營銷推廣策劃方案範文9篇

2023-04-01 07:08:43

營銷推廣策劃方案範文9篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的營銷推廣策劃方案9篇，歡迎大家分享。

營銷推廣策劃方案 篇1

　　一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

　　俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌

　　回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶佔這一細分領域的決心與信心。

　　三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

　　白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜雲霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶餘飯後津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息幹擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌個性：開朗，自信，成熟，樂於助人，具有知性美和親和力

　　◎品牌聯想：女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交遊廣泛，喜歡熱鬧場合

　　◎菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯繫的一句吉祥好口彩）

　　◎推廣主題：天長地久，菜根譚酒

　　※說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，並有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌「婚慶酒」地位的關鍵所在。

　　二、營銷工具的選擇與設計：

　　◎選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價

　　◎設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標誌明顯但不生硬，人情味濃

　　◎工具舉例：年曆，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓籤到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印製品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。

　　三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：

　　婚紗影樓：

　　可採用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將「菜根譚酒+某某婚紗攝影」捆綁促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。

　　婚慶服務公司：

　　基本操作思路同「婚紗影樓」，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　當地著名的喜糖分銷點或經營部：

　　以十堰市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個「渠道」的概念,他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走「大流通」路線是地區經銷商的共識。

　　案例：

　　在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他採用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑑於此，我們迅速將此模式提煉並推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。

　　原先已開發的酒樓、商超等常規終端：

　　近年來在白酒行業，「終端為王」、「終端制勝」等說法已取得普遍認同，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。並圍繞「喜宴伴侶，菜根譚酒」的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老闆、服務生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。客情關係緊密了，隨後銷量的節節攀升也就不足為齊了。

　　20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

　　（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業為新人提供真情回報。

　　1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務。

　　2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題諮詢。

　　3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什麼檔次酒樓，蜜月旅行路線諮詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。

　　4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。

　　（二）促銷「喝菜根譚抽獎送旅遊」：香格裡拉蜜月之旅。

　　1、時間：「十·一」前後的結婚高峰期

　　2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出「買酒抽獎送旅遊」活動，即擴大了菜根譚酒在「十·一」婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

　　3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅遊歸來，中獎者談感受，並在媒體以軟文形式發布。

　　媒體優化組合推廣

　　面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌「喜宴伴侶，菜根譚酒」的定位？我們從目標消費群的生活特徵、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。

　　1、報媒軟文登陸計劃

　　◎目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。

　　◎要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報導。

　　◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

　　a.從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；

　　b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導；

　　c.目標消費者感想及建議的提煉總結；

　　d.特殊終端客戶的肯定與支持；

　　e.白酒常識介紹。

　　2、報紙副刊開闢「喜宴伴侶，菜根譚酒」專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。

　　3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息幹擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。

　　4、在菜根譚商超終端的促銷Dm上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設Dm婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。

　　5、發布於經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依託，借力產生推進品牌發展的「連動效應」。

　　6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好「臨門一腳」的關鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，並加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規範化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。

營銷推廣策劃方案 篇2

　　我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。

　　微觀環境：

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

　　機會分析：

　　「菜根譚」白酒品牌的優勢：

　　a.以特色文化作後盾；

　　b.走特色營銷的路子；

　　c.品牌的親和力；

　　d.包裝具有特色；

　　e.整合資源

　　f.謀劃深遠

　　營銷策略：

側翼奇襲

　　我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，儘快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

　　任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

　　畫龍點睛。

　　二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

　　吞雲吐霧。

　　把其餘40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

　　飛龍在天。

　　成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、採購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

　　龍捲殘雲。

　　孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

　　分步驟主動降價法

　　1、主要思路：

　　A.導入期採用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

　　B.明、暗返利相結合來應對衝貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

　　c.分階段主動降價，降低衝貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

　　2、具體運作：

　　A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

　　B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，淨價格在*元/箱）。此階段後期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱衝貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老闆加上暗返我們的價格肯定會比衝貨低，讓他們安心銷售。

　　c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由於便民店老闆對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

　　D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，並按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

　　E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，並在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

　　F.第六階段（春節後）：由於市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老闆的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

營銷推廣策劃方案 篇3

　　「331營銷模式」中的「3」代表「三大工程」，即針對酒店終端的「101工程」——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售後服務、產品形象展示等工作，同時在A類店設置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的「金網工程」——重點服務對象是與分銷商籤約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。

　　「331營銷模式」中的「3」代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低於同檔次競品的促銷規模。

　　「331營銷模式」中的「1」代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香菸、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。

　　金網工程

　　331營銷模式的精髓就在於開展「金網工程」。

　　金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於分銷商之前的二批下屬銷售網絡，金網工程的目的主要在於：

　　1、建立流通領域的終端網絡。金網工程的目的不是在於想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網絡，通過終端維護再把這個網絡不斷的完善。

　　2、有利於廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該幹什麼，經銷商該幹什麼。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。

　　3、有利於廠方在流通領域、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。

　　酒店終端策略

　　酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

　　一、主流酒店老闆

　　促銷目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老闆直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

　　促銷手段：

　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對於盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值。

　　鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美菸具、酒具和茶具等。另外對於銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業務員直接結算，快速有效激發酒店老闆積極性。

　　對於新產品來說，產品上市後期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅遊促銷這種方式就比較適合在產品上市後期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

　　二、酒店促銷員或服務員

　　促銷目的：

　　白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的「臨門一腳」。那麼，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

　　白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。

　　促銷手段：

　　對於白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規範的酒店），能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑藉這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對於專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老闆一旦發現，活動便很難繼續開展。

　　促銷策略：

　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

　　三、酒店消費者

　　促銷目的：

　　促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。

　　促銷手段：

　　促銷上演玩「幣」風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善於利用節日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱裡設置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執行中出現問題。

　　掀起有獎促銷。採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設置製作精美的箔金書籤，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

營銷推廣策劃方案 篇4

　　一、市場調研分析

　　1、調查概況

　　2、調查分析結果

　　二、SWOT分析

　　1、優勢（strengths）

　　2、劣勢（weaknesses）

　　3、機會（opportunities）

　　4、威脅（threats）

　　三、項目定位

　　1、建築部分

　　2、功能部分

　　3、建築內部空間組織

　　4、建築環境定位

　　5、街區功能定位

　　6、目標客戶定位

　　7、物業服務定位

　　四、品牌形象塑造

　　五、營銷戰略

　　六、營銷推廣策略

　　七、價格策略

　　目錄

　　八、銷售系統規劃

　　九、後期運營管理

　　 調查時間

　　 調查方法

　　一、市場調研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

　　採用問卷調查和問詢調查結合

　　 調查目的

　　分析哈密市商業環境及大十字商業街目標客戶購買行為及心態，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據。

　　 調查範圍

　　哈密市主要商業市場

　　 調查項目

　　1、哈密市商業宏觀經濟環境

　　2、哈密市商業形態

　　3、哈密市經營商戶

　　4、競爭物業狀況

　　5、大十字商業街意向客戶購買行為

　　 調研分析結果

　　一、哈密市商業宏觀經濟環境分析

　　1、人口少、收入低、消費能力有限

　　哈密地區面積16.5萬平方公裡，轄區人口35萬，其中市區面積8.5萬平方公裡，人口15.6萬，由於城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限。

　　2、缺乏產業支撐，經濟發展緩慢

　　哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制約了商業的發展。

　　3、旅遊消費不足

　　每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由於消費水平較低，對商業的'貢獻率極低，而對商業貢獻率較高的旅遊人數，所佔比例相對較低，每年僅3—5萬

　　人，對商業的貢獻相對有限。

　　4、各商業市場缺乏亮點，差異性不強

　　哈密市商業格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市場均未能形成自己的優勢，缺乏長遠發展潛力。

　　二、哈密市商業形態分析

　　1、商業集中度高，缺乏發展空間

　　哈密市商業主要集中於以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。

　　在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，芸集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額佔據哈密市場的70%以上。

　　在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。

　　以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

　　從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨於飽合，缺乏發展空間。

　　2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業形態。

　　哈密市的消費主要集中於商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。

　　3、商戶忠誠度低，流動性強

　　由於哈密市商業雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場只需藉助價格槓桿和一些炒作。

營銷推廣策劃方案 篇5

　　病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速複製的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷槓桿」的作用。

　　一:方案背景和意義

　　山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位於學院商業位置最好的聚元堂一層.

　　快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務，菜品因為季節的不同而有所變化，儘管如此,快樂外灘也非常恰當地把西餐的一些菜品融合了中式口味,從而符合更大多數學生的口味，依據中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產區,比如泡菜的醃製基地就位於祁連山下的農場,那裡因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡製的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。

　　為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂製喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜餚是真實幸福的基礎"竭盡所能滿足顧客的需要!

　　快樂外灘給在校學生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閒場所，和校外的外灘風尚頗有相似之處，但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學生歡迎。

　　快樂外灘內覆蓋有無線網絡，學生可以免費在這裡上網衝浪，非常方便。

　　快樂外灘還推出一些優惠活動，比如推出積分贈飲，優惠券等等。

　　二:活動方案設計

　　(一) 活動目的：

　　用病毒式營銷進行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

　　(二) 主要執行對象：山西大學商務學院全體師生。

　　(三) 活動關鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂外灘。

　　(四) 推廣活動內容：

　　1. 節日祝福. 每當到節日時，可以通過精美的祝福卡片分發給學生,幫助學生們傳遞祝福，後面附有」快樂外灘」的元素，由於節日裡，學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。

　　2. 通過「事件策劃」營造傳播話題. 策劃運作一個全院性或系部性的鬨動的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特徵在於迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。

　　3. 免費的服務。 在推出免費無線上網的基礎上還可以拓展其他的免費服務，比如免費寄存、免費充電等服務。由於這些服務都是免費的，對學生有著很大的吸引力，另外，當學生自己在使用並對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

　　4、利用學生人際關係網絡傳播信息。

　　社會學家指出：人際關係網絡是由家庭成員、朋友或同事構成的，我們每個人都生活在人際關係網絡中，幾乎沒有人是生活在人際關係網絡之外的。根據社會地位的不同，一個人的人際關係網絡中可能有幾十、幾百甚至數千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關係網絡，他們經常通過QQ、電話、簡訊、書信等於朋友溝通。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關係網絡的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置於他們的各種關係網絡之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。

　　5、通過「口頭傳遞」傳播信息。

　　我們使用最普遍的「口頭傳遞」方式是「告訴一個朋友」或「推薦給你的朋友」等。對這種方法，快樂外灘可以通過不斷提高服務質量，營造良好的就餐、休閒的場所，為師生帶來貼心溫馨的服務。師生們享受這優質的服務後便會自發地向身邊的朋友「口頭傳遞」。這種病毒式營銷能快速執行，其效果還可以通過引入優惠券和幸運抽獎得以增強。

　　(五) 注意事項:

　　A、不要直接發純商業廣告

　　B、服務要優質

　　C、不要欺騙師生

　　D、做好突發事件防護

　　E、注意根據商院師生的口味及喜好實施方案

營銷推廣策劃方案 篇6

　　平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

　　「勝者舉杯相慶,敗者拼死相救」弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著「年輕活力，無所畏懼」的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

　　一營銷環境

　　1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

　　2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

　　3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

　　4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

　　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

　　6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

　　7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

　　二營銷問題

　　1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

　　2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

　　3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

　　4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

　　5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

　　6促銷方式局限化,渠道拓展不開

　　7銷售隊伍完全跟不上

　　三營銷方案

　　1隊伍組建(周期費用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中說過這樣的話「1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊」)

　　2產品定位(周期費用)

　　給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：「駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。」「駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大」「開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你」「請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你」「開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。」「這是一個交通事故頻發的時代!『車哥大』提示你——你的行車夠安全嗎?」(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

　　3價格策略(周期費用)

　　拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　　給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4加深服務保障(周期費用)

　　品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

　　5樹立車哥大品牌(周期費用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

　　a信息收集並策劃推廣(對於商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出「騷主意」)：

　　1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

　　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

　　3在信息累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

　　4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

　　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

　　2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

　　3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裡做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

　　4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。

　　5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

　　cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能了解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

　　d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。

　　g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

　　h聯繫汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

　　i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

　　四後記

　　費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裡運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

　　「雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越」我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

營銷推廣策劃方案 篇7

　　一、肝藥市場狀況

　　（1）市場規模

　　①市場龐大，20xx年用於肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

　　②我國B肝攜帶者達1。2億，約佔總人口的10%，目前有症狀的慢性B肝患者約3000萬人。

　　2）市場特徵

　　①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

　　②藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。

　　③雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治癒的強烈的主觀願望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

　　（3）市場發展趨勢

　　①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。

　　②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。

　　③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

　　二、護肝舒膠囊營銷模式說明

　　肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的衝動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴於廣告和價格，他們更多關注服務和療效。

　　護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別於同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

　　而會議營銷，即資料庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇蹟。

　　會議營銷的特點是什麼呢？

　　1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。

　　2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由於和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。

　　會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面衝突。

　　因此，護肝舒膠囊採用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。

　　三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

　　核心：「2+3工程」

　　兩個基本點：

　　1、開展小型活動

　　通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。

　　2、重點零售終端攔截

　　終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關係，搜集名單，進行會議營銷。

　　三項工作：

　　1、培訓一批優秀的推廣人員；

　　2、「1+1」貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售後服務；

　　3、「1+N」活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。

　　護肝舒膠囊「2+3工程」的重點是：多渠道宣傳，搜集儘量多的名單，運用會議，促成銷售。

　　（一）宣傳途徑

　　1、通過社區活動

　　社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利於宣傳，能夠採集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

　　如何開展社區活動？是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，非常重要。

　　1）通過社區「黑板報工程」，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。

　　（說明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點事，閒不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

　　2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數據。

　　通過大規模的社區宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。

　　2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

　　如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬範圍內取得數據的有效方式。

　　3、做強勢終端

　　終端藥店不在於多，而在於精。

　　什麼是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關係，同時要和各類促銷人員搞好關係。這樣的終端環境，有利於促進銷售，有利於搜集數據，有利於會議營銷的前期溝通。

　　在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數據，分類合理運用。

　　（二）關於人力資源

　　由於肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那麼培訓就顯得尤為重要。

　　1、人員分類

　　1）專職

　　有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。

　　2）兼職

　　醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事認真，具有可塑性。

　　2、人員分工

　　專職人員的主要工作是組織會議、協調關係，整理資料庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事件，保證圓滿完成每次會議，並做會後總結，提取經驗。

　　兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數據。

　　3、培訓

　　護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰鬥力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

　　（三）終端及渠道建設

　　終端要少、要精。渠道要扁平化。

　　1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關係問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立資料庫。

　　2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區宣傳推廣活動銷售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會議營銷。

　　（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷

　　1、掌握足夠多的目標消費者資料，並從中篩選出適合條件的人。

　　2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

　　3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。

　　會議營銷的成功與否，在於各個環節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：

　　1）溝通觀念。

　　2）專家講解相關知識。

　　3）講解產品知識。

　　4）現場活動，鼓動氣氛。

　　5）產品銷售。

　　（五）跟蹤服務

　　1、「1+1」貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售後服務。

　　2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社區活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。

營銷推廣策劃方案 篇8

　　一、活動的主題

　　無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

　　二、活動的目的

　　在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

　　三、活動地點的裝飾

　　1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

　　2、產品的造型和擺放位置

　　3、服務的具體周到性

　　4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

　　四、活動的內容

　　1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

　　2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

　　3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

　　五、活動預訂

　　1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

　　2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

　　六、活動時間

　　20xx年2月14 日（僅限一天）

　　七、活動對象

　　主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案 篇9

　　走過7月，翡翠城可以為「山高路險無所懼，三軍過後盡開顏」而歡呼，一份辛苦，一份收穫，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬裡長徵才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。

　　8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

　　8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

　　第一部分 8月推廣策略建議：

　　(一)8月推廣面臨的形勢：

　　劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

　　8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

　　優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

　　可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園雪梨居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

　　延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

　　售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

　　(二)8月推廣核心：

　　1、開盤活動：製造新節點、新刺激

　　關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

　　開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

　　開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度

　　開盤的目標：

　　1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。

　　2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

　　3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

　　開盤價格手段：在開盤當日，除已籤訂內部認購協議的客戶，直接籤訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

　　開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

　　開盤活動：

　　名人助興：柳傳志、電影明星

　　文藝表演

　　聖誕德國遊大抽獎(抽16位成交客戶)

　　成立翡翠俱樂部

　　2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

　　紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

　　集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

　　1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

　　2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

　　3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

　　4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

　　5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

　　6) 展開新一輪攻勢

　　3、置業連鎖：

　　除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

　　4、活動組織：

　　以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

　　8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日遊活動。

　　開展周末常規活動：

　　9、10日——明清家具展

　　23、24日——火槍展

　　30、31日——藝術品拍賣

　　準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

　　5、大客戶挖掘：

　　延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

　　參與一日遊活動

　　針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃