高盛高管紐約買房（高盛前合伙人如何用VR賣出過億豪宅）

2023-10-13 02:18:36 1

巨富們可能不是最早的VR踐行者，但他們養活的中介會做第一批吃螃蟹的人。

線上中介機構REX創始人Jack Ryan，此刻正站在加州馬裡布價值5750萬美元海景豪宅的客廳裡，仔細地打量著這幢豪宅。

他說：「你只能用這種方式賣樓了。你要確保你的客人可以以物理或者虛擬的形式登堂入室，參觀你即將銷售的房子。」說著這話時，微風吹送著太平洋的水蒸氣，映襯著外面陳列的家具，在陽光的照射下熠熠生輝。

高盛集團的前合伙人Ryan，一度還是歐巴馬競選伊利諾州參議員時的對手，他於2015年創辦了REX，REX的定位就是傳統實體房產中介行業的低價攪局者。根據Ryan的商業規劃，其旗下的公司主要依靠投放有針對性的線上廣告和收取遠低於普通中介的手續費實現盈利，據估計在待售房子方圓15英裡範圍之內，出現購買力高達80萬美元的買家的概率高達80%。然而，由於價格的飆升，房子只有巨富才能消費得起，銷售額和成交率都在驟降。

售賣

大多數人是通過Oculus Rift和其他基於視頻遊戲製造的頭顯而觸電VR的，用戶臉上罩著一個黑色的盒子，然後就走進了一個新的世界。在那裡，用戶可以上看、下看、往後看，就像真的走進了電影和遊戲當中一樣。而VR其實也可以被用作一個銷售工具。

Here Be Dragons VR製作公司的CEO兼聯合創始人Patrick Milling Smith說：「這很可能是目前為數不多消費者願意積極參與的市場營銷模式之一。他們出於好奇和興奮而躍躍欲試——試想一下，你只需佩戴一個頭盔，就能置身於一個全新的世界，而且你還不會覺得有絲毫的做作。」目前該公司旗下的客戶已包括Samsung、Nike、NBC。

實體房地產產業中一個主要環節就是招攬顧客進行體驗式銷售——把客戶帶到一個專門創設的空間裡，根據客戶的需求加入沉浸式的VR技術。這個行業已經實現了高端無人機的拍攝，VR應該就是下一個發展趨勢。

曾經在加州科克倫用VR技術創下單項公寓月租9500美元以及累計別墅銷售額2500萬美元記錄的Randy Baruh說：「照片只能講述故事的部分，而且大多數時候它們都是被P過的。而VR體驗會帶給你一次遊歷這座房子原汁原味的經歷。」通過Baruh的鏡頭，他在這些房子裡面扮演一個導遊的角色，他說道：「沒有其他方式會比親自來參觀房子更能講清楚個中感受，但VR技術帶來的體驗已經非常接近親身經歷了。」

VR同時也被用於更大規模的項目上。

Forest City Ratner Cos.開發部副總Adam Greene希望通過VR展示在建的、佔地八英畝的太平洋公園，他為此製作了一個落成後公園全貌和全新17層由綠地森林城盒子公司開發的豪華公寓的VR樣片。

Greene說：「當你銷售這些公寓時，人們可以去售樓中心，親手觸摸和感受臺面的質感，查看地板的鋪設，親眼看看是否完工等。但他們看不到公園自身的意義，那我們就想試試有沒有辦法，可以讓顧客親身感受一下我們的公寓將帶給他們的溫馨體驗。」

對於這段視頻，他自信滿滿地確信VR就是為數不多行之有效的市場營銷工具，他說：「我不能估計出具體的結果，就像『我們因為VR的好處多做了五宗生意』一樣，這個根本無法估計相關性。但我認為新技術能給我們的售樓中心帶來一抹新的生機，確實會改變一些陳舊的做法。」確實，多個中介都同意這個觀點：目前的VR是一個好工具，它能讓買家興奮，儘管買家沒能親身看到房子。

落實VR計劃

坐在馬裡布豪宅的軟綿綿白沙發上，穿梭在物理現實和虛擬實境之間，優雅地憑藉手中的安卓手機和一個Google Cardboard頭顯就可以輕鬆實現自由切換，新舊媒體之間的優劣頓時分清了高下。然而，目前大多數VR設備的弊端就是——必須戴上VR眼鏡和摘下現實的眼鏡。你平時可以看清身邊的一切，但如果摘下現實眼鏡，換上VR眼鏡，視物就會變得模糊。

哪怕現在配置低保真耳機的VR頭顯都要比一張照片更能搶奪觀眾的眼球。

在待客室、起居室和廚房間自由穿梭成為可行的事實，人們可以穿過起居室的法式大門，感受太平洋吹來的陣陣海風。當你置身在泳池館時，VR會為你呈現出一個氣勢恢宏的泳池，精雕細琢的門廊，以及一條通向主房間的花團錦簇的走廊。沒有了這些精緻的體驗，根本談不上高端銷售，現在這一切都因為VR而成為了事實，當然，造價也十分「高端」。

根據REX公司的自述，其視頻製作費是低端小製作成本的千萬倍。無獨有偶，Baruh公司的中介也透露，他們的成本也高於低端小製作千倍。Greene說道，太平洋公園的VR製作成本就估計在5萬到10萬美元之間。Here Be Dragons公司的出品流暢、細膩，猶如電影院VR電影般的體驗，還能用在其他用途上。

Milling Smith說：「對於一個4到10分鐘的創意短片來說，製作、品牌、團隊和網絡支持可能就會花費成千上萬，甚至上百萬的美元。」