老乾媽陶華碧的創業故事,49歲創業只識3個字
2024-06-09 10:01:06 1
說起中國的女的，除了最為人所知的董明珠，楊惠妍，就是老乾媽陶華碧了！這個50歲開始創業，目不識丁的女性，卻創立了全中國乃至全世界都知道的品牌。可謂是不得不讓人佩服。如今老乾媽身價近70億，那麼她到底怎麼創業的呢？下面為你介紹老乾媽陶華碧的創業故事。
只識三個字，身價卻近70億
1947出生於貴州省一個偏僻的山村，由於家裡貧窮，從小到大沒讀過一天書；
1967
20歲，陶華碧嫁給了貴州206地質隊的一名地質普查員；
1973
26歲，經歷喪夫之痛的陶華碧為維持生計開賣米豆腐；
1989
42歲，陶華碧在貴州市南明區開了一家專賣涼粉和冷麵的「實惠餐廳」；
1996
49歲，陶華碧借用雲關村委會兩間屋子，辦起了醬加工廠，品牌名定為「老乾媽」；
1997
50歲，陶華碧成立貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司；
2015
68歲，陶華碧入選《財富》2015年「中國最具影響力的25位商界女性」， 排行第22位。
老乾媽陶華碧的創業故事
從農民到企業家
她是一個普通農民，沒上過學，只認得自己的名字，卻喜歡鑽研、記憶力驚人、不畏艱難執著於想做的事，把一瓶8塊錢的辣椒醬賣到國外；她50歲才開始創業，不懂品牌卻創造了和茅臺齊名的大品牌；她沒有上市動力，不靠資本驅動，卻創下了3年繳稅18億，產值68億、直接間接帶動800萬農民致富，15年間產值更是增長了74倍的成績。經過近20年的發展，老乾媽8塊錢一瓶的辣醬，每天賣出130萬瓶，一年用1.3萬噸辣椒，1.7萬噸大豆，銷售額40億，這家企業將不足10元的辣椒醬鍛造成登上美國奢侈品銷售網站的國際品牌，而陶華碧也成為中國最大辣椒醬企業的掌門人。從開始的一個小店鋪，到後來的擁有億萬資產的集團大亨，從挨家串戶的推銷到大排長龍的熱捧，從貴陽到國內外，在不斷的變化中，唯一不變的就是她的經營理念！
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特立獨行的「三不政策」
毫無疑問，在行業裡，陶華碧確實是一個非常特別的存在，5年累計納稅 22個億，直接提供就業崗位 4100 個。這樣一家企業，管理方式卻和目前的大多企業大為不同。她的公司不上市、不貸款、不融資，在「資本為王」的市場大環境裡顯得有些特立獨行，卻又立於不敗之地！作為老乾媽集團的創始人，陶華碧獨特的企業經營理念，更是很多人研究的重要標本，除了做資本市場的「絕緣體」，她也不在大眾媒體上宣傳，從來不接受採訪，也不對自己的產品做任何廣告。2003年，一些政府領導曾建議陶華碧公司借殼上市，融資擴大公司規模。這個在其他企業看來求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的回答是：「什麼上市、融資這些鬼名堂，我對這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只幹我會的。如今的陶華碧在國外被稱為「教母」，在國內她被尊為「老乾媽」。她卻說自己就是個炒辣椒的，只是堅持用自己的錢做會做的事兒。如此簡單而已。
老乾媽不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源於公司數十億元的現金流。從艱辛起家時向玻璃瓶廠幾十元的零散採購，到如今超過千萬元的日銷售額，老乾媽堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧說：「我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏實實做，不欠別人一分錢，這樣才能持久。我不但不欠政府一分錢，也不欠員工一分錢，拖欠一分錢我都睡不著覺。和代理商、供貨商之間也互不欠帳，我不欠你的，你也別欠我的。」因此，老乾媽的公司帳目也格外簡單，「老乾媽」沒有庫存，也沒有應收帳款和應付帳款，只有高達40多億元的現金流。
「有多大本事做多大的事」是陶華碧接受公開採訪時多次提及的原則。老乾媽至今不上市，不曾涉足其它行業。在陶看來，「我做本行，不跨行，就實實在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多。」
大道至簡的「乾媽式管理」
「老乾媽」的管理團隊，大概是中國目前大型企業中最神秘的一支，老乾媽沒有董事會、副董事長、副總經理，只有 5個部門（生產、財務、營銷、管理、綜合） + 一個董事+ 一個總經理，這相比很多部門冗長複雜的公司效率更高，業界對這支團隊的評價為：忠誠、勤勉、低調。而經銷商管理上，也是異常嚴格。要想成為老乾媽的經銷商，得交數千萬元的押金，證明有充足的實力；其次現金流要好，因為老乾媽從創業之初到現在，一直進行現款現貨交易，基本上不賒帳，而且老乾媽從不退貨，如果貨多了賣不出去，是肯定無法退給老乾媽廠家的，都得商家自己消化，除非產品有質量問題。老乾媽面世這麼多年，從不打廣告，每年卻花3000萬打假，對商品質量和口碑嚴格管控，這也不難理解老乾媽的貨物總是不愁賣了。
看著她的業績，每個人都會覺得陶華碧是個雷厲風行的大老闆，其實私下的陶華碧是一個非常和藹的老太太，員工也不會喊她董事長，會親切的喊她老乾媽，她會記得在員工過生日的時候送上一份禮物，她可以叫上60%的員工名字！龍洞堡離貴陽市區比較遠，附近也沒什麼吃飯的地方，陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。從當初200人的小廠開始，『老乾媽』就有宿舍，一直到現在2000人，他們的工資福利在貴陽是頂尖的。
任性的本錢就是「產品本身」
老乾媽的成功，是產品好而非有其它支撐點。對食品而言，味道即王道。中國市場上，跟隨戰略隨處可見，超過首創產品也是常事。但是，「老乾媽」的銷量冠軍產品風味豆豉熱銷多年，卻無一家產品能與其抗衡。風味豆豉產品，看似簡單，但是構成風味的要素很多，豆豉、辣椒，辣椒皮佔多少、辣椒籽佔多少？用什麼油，放多少，什麼時候放，會顯得看上去油多，實際油少，成本能控制住；用什麼提鮮和提味提香配料，用哪種姜；這樣做出來的風味豆豉又辣又不太辣，香氣自然刺激食慾。其他企業不是不想跟隨，而是達不到「老乾媽」對豆豉產品口感的把握。陶華碧是一位比賈伯斯更加瘋狂和投入的產品經理。老乾媽在幾年前還沒有採用現代化炒鍋生產線的時候，指揮上百人的手工炒醬師傅，親自用嘴把關質量，每鍋醬起鍋前，都要求炒制師傅取出一小碗給她親口品嘗，再決定何時起鍋，即便辣得滿嘴血泡仍不停止，即便眾人勸阻也仍然堅持。
「老乾媽」經過多年產品改良和供應鏈優化，已經找到了一條製作和銷售油辣椒的最優產業鏈。這個鏈條打造完成之後，能保證產品的質量，保證企業的利潤，又能阻擊競爭者進入這個行業，使「老乾媽」立於不敗之地。
這就是老乾媽陶華碧的創業故事，她的故事給我們這樣的啟發
一，女性要堅強，有時候命運不能自己選擇，但是又要讓命運牢牢的掌握在自己手裡
二，做人要真誠善良，只有簡單做人，擁有樸實的一顆心靈，做事才能更遠，境界才能更高
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