上圖中，中國電子商務研究中心發現，中國製造網顯示出與其服務模式相對應的「金字塔」結構：隨著所提供服務的深化，相對應的所收取的費用也隨之大幅提高，但各項服務整體收入卻也隨之減少。據披露的利潤表顯示，該公司在2009年上半年總營收為9891萬元，營業利潤為4010萬元，淨利潤為3406萬元。

　　三、B2B行業模式分析

　　綜觀目前國內數千第三方B2B平臺服務商，中國電子商務研究中心按其商業模式分為「四大門派」：

　　(一)綜合B2B模式

　　目前以阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、環球資源四家為典型代表。

　　這類模式的特徵表現為品牌知名度廣、行業覆蓋面廣；但也存在「大而全、泛而不精」的天然缺陷，網站的編輯、運營與服務人員缺乏對各行業深入了解，導致無法提供專業化的B2B產品與服務。

　　(二)行業B2B模式

　　聚集B2B服務商最多的，以中國化工網、中國服裝網、中國紡織網等為典型，國內3000多家行業網站大都以「會員+廣告」為基礎贏利模式。

　　該模式特徵表現為專業性強，相比綜合B2B網站，專注深耕於所在某一行業，在無論網站內容與提供的服務上都很專業化；該模式缺點是產業規模相對較小，提供的服務難以打通上下遊產業鏈。

　　(三)「小門戶+聯盟」模式

    以A股上市公司網盛旗下生意 寶(Toocle.cn)網站、中搜行業中國等新一代B2B網站為代表，

　　該模式的主要特徵為將行業網站和綜合B2B網站進行優勢互補，劣勢抵消，將行業的信息孤島用聯盟方式整合，提供「既專業又綜合」的B2B服務，以實現價值最大化。(關於電子商務商業模式詳細分析，詳見中國電子商務研究中心發布的《1997-2009：中國電子商務十二年調查報告》，報告全文可到中心網站b2b.toocle.com免費下載。)

　　(四)「倉單模式」

　　以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。

　　這些服務商提供多樣化的收費模式，除了會員費、交易佣金外，金銀島還提供以現貨吞吐為核心的大宗產品全方位解決方案。在全方位電子商務平臺內，則初步實現了物流、資金流、信息流封閉循環運作。（作者：中國電子商務研究中心助理研究員、中國電子商務專家庫專家 張周平）

    四、研究結果與建議：(此部分從略，需者請郵件與本文分析師聯繫)

　　五、附名詞解釋：

    綜合型第三方B2B平臺：指為全行業提供服務的電子商務平臺，其特點是行業類別全面，通過「先發優勢」實現快速做大；受單一行業波動影響較低，但也存在「大而全、泛而不精」的天然缺陷，由於缺乏對各行業深入了解，導致無法提供專業化產品與服務，從而缺乏可持續高速發展的動力。

    中國電子商務研究中心：是我國目前唯一以研究與傳播電子商務為己任的傳播平臺與研究機構。通過網際網路在線平臺，研究中心(b2b.toocle.com)日均發布各類行業動態稿件、分析研究文章與行業報告數百篇，每日吸引了來自全國各地的百餘萬的業界群體訪問。

    聯繫分析師：張周平：中國電子商務研究中心助理研究員、中國電子商務專家庫專家。研究領域：重點研究分析B2B電子商務、電子政務、行業網站、中小企業應用、網絡營銷、搜尋引擎、信息化等網際網路主流應用領域。TEL：0571-85337328?E-mail：：[email protected]

    本文轉載自中國電子商務研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--4887880.html