拼多多為什麼這麼便宜

2024-06-06 06:57:06

　　1、薄利多銷這個確實是拼多多賣家賺錢的一個套路，也是大多數人都知道的套路。只要量走得大，就算一件商品利潤一塊錢，都是可以賺錢的。

　　2、減輕庫存壓力這個說一下，其實在拼多多開店的賣家，大多數在淘寶也是有店的。但是淘寶有時候貨沒賣出去怎麼辦，這時候賣家就會將自己囤積的貨低價掛到拼多多上去賣。比如某A賣家，他是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬元的營業額。童鞋這個生意有一個非常不好的點，就是庫存壓力非常大，因為一個童鞋，它的碼數非常多顏色也很多，最後難免會有一些庫存。 而A賣家清理庫存的方法就是上拼多多。比如在淘寶上，成本40元的鞋，賣78元。當季末，一定會有一些庫存。這個時候，他就會在拼多多上進行清倉。在拼多多上，他的產品的售價是低於他的出廠成本的價格的，比如38元，所以性價比非常高。淘寶賣剩下的庫存在過去，幾乎只能存著佔用資金，但是由於有了拼多多，他可以以略低於出廠成本的價格賣掉這些，使得他的庫存壓力一下子減少了很多。對他來說，拼多多幫了一個很大的忙。同時，對拼多多上的買家來說，只要花在淘寶上一半的價格就能買到這樣一個很好的鞋，也是一件非常不錯的事情。

　　3、降低運營成本大家都知道，現在淘寶競爭壓力很大，運營方面要投入很多成本，而這些成本也會相應的體現在商品的價格中。而拼多多相對於淘寶，競爭壓力沒有那麼大，運營成本也不高，所以拼多多賣家的降價空間也比較大。這也是拼多多便宜的原因之一。

　　4、不同的人群定位，現在人一提到拼多多，腦子裡或許就帶著固有印象：low。但是你要知道，拼多多不同於京東、唯品會，他們走的是中高端市場，而拼多多的定位是三四五六線城市或農村的人群。為了抓住這些人群，拼多多的售價也不能太高。身邊的C賣家是做日化用品的，這樣的產品在淘寶上的市場非常小，淘寶的用戶更可能買品牌的日化用品，對這種雜牌的日化用品需求量小(淘寶本身的規則也傾向於推薦品牌商品)。而拼多多由於大量的用戶都是三四五六線城市的用戶，他們對品牌的認知能力比較弱，所以沒有品牌的日化用品，在拼多多市場也是非常的受歡迎。由於用戶群不一樣，因此，一些在淘寶上不那麼火的產品，在拼多多上三四五六線城市也可能大火。

　　5、僅作為補充渠道D賣家在淘寶賣一個新型小電器，淘寶一直是他穩定的收入來源，他聽我說拼多多上可能有機會，就同時開了一個拼多多店。然而他聽說拼多多上需要打價格戰，但是他的產品本來就賣到200多元錢。所以，他並沒有打算把拼多多做一個主力的銷售渠道，只是把產品掛在那邊，銷售價格也就比淘寶便宜一點點。之後並沒有怎麼管它。兩周之後他告訴我，他在拼多多上天能有將近4000元的交易額，利潤有一千多元，而這是他一開始並沒有計劃的銷量，一開始他只是打算開一個店，掛在那兒。能出就出，不能出也無所謂。沒有想到竟然一個月也能給他帶來幾萬元的利潤。我研究他的產品後，發現這個產品雖然客單價相對高一點兒，但是因為在拼多多上做的人太少了，由於競爭的並不充分，使得他在短期內還可以有這麼好的利潤。所以，很多淘寶賣家把拼多多作為一個補充渠道，是可以多賣不少貨的。

　　6、產品關聯銷售相信很多買家在購買產品時，還是很注意價格的，所以，一些特別便宜的產品很容易吸引我們。但很多客戶點進這些產品準備購買時，會看到更多的其他價位選擇，這時大多客戶還是願意點進去做比較，可能會認為選擇套餐可能更加划算。

　　7、低價引流設置其他相對性價比更高的其他sku多條數據線套餐促銷詳情頁關聯產品促銷當然，利用低價引流這個策略，還有一個目的，就是帶動店鋪銷售。有些店鋪中有著不少高單價產品，但他利用低價格的數據線產品進行引流，從而獲取更多的曝光量，而其中以貴一點的其他產品作為主要盈利，整體算下來，利潤也會很可觀，而且這類店鋪都是有不少其他的3C配件產品的。通過引流款和利潤款搭配著去打，把店鋪利潤做高，也是一種比較好用的策略。拼多多現在發展得還不錯，如果光靠賣假貨，也很難存活這麼久。這幾些拼多多的賣家的案例，可以讓大家對拼多多有一個更客觀的認識。

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