安富利科技中國區 全增值業務織夢者

2024-11-14 02:48:10

    信息化時代，客戶需求的已不是單純的產品，而是解決方案。從產業未來發展趨勢上來看，IT產業差異化競爭能力越來越向服務內核過渡。曾經的全球優異IT產品製造商IBM、HP等企業已經從製造企業轉型為服務供應商。上遊供應商的變化直接對IT分銷企業產生重要影響，要求分銷企業必須擁有更加專業的團隊、創新的技術和充裕資金等綜合實力。由此，IT分銷企業逐漸由以提供產品為主，轉變到提供圍繞產品購買設計、使用培訓、售後維護等增值化服務為主的產品服務上來。

    作為全球先進大IT分銷企業安富利進駐中國的橋頭堡，安富利（中國）科技有限公司與領先的軟、硬體供應商共同努力為代理商和集成商提供全面的技術解決方案。通過了解終端用戶的技術需求，並與一整套銷售、營銷、技術和物流服務相結合，安富利科技中國區致力於協助其代理商為客戶提供全面解決方案，使他們獲得市場競爭優勢。

    安富利集團營運長Rick Hamada指出，安富利與其他經銷商的最大區別就是致力於增值分銷。在物流、倉儲、市場、融資上具有的強大背景和能力使安富利產品增值更多的是提供解決方案，而不單是提供產品，這正是安富利成功的秘訣所在。在這一營銷策略下，安富利科技中國區不僅向VAR增值經銷商、系統組裝商和原始設備製造商提供高質量的IT產品，與此同時還提供市場營銷、技術支持、配置、集成、培訓和融資等增值服務。

    此外，整個分銷價值鏈的共贏也是推動IT分銷企業發展的重要因素。對於分銷企業來說，雖然不是技術創新、產品創新的主導者，但是在渠道有效管理、渠道模式和流程進行創新、為上下遊合作夥伴提供增值服務等方面上必須具備創新精神。只有不斷的創新，分銷企業才能做到持續的專業，才能真正做到最強。

    在安富利看來，未來的分銷商將高度關注整個產業上各個企業的運營和發展，不再以傳統分銷商的單一職能服務於上下遊企業，而是捕捉、獲知其他隱含的深層次需求，提出儘可能完善的解決之道服務於整個產業，提高整個產業的質量和效率，服務最終客戶和消費者。把供應廠商和下遊的渠道合作夥伴集合在一起，三方在安富利提供的平臺上共同做好銷售工作的模式。在這一解決方案分銷的理念指導下，安富利跟下遊渠道採取的是雙方咬合式的合作關係。安富利將這一解決方案貫徹始終，將「增值」變為最終的現實。

    基於對IT服務發展趨勢的正確理解、對客戶需求的準確把握和渠道共贏的發展思維，安富利（中國）科技有限公司入華剛剛滿兩年，就已經交上了一份華麗的成績單，包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內的數百家合作夥伴已經與安富利科技中國區建立了密切的業務關係。安富利科技中國區不僅將國際上一流的產品提供商引進了中國市場，還帶來了各種眾多先進的IT解決方案。目前安富利（中國）科技有限公司在北京、上海、廣州和成都建設了四個展示和移植中心，今後安富利科技中國區將進一步展開從東到西、從中心城市到二三級城市的覆蓋，為解決日益複雜的中國市場IT需求而不斷努力。■