如果你是銷售你會怎麼推銷(你到底該推銷什麼)
2023-11-11 00:59:39 1
如果你是銷售你會怎麼推銷?推銷的對象僅僅是產品嗎?學會推銷這種東西,你更有機會成功!,下面我們就來說一說關於如果你是銷售你會怎麼推銷?我們一起去了解並探討一下這個問題吧!
如果你是銷售你會怎麼推銷
推銷的對象僅僅是產品嗎?學會推銷這種東西,你更有機會成功!
銷售巨人梅第有這麼一個計劃,叫「新瓶裝舊瓶」,顧名思義,就是把舊瓶包裝成新瓶,外觀上更加吸引人,所謂人靠衣裝馬靠鞍,不就是這樣嘛,顧客看到產品的第一眼,印象好了,他就願意聽下去,會更加深入感興趣地了解你的產品。
這個理解看起來是不是沒什麼錯,但是,梅第的這個計劃可不是說要把外觀裝飾的非常吸引人,畢竟有些產品是無形的啊,比如保險!
因此,梅第的這個計劃,意思是推銷一個好概念。
什麼好概念?這和我的產品有什麼關係?我的產品也不是無形產品呀,那這個方法就不能用了嗎?
你一定很想問這些問題吧,我也是。
但是,看了這些例子,你就會醍醐灌頂!
假設你銷售的產品是吸塵器,那麼你實際要賣的是一塵不染的家,一塵不染的家就是一個好概念。
假設你要推銷的產品是高檔的廚房用具,那麼你要推銷的一個好概念就是烹調出更好吃的食物,能讓家人獲得更高質量的三餐,或者節省烹調時間,省下煤氣及電費。
講到這裡,你會不會覺得好概念很類似於你所推銷產品的好處?我覺得是有相似之處的,但這個好處必須能讓顧客舒心才行呀,不然把產品所有的好處講的天花亂墜,顧客會覺得「這是真的假的呀?」
所以挑幾個好的概念向顧客推銷才是好上加好呀!
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