華風愛科馮雪 談開啟氣象服務新模式
2025-05-06 22:28:25
2016年12月6日—12月7日WISE2016獨角獸大會在北京國際會議中心盛大召開。華風愛科氣象科技（北京）有限公司作為此次會議戰略夥伴攜手旗下品牌中國天氣通受邀參與此次盛會，華風愛科CEO馮雪先生作為氣象服務行業的新銳人物與廣大創業者一起探討「用天氣服務如何為創業增值」。
華風愛科CEO馮雪
華風愛科用心就幹一件事兒——氣象服務
會後泡泡記者有幸採訪了華風愛科CEO馮雪先生，他介紹說「華風愛科目前是整個中國氣象系統唯一一家中美合資企業，自2015年9月份成立至今一年多的時間就幹一件事兒氣象服務。我們有兩個股東，一個是中國氣象局，另一個是美國AccuWeather。中方的訴求是希望通過用開放中國市場的方式來引入全球非常先進的，最大最全的氣象服務產品和技術，對於美方來說看重的則是中國市場。」
馮雪先生表示：「對於中國氣象局來說這次的合作是比較獨特的大動作，中國氣象局是非常謹慎的，下了非常大的決心，先後兩次組團去AccuWeather總部做評估調研，經過兩輪評估之後，內部又做了大量的討論，才決定跟AccuWeather合作。因此，華愛成立的時間雖然不長只有一年多，但我做這個事兒已經有三、四年的時間了。因為，中美雙方合作的意願十分強烈但也特別慎重，僅談判就進行了差不多18個月。」
強強聯合為了更好的服務 2B也2C
馮雪表示：「此次合作中國氣象局看重的是AccuWeather技術。這些年中國氣象局已經做的很好了，雖然大家還覺得天氣預報不準，但其實已經越來越準了。相信在全球的任何一家公司都會承認在中國如果是逐天的天氣預報，應該說還是中國氣象局做的最準。但是，因為中國氣象局一直做公共服務，並沒有把氣象服務的重心放在滿足移動網際網路的需求和企業的需求上。在這方面北美和其他一些國家做商業氣象服務的歷史比較長了，比如說AccuWeather已經做了50多年了，50年前別說手機，個人電腦都還沒有普及，那時候他們就開始給企業和個人做服務，他們積累了大量的經驗，同時也他們也根據市場的需求做了很多市場化的產品，他們在做這些產品過程中積累了經驗和技術也非常有價值，中國氣象局看好的就是這些東西，希望把很先進的技術引進來。」
馮雪解釋說：「AccuWeather擁有全球300萬站點氣象數據，什麼概念？你把它織成一張有300萬個節點的網，罩在地球上，這就是我們的密度。中國氣象局在全國有2400多個人工監測站點，近5萬個自動氣象觀測點，能夠預測到區縣一級的天氣情況。股東雙方將所有預報的產品、數據等資源都匯集到華風愛科，我們再集合雙方所有的資源，根據國內的實際情況進行調整優化，做出最適合中國用戶的氣象服務產品。」
馮雪進一步說：「華風愛科目前以2C為主，事實上天氣預報也是大部分個人消費用戶需要的，但我們是通過和合作夥伴的合作完成2C的，比如像華為、OPPO、ViVo等手機公司和BAT這樣的大企業，或者360、UC這樣的知名網際網路公司。從整體上分析我們主要針對的是移動網際網路公司、TMT行業、物聯網、車載、導航、智能家居、智能電視這些企業。雖然我們合作的都是企業，實際上是通過他們的渠道最終服務2C大眾市場。」
顛覆傳統的盈利模式 不花錢還分錢
馮雪先生透露：「原來在成立合資公司之前，中國氣象局提供的服務市場化運作的模式並不靈活，只是單純的賣氣象數據。現在華風愛科除了引進國外的技術之外，同時想引進國外的商業模式，給手機廠商提供免費的基礎數據。免費的主要是大家日常需要的服務。比如說看未來3—5天的高低溫度、陰晴雨雪等等，那麼盈利在哪裡呢？因為我們給手機廠商提供是最基本的服務，更精細化的預報是在手機廠商加跳轉連結，跳到我們網站上，我們的網站上會放我們自己的所有產品，大眾有需求了解更多天氣的時候，不介意在看到天氣的同時看點兒廣告，或者不看廣告也沒關係，但是我們可以通過這個網站變現。」
現在，國內大部分手機廠商都是我們的客戶，因此，我們的基數特別大，對流量的積累也特別大。同樣，我的合作夥伴原來是付錢的，現在你不但不用付錢，我們還可以把我的收入分給他們。比如說，HTC就是主動找到我們說，能不能在中國大陸地區裝中國天氣通，他們原來是花錢買，現在主動找我們預裝，這就是新的商業模式帶來的多贏局面。」
主持人：郎永淳、鄭林晚 嘉賓：華風愛科CEO馮雪（右一）
馮雪在「創業三人行」環節講述如何利用天氣服務為創業增值
馮雪作為「創業三人行」環節特約嘉賓，與主持人郎永淳探討、分享如何利用氣象服務，打造貼合用戶心理需求的人性化產品。
在這個全民創業的時代，只有將自己的產品不斷優化，不斷貼合用戶需求，才能在充滿營銷手段的市場大環境下異軍突起，華風愛科提供的氣象服務可以幫你做到這一點。
馮雪表示：中國氣象局和AccuWeather分別有超50年的氣象經驗，擁有國內外最強的數據和氣象服務技術，華風愛科將二者結合，將冰冷無趣的數字預報變為科學的建議滲入到用戶的生活中。比如：「RealFeel」功能。RealFeel會結合當前氣溫、紫外線強弱、風速、太陽高角度等十幾種氣象因素，計算出一個人體真實感受到的溫度，告訴用戶在當前天氣下真正的天氣感受。「展望未來」功能，不是冰冷數據的傳遞，而是更為人性化的建議，比起告訴你明天下雨，更重要的是提醒你明天帶傘 。
中國天氣通頁面展示：主頁面、RealFeel和逐小時溫度曲線
我們將用戶所需的天氣服務數據進行整合提供給合作夥伴，合作夥伴可以根據自己產品屬性優化用戶體驗。比如：外賣行業在接收到明天氣溫驟降的提醒後可提前預測明天訂單的需求是否增加、熱飲需求率是否上漲等問題。這樣便能提前向用戶進行建議推送，增強用戶粘度，同時進行合理資源配置，避免商家和派送員判斷失誤而浪費資源。
這種服務模式絕對不是空想，北美的一級鐵路系統也是AccuWeather的客戶，當龍捲風天氣來臨時，AccuWeather所提供的氣象數據能夠幫助列車在合適的地點、合適的時間停車，並等待龍捲風過去。AccuWeather的服務能夠讓列車只停十幾分鐘，而不需要等待數個小時，以減少因延誤帶來的各項損失。華風愛科也將在國內為廣大用戶提供相關服務。
「華風愛科分論壇」帶你了解國際一流的商業模式
華風愛科分論壇上，華風愛科與百度在已經達成的商業合作基礎上，進行進一步溝通，強強聯合拓展海外業務；同時，華風愛科也與航空、汽車、醫療等行業的知名企業進行相關商務合作的探討。
華風愛科目前致力於TMT領域的專業、精準氣象服務，願意和合作夥伴建立靈活、務實、創新、多贏的合作模式。中國天氣通相比較於其他天氣類的APP，更為簡潔，功能也相對純粹，並沒有集合一些新聞資訊和第三方服務。這與華風愛科對中國天氣通的定位有關，馮雪認為它更多的是一個展示真正產品的渠道，華風愛科的商業化並不依賴於「中國天氣通」這個APP，而是會選擇AccuWeather的商業模式。馮雪表示：「比起簡單粗暴的盈利模式，我更偏向於合作多贏的發展方向。」
