鳥籠效應是什麼?如何把顧客困在營銷「鳥籠」裡

2024-05-15 15:54:13

導語：鳥籠效應被廣泛運用到了商業領域，就是當一個人買了一個空鳥籠時，他一定會忍不住要買一隻鳥回來養，而不是把空鳥籠丟掉，所以也可以說這個人反而被鳥籠困住了，比如鳳凰衛視總是會在一個節目的最後播出後續節目的預告，這往往能讓觀眾停留更多的時間，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

鳥籠效應是什麼?

在經濟學上有許多原理被運用到商業，就比如口紅效應和美人效應，都是商業營銷中的成功案例，鳥籠效應也被廣泛運用到了商業領域，鳥籠效應又被稱為鳥籠邏輯，就是當一個人買了一個空鳥籠時，他一定會忍不住要買一隻鳥回來養，而不是把空鳥籠丟掉，所以也可以說這個人反而被鳥籠困住了，成了籠子的俘虜，這是一個很意思的心理現象。

鳥籠效應其實都是源於一場打賭，詹姆斯在退休後和物理學家卡爾森打賭，說卡爾森不久後肯定會養上一隻鳥，但是詹姆斯卻堅決不信，並稱我從沒想過要養一隻鳥。在不久之後，剛好是卡爾森的生日，於是詹姆斯送了他一隻十分精美的鳥籠，卡爾森笑了「我只把它當做一個精美的工藝品，你別費勁了」。

可是儘管如此，這個空蕩蕩的鳥籠卻給卡爾森帶來了很大的困擾，因為每次有客人進門時，都會問起：你的鳥是什麼時候死的呀，卡爾森解釋自己從沒養過鳥，但是從沒一個人相信他，多次無奈之下，卡爾森終於屈服，買了一隻鳥，詹姆斯的鳥籠效應就此生效。

鳥籠效應的實例分析

你有沒有發現要是收到一束美麗的鮮花，你肯定會突然意識到自己家還沒有花瓶，當買了花瓶後，你可能又會覺得桌布和花瓶的風格不搭，又要去買桌布，買完桌布，又覺得房間的整體風格不搭，但是你從沒想過這束花可能過幾天就會枯萎，就扔掉了，沒有想過放棄這個花瓶，而是要改變整個裝修風格來配合這一束花，這樣就是被一束花給困住了。

其實在鳥籠效應裡，卡爾森也不是本人意願，而是厭煩了每次要解釋鳥籠的來歷，而買一隻鳥顯然能更快的解決問題，但是他為什麼不選擇把鳥籠扔掉這個更加快捷的方法了，這就是鳥籠效應引人深思的地方了。

如何把顧客困在「鳥籠」營銷裡?

從來沒有毫無價值的商品，只有不會推銷的人。電視節目裡的廣告播放，就是鳥籠效應很好的體現，廣告和電視劇預告的有效結合，就能讓觀眾被牢牢的困在這個「鳥籠」之內。

就比如鳳凰衛視總是會在一個節目的最後播出後續節目的預告，這往往能讓觀眾停留更多的時間，再加上預告片一定是節目最精彩部分的集合，總是會讓觀眾產生欲罷不能的感覺，就特別想看下一個節目，這就必須等待，而等待期間一定會不可避免的看廣告，也就以此保證了廣告的收視率，又讓觀眾一直能夠停留在這個頻道，可以說是將電視營銷的最優效果發揮的淋漓盡致。