天津菜農駕馭全程電子商務走向世界!
2024-10-26 02:46:10 1
2009年，由黃渤領銜主演的電影《倔強的蘿蔔》成為小成本影片的票房冠軍，該片也是2009年收益最大的小成本影片。一年之後的今天，「倔強的蘿蔔」已經從大屏幕中照進了現實，在天津市沙窩村，菜農們以創新的大棚延後栽培技術生產出的「沙窩蘿蔔」不僅是天津市首批審定的名牌農產品，受到全國各地群眾的廣泛青睞，更是遠銷香港、日本以及東南亞各地，被國家農業部認定為「一村一品」。
盛名下的沙窩蘿蔔 飽受經營模式落後之痛
民國地方志載：津郊盛產青蘿蔔、味入水果然，以沙窩產最良。實際上，「沙窩蘿蔔」已有300多年栽培歷史，在津門可謂久負盛名。2007年，小沙窩村民成立了曙光沙窩蘿蔔專業合作社，開始走上了將家鄉特產投向大市場的產業化道路，然而，此路並不平坦。合作社李樹光社長談到：「在『沙窩蘿蔔』走向大市場的過程中，初期迅速贏得了京津冀人民群眾的歡迎，這也直接推動了我們第一次發展壯大的進程，並成為了天津農民合作社示範社。不過，發展瓶頸也很快便出現了。雖然我們已經連續三年參加全國農交會，連續舉辦三屆中國沙窩蘿蔔文化旅遊節，但我們的品牌和銷量始終沒有邁出更大的步伐，這也成為了沙窩村村民的一塊心病。」
在經過一個階段的諮詢和考察後，沙窩蘿蔔合作社將問題的核心落在了經營模式上。李社長認為：「合作社過多的將精力放在了產品的創新改良上，但卻一直走在陳舊的經營老路上。無論是市場營銷還是企業管理，我們都落後於現代企業了。在信息技術高速發展的今天，如何藉此快速轉型經營模式，已經成為了國內企業的大勢所趨，我們也應該緊抓時代脈搏，走上一條更科技化、更科學化、更可持續的發展道路。」
據合作社總經理李耀勇介紹：「沙窩蘿蔔原來主要通過媒體、報紙、搜尋引擎、和沙窩蘿蔔文化節進行市場營銷，效果也只是零零散散，沒有形成規模。而在企業管理方面，現有的310戶社員及1000多名員工更是讓管理運營難上加難。在經過對同類企業的考察後，我們結識了用友偉庫，這是中國最大的全程電子商務服務商，我們考察的企業中許多都在應用偉庫的服務，其產品功能可算是同類服務中最全面和最具核心價值的，效果也比較明顯。」這也成為了沙窩蘿蔔合作社轉型電子商務經營的開始。
實際上，李總對於信息化並不陌生，此前便考慮過財務管理、ERP這些管理軟體，但這些商用管理軟體多數是針對大型企業服務的，高昂的價格使多數的中小企業不能接受，並且中小企業本身也沒有大量專職人員來為企業的信息流做系統化的維護，對沙窩蘿蔔這樣的合作社來說，更低成本、更小巧和靈活的一站式信息化應用才是非常好的方式。
倔強的沙窩蘿蔔 合作偉庫向電子商務經營華麗轉身
李總談到：「用友偉庫以在線租用的SaaS模式為基礎，產品應用完全基於網際網路，並隨租即用，大大降低了投入成本。最關鍵的是，偉庫的全程電子商務服務體系，貫穿了企業市場營銷和內部財物管理的所有環節，這可以幫助我們迅速實現轉型經營的目標。通過與偉庫的合作，我們擁有了域名為『shawoluobo.k.cn』的雙模網站，可在手機和電腦兩端同步展示，同時配合使用偉庫在線客服功能『網客寶』，在訪客瀏覽沙窩蘿蔔網站時，可及時發現潛在客戶並展開各種方式的線上溝通，短短一個月內，商機轉化率就就提高了近120%。」
在市場營銷方面，偉庫的價值仍不僅於此。李總欣喜地表示：「偉庫的商機發布功能非常有助於我們開展撒網式的網絡營銷，可在短時間內將沙窩蘿蔔的相關信息發布到各大主流搜尋引擎以及數百家電子商務門戶上，廣泛拓寬了我們的銷售渠道，並迅速提高品牌知名度。近期，我們又開始試用起偉庫最新推出的一款網絡營銷工具『E名驚人』，我們只花費幾百元就搶註到了『蘿蔔』這個E名關鍵詞，之後偉庫全程電子商務聯盟下的數百家知名行業門戶的搜索結果頁便可以在前三個位置看到我們合作社的信息和網址。目前，我們試用『E名驚人』的時間還很短，但客戶的電話諮詢量已經翻了兩倍之多。」
而在企業的內部管控上，偉庫全程電子商務提供的適合中小企業的網上進銷存、網上記帳、現金管理、網上訂貨平臺等功能將生產、庫存、進出帳務等經營環節全盤電子化，規避了傳統管理軟體之間的跨平臺、信息孤島等問題，較高提升了各部門各工種間的協作效率，降低了以往的大筆額外支出，一站式地在偉庫全程電子商務的大平臺上完成電子化經營的轉型。
目前，在偉庫全程電子商務的應用之下，沙窩蘿蔔的市場銷量節節攀升，並且連團購大軍也加入到了客戶的陣營中。其品牌影響力更是走出了國門，享譽亞洲。然而，李總並未滿足於此，他提出：我們願意與「英雄」通行，願意與用友偉庫這樣的大企業共同成長。作為我們這樣的一個特色農產品經營企業，我們也深信，沙窩蘿蔔憑藉其本身的好口感，和世代相傳後驗證出的食療功效，將受到更廣泛人群的鐘愛，期待一些熱帶地區的國家，不同膚色的人種，也能品嘗到這樣的美味，通過沙窩蘿蔔享受健康生活。■
