企業抖音號怎麼添加產品(企業抖音號怎麼做)
2023-10-18 13:00:44
企業抖音號怎麼做?
運營公舉小磊磊 318 2019-7-30 10:57
網際網路產品運營
隨著「兩微一抖」崛起,消費者的行為軌跡發生了巨變。
用戶的購買行為,由原來單純的搜尋引擎獲取信息,電商網站搜索商品,轉變為到社群端、抖音端、微博端購買產品,而且越來越受到傳播內容的影響,你的內容好,能打動用戶,用戶就會直接下單。
也就是說,用戶的購買路徑,已經從「搜索—查看—對比分析—購買」,轉變為「觀看內容—下單購買」。
最近最火爆的就是抖音號。
所以我們重點講解一下企業應該如何運營抖音?
很多企業還在猶豫要不要運營抖音號,我給出的答案是要,而且要快。
為什麼呢?
1、抖音還在高速增長,流量紅利還未完全釋放,此時入駐還有巨大的發展空間
2、抖音是智能推薦機制,只要你的內容能抓住用戶的心,你的帳號極有可能引爆
3、5G時代即將到來,短視頻趨勢不可阻擋,即便抖音做不起來,後期有了內容基礎和技術團隊,轉移新平臺也更快更專業。
具體應該如何運營企業抖音號呢?
1 內容定位
「企業號定位」和「個人號定位」是有區別的,最大的區別在於企業抖音不僅要關注抖音號的變現價值,更要關注企業的品牌價值。
所以,你的抖音號內容,一方面要滿足大眾的需求,儘可能的要吸引目標用戶;另一方面,也要結合品牌本身自帶的標籤和調性進行定位。
比如丁香醫生,作為醫學類的品牌,要求輸出的內容專業、可信度高。如果抖音號以搞笑方式運作娛樂內容,就會傷害品牌價值,甚至對品牌產生災難性的後果。
所以丁香醫生目前定位為:有趣、有知識、有態度,新一代的大眾健康科普帳號,我覺得是很正確的。
丁香醫生日常科普醫學小知識
企業具體怎麼找定位呢?分成兩個步驟:
第一步:分析競品
開啟自己的抖音號前,先了解一下競品是怎麼運作抖音號的?
要研究對方塑造的人物性格是怎樣的?變現方式是怎樣的?以此判斷對方抖音號的性格特徵。
第二步:找到差異
定位的關鍵點,就在與要差異化。
如果無法直接定位,可以從更細化的內容來輸出定位。比如丁香醫生的定位是講解大眾科普,你的內容,可以只針對孕婦媽媽的醫學科普,從而進行差異化的定位。
2 內容運營
大家有沒有發現一個問題,現在抖音好像越來越難做了?
曾經隨便發個模仿視頻,或者拍個同款視頻,都能火的一塌糊塗,現在火的都是專業且垂直的精品內容。
這其實對於企業是一個好現象,草根運作和抄襲模仿,已經不能夠在抖音上獲得一席之地,精心製作的抖音視頻,一定會大獲全勝。
所以,建議企業要搭建企業號,首先,要組建專業團隊。
怎麼搭建呢?
搭建初期,至少保證有2~3個團隊成員,一個把控整體的內容輸出,比如內容策劃、內容運營;一個負責視頻精剪,拍攝呈現、後期剪輯;一個是出鏡演員,會表現,能撩人。
因為內容是整個視頻的靈魂,所以成員的選擇,一定要選擇有創意、會撩人的強運營型人才。
其次,為了高效把控內容質量和產出效率,還需要設計出專業化的內容模板:
一般而言,我們內容設計,開頭要吸引關注,比如提問,或者場景的引入;正文,要充分產生共鳴、或者有趣,或者有料,讓用戶願意看完;結尾部分,可以引導用戶進行互動,或者留懸念,讓用戶觀看下一條視頻。
我們需要打磨一套內容模版,形成一個循序漸進的完整視頻觀看體驗。
針對企業抖音號而言,基本可以把內容分為三種類型:
1、知識講解型
知識講解型相比於其他兩種方式,內容產出難度低,打造的成本低,花費的精力少,但是單個視頻的增粉量不會太高,做知識講解型的內容,要與產品相關,幫助後期變現;
文都教育知識講解型的抖音
2、娛樂劇場型
娛樂劇場型對團隊的創意能力要求極高,製作水平的要求也極高,要求剪輯的水平、運鏡的能力要高,內容單個視頻增粉量更高,但增長穩定性不一定強,與產品的相關度較難把握,與後續的變現可能較難承接,對用戶認知品牌幫助作用較大。
多餘和毛毛姐的劇場娛樂型抖音
3、感官體驗型
因為感官體驗,要求能將產品的細節,更生動直觀的展示給用戶,所以對拍攝的要求很高,感官體驗型的後續變現能力比較強。
藍小爸 感官體驗類抖音
最後,還要注意一些內容運營的技巧:
1、更新頻率
建議團隊提前準備好至少3天的內容,到期按日更新就好,從而保證品牌內容輸出質量和數量的穩定
2、互動管理
如果想把視頻打爆,還要經常與用戶互動。建議提前在企業內部,要提前做好評論的預設和管理,發布內容時,展示企業一個良好的形象,引導用戶的輿論
3、導流規劃
如果是實體產品,可以直接添加商家地址,方便用戶跳轉到地圖搜索頁面,方便用戶去實體店消費。而如果是生活娛樂類的網紅孵化,可以藉助抖音的流量,來增加自己在微信、微博、小紅書上的流量。
具體操作步驟:
進入「發布」界面,點擊如圖所示紅色箭頭所指之處的「添加位置」即可。
3 抖音變現
明確定位、組建團隊以後,內容可以持續的進行輸出了,但是變現還是一個問題,企業到底應該如何變現呢?
通常來說,有這四大變現模式:
1、引流到企業社群
當後期有了一定數量的粉絲,就可以在自己的個人主頁介紹裡放微信號,建立自己的私域流量,為下一步營銷做準備。
通過私域流量的運營,個人號的打造、社群的運營,進一步增強粉絲的互動,實現變現。
2、開直播
如果你的抖音,有IP人物,就可以開直播,在直播中與粉絲互動,宣傳品牌的產品。
抖音刷禮物也是一種變現手段,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現比例是7:1,可以直接在「我的」選項中進入「錢包」兌換**民幣就行。
3、抖音購物車功能
抖音降低開放購物車的標準,很容易申請購物車功能,可以直接連結到淘寶。抖音達人可以用視頻形式,直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。
4、接廣告
如果企業做的是垂直領域的視頻,有特定的粉絲人群,就可以找有廣告需求的甲方合作廣告推廣。價格方面,一般按照粉絲量定價,每個粉絲2~6分錢,如果你的企業號已經成為大號,有數百萬粉絲,可以按照視頻定價,一般一條精品視頻幾萬到十幾萬不等。
抖音短視頻憑藉代入感、傳播力強的特點,以及粉絲迅猛發展的勢頭,越來越成為取代圖文,成為場景營銷最重要的戰場。
在這個紅利階段,你們都準備好了嗎?
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