一個傳統企業穩健轉型新經濟的樣本！

2024-09-16 20:22:10 1

    公牛集團董事長阮立平

    公牛電器，是上世紀90年代浙江蓬勃興起的民營製造業中的典型代表。公牛從一家小公司開始，堅持質量為先的精品戰略，經過20多年的發展，目前已成長為國內領先的高檔開關插座、轉換器、家用LED燈的專業供應商，在開關插座市場佔據主要市場份額，產品行銷50多個國家。

    意在長遠的正確抉擇

    20多年前，浙江慈谿的插座工廠有幾百家，多數是採取家庭作坊式的生產方式，談不上有多麼好的生產質量，更談不上什麼工業設計。公牛創始人阮立平從銷售插座做起，逐漸掌握了插座的構造原理，對產品質量控制和設計積累下一套自己的經驗和心得。

公牛電器成立之後，對插座市場的用戶痛點動手，解決插座的質量和安全問題，很快在市場上打開了局面，僅用幾年時間就做到了市場佔有率第一，直到發展成如今的市場地位。

    公牛早在10多年前就建立了專業的檢測中心以保障產品品控

    公牛的發展案例，僅以注重產品質量來概括是不行的，其秘訣在於建立起一套現代化的生產管理體系，對研發和品控的投入相當大。在2003年的時候，公牛就投資1000多萬建設了獲得美國UL國際專業組織認證的檢測中心，可以做防雷測試、升溫測試等，而這一做法在當時的插座生產行業裡是很少有的。

    不必談什麼跟風效仿，多數廠商連這麼做背後的含義都搞不清楚。因為市場需求太強了，不管好貨次貨都能賣出去，抓緊生產都來不及，誰還會做這種「虧本」的事情呢？公牛就這麼做了，而且越做越大。

    實踐證明，公牛在當初的選擇極為明智，這也是日後公牛能在插座市場獲得舉足輕重地位的關鍵。插座是個小生意，在市場需求旺盛的狀況下賺點錢並不難，難的是把小生意做大，做成體系化，標準化。公牛至今已連續15年保持全國插座市場銷量排前的位置，市場佔有率超過50%，這與其建立起現代化生產管理體系和質量控制體系是分不開的。

    做小生意的企業能夠做到這個程度，基本上對於市場環境和需求環境的劇烈變化，擁有更大餘地的抗風險空間了。在2008年的金融風暴之際，插座企業大量停產甚至倒閉，而公牛卻頂住了風暴，繼續保持著訂單增長。

    進軍新市場之路就在腳下

    最近幾年的產業環境有了很大變化，雖然插座這類產品屬於用戶的基礎需求，受到的影響較小，但公牛也確實面臨著應對市場需求變化，進行業務轉型的狀況。第一波智能化浪潮過後，人手一臺智慧型手機已成為現實，隨之興起的數碼配件市場規模則在今年達到了200億元，這已超過傳統轉換器市場規模一倍之多。

    公牛進入數碼充電配件市場的發展需求日盛，其實從本質上來說，生產數碼充電配件與公牛的傳統業務是一脈相承的，並不存在技術上和市場上的壁壘，公牛為了擴大規模也好，規避風險也好，早晚會進入這一市場。

    在對市場進行了深入細緻的調查研究和觀察之後，2016年公牛發布了「數碼精品戰略」，將之前幾年的數碼配件業務整合起來加以正名，正式進入了數碼充電配件市場，生產USB類型的數碼配件產品，如充電器、數據線、車充等。

    這些產品在一般人看來相當簡單，工藝和技術上並不複雜，屬於人人能幹的產品，但公牛卻在品類的選擇上相當謹慎，自己不懂的堅決不做，做就做好產品，研究細緻透徹的產品，絕不搞倉促上馬這一套。

    數碼配件的市場規模大，特點是更新速度快，更換頻繁。這些特點，與公牛的經營理念看上去是有些出入的。網際網路思維下的市場特徵，是平均一年甚至半年換一款手機，數碼充電配件與主設備一樣，能用一年最多兩年就可以扔掉了。

    但公牛的基因中包含著濃重的工業精神，注重實幹，不說空話，承擔社會責任，對未來負責。我們用過不少秉承工業精神的企業所生產出來的產品，一臺彩電使用壽命10年，15年後還能繼續使用，這就是工業精神的產物。那麼，秉承傳統工業精神的公牛，能否在新思潮的環境下，獲得更好的發展呢？

    成功秘訣是建立標準

    其實這要從公牛的意圖說起，如果公牛要進入數碼充電配件市場賺錢，那確實要順勢而為，迎合這個市場的特點及用戶需求行事。但如果公牛的意圖並不僅是為了賺錢，而是為了在行業內建立標準，那就另當別論了。公牛是個擅長建立標準的企業，成立之初就提出要「製造用不壞的插座」，並在1998年創新了按鈕式開關插座，這一設計幾乎已成為國內插座的標配。

    2001年開始，公牛又提出要製造中國最安全的插座，投入巨資建立專業檢測中心，解決插座的安全問題。由於公牛在品質和安全上的專業和專注，插座行業三次國際的出臺，公牛都參與了方案的制定與起草，今年公牛又提前布局，率先在10月就上市了符合新國標的無線插座產品。可以說，公牛的某些產品標準，已然是行業標準。

    那麼數碼充電配件市場是否存在統一的標準？現實是並沒有。手機數據線來自於大中小各個層次的廠商，多為代工生產，質量參差不齊，充電快慢或耐用程度不一，運行是否穩定，在用戶的直觀感受中地位不高。可要是從發展的眼光來看，智慧型手機目前是智能時代的大部分，而只會是未來智能時代的一個小小組成。

    越來越多的智能設備將充斥普通人的生活，充電快慢或是否穩定，將越來越不會成為被忽視的選項。數碼充電配件在質量和安全上的表現，將受到高度關注，因為手機充電可以有快慢，智能醫療設備、教育設備和金融設備，是容不得太多運行上的不穩定因素存在的。

    智能化時代更需專注品質

    公牛今年建立數碼精品工廠實現產品製造精工化

    公牛在產品上是怎麼做的呢？公牛的產品都是經過細緻研究的，會模擬出用戶的使用場景，將用戶的需求和習慣調研清楚，然後再進行設計生產。就以公牛新建的數碼精品工廠來說，有實時監控系統對製造流程進行監控，產品下線前需進行ATE檢測，老化箱檢測等29道檢測流程，其對品質控制的關注是深入到微小細節的。

    認為數據線和插座這類產品技術含量低的看法根本站不住腳，否則飛利浦和歐司朗也發展不成燈泡巨頭了。對於產品品質的專業專注，到任何時代都不會成為一種過錯。

    進入數碼充電配件市場，還要加上精品二字，這體現出公牛對未來的看法。智能時代終將進入有序發展階段，從最初的生冷不忌，發展到對質量和安全的關注，這與20多年前不管好壞都供不應求的彩電和冰箱市場其實是如出一轍的。

    隨著消費升級大趨勢的不斷深入，用戶終究還是會對產品質量提出更多要求，哪怕是小小的數碼充電配件，而公牛將隨著這一大趨勢，在新的領域實現更大的作為。