一個新手怎麼做亞馬遜跨境電商（如何做好亞馬遜跨境電商）

2023-10-23 11:22:09 1

一個新手怎麼做亞馬遜跨境電商?　　技術改變了生活，網上購物已成為我們生活中不可缺少的一部分國產電商經過幾年的發展，市場也開始趨於飽和，因此賣家們開始尋找新的方向來拓展自己的業務，跨境電商便應運而生，逐漸成為電商新的機遇，下面我們就來說一說關於一個新手怎麼做亞馬遜跨境電商?我們一起去了解並探討一下這個問題吧!

一個新手怎麼做亞馬遜跨境電商

　　技術改變了生活，網上購物已成為我們生活中不可缺少的一部分。國產電商經過幾年的發展，市場也開始趨於飽和，因此賣家們開始尋找新的方向來拓展自己的業務，跨境電商便應運而生，逐漸成為電商新的機遇。

　　在疫情後，企業對跨境電商的重視程度不斷提升，跨境電商正在成為外貿企業開闢新市場的重要渠道。從全國來看，跨境電商發展勢頭迅猛，成為穩外貿的重要力量。

　　什麼是跨界電商？跨界電商是一種基於網絡的電子商務，可支付.交易，與國內網絡電商類似，只是交易主體屬於不同的關域而已。跨國電商在一定程度上促進了貿易全球化，經濟一體化的發展，增加了合作模式，擴大了國內外的市場聯繫。

亞馬遜跨境電商

　　不同於傳統電商，跨境電商正處在快速發展的黃金時期，是新風口。疫情的爆發，一方面使跨境電商本身市場規模不斷擴大；另一方面，國家也在鼓勵發展跨境電商，給予一系列政策扶持。對電商新手來說，這無疑是一次絕佳的機會。但是，這並不代表，新手賣家可以隨心所欲，選擇適合自己的平臺是做好跨境電商，僅次於「弄清楚跨境電商是什麼意思」之後的關鍵。

　　作為全球第一大電商平臺的Amazon亞馬遜憑藉「重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家；重展示，輕服務；重推薦，四大原則「輕廣告」，成為全球範圍內銷量最高，利潤最高的跨境電商網站，牢牢佔據著跨境電商的中高端市場，其網站分布於各個貿易發達國家，是一個真正以買家體驗為中心的平臺。

除此之外，賣家選擇亞馬遜還有以下優勢：

網購人群的生活水準好，購買力強，復購率高。

買主：買主多於賣主，這樣就能使整體銷售情況更好，也就有更多的銷售空間。

貨物物流優勢：亞馬遜擁有專營貨物物流，可在全球範圍內銷售。

　　誠然，跨境電商平臺僅僅是賣家的基礎，真正決定電商賣家突圍的還是產品。但是在這個產品多元化的時代裡，產品的同質化也很嚴重，要怎樣才能使突破到主流呢？

　　1.選擇合適的產品。

　　俗話說得好，電商運作三分靠經營，七分靠靠。選好產品，才能走得更順暢。假如你一開始還不太清楚，那就去看看亞馬遜的網站看看哪些產品的銷量更好。與此同時，結合當前的大環境，比如疫情，快消品會特別好銷售；疫情過去，大家都走出去了，戶外類尤其好賣。

　　2.優化關鍵詞。

　　除了挑選合適的商品外，商品銷售還需要有自己的關鍵字，這樣能幫助購買者在需求時進行精確搜索和下訂單。關鍵字設定並不容易，它是一種經過千錘百鍊設計的詞彙，符合大眾的搜索習慣和簡潔性和經常用詞。每天，賣主要多找竅門來優化關鍵字，直到商品關鍵字符合要求，我們的商品很容易得到高度關注。

　　3.亞馬遜的廣告宣傳。

　　要使商品迅速暴露出來，除了要選擇合適的產品和優化產品listing之外，做廣告的產品曝光也很重要。但並非每一種產品都適合做廣告，所以銷售商要了解其產品類別及適合的對象就顯得尤為重要。銷售者需要找出適合做廣告推廣的同時廣告效果更好的商品，針對這些產品進行集中投放。那麼怎樣在商品市場發現潛在的股票呢？接下來我們一起來了解一下亞馬遜的選擇思路和廣告策略。

　　首先，銷售者將產品的生命周期與銷售的平均數進行比較，並把產品的生命周期與銷售的平均數分開放置，從而形成四象限的ASIN四象限。

　　其次，對經過分類的ASIN進行廣告策略的制定，並結合消費者購物決策的各個階段制定廣告策略，不同類別的ASIN所承擔的不同戰略作用是：以主力和新貴ASIN帶動全店銷售，但潛質ASIN和長尾ASIN則主要是為了積累更多的顧客評價和口碑，從而提高顧客滿意度。

　　龍頭企業、新貴ASIN都是幫助賣方提升曝光和銷售的主力，因此傾向於開啟全廣告產品。越新的產品，更適合使用品牌推廣，助賣家快速提升曝光量。而潛在ASIN則可以依靠主力和新貴ASIN來帶動更高的曝光和銷量，逐步尋找機會，轉移主力和新貴ASIN。假如賣主還有餘力和資源，而且有好的長尾ASIN，也可以試著用長尾巴推銷ASIN商品。

　　理解了跨境電商的含義之後，還要考慮怎麼做才有效果。雷軍說：站在風口，豬就會飛。跨國界的電子商務對那些想要進軍電商市場的人來說是一個新的風口，使用亞馬遜的廣告將幫助你順風起航。但願這些分享能給你的朋友帶來幫助。