十大帶貨網紅,直播帶貨：盤點帶貨的六種模式
2023-04-02 10:05:17
最近這幾個月，直播帶貨風頭正勁，一時無二，媒體、券商、品牌、明星、政客、個體紛紛下場，好不熱鬧，今天對這些直播帶貨的模式進行了一個梳理，更全面的了解直播帶貨，找到合適自己的模式，好下場去拼殺一番，可事半功倍。
模式1
職業型帶貨
典型代表：李佳琦、薇亞、辛巴
平臺：淘寶直播、快手直播為主
特點：
1、以帶貨為職業，以銷量為目標，擅長營造買買買的搶購氛圍，銷售手法純熟十大帶貨網紅，持續向粉絲售賣不同的產品，通過消費粉絲而獲利；
2、主要收入來源是服務費+帶貨分成；
3、通過全網最低價、抽獎、限時搶購等方式吸引用戶並與之產生直播互動；
4、較強的推廣團隊對其進行包裝推廣，大力發展粉絲量；
5、強大的供應鏈管理能力和議價能力，能夠拿到更低的折扣價；
6、粉絲以女性為主；
7、帶貨品類以服裝、化妝品、電子產品、日用百貨、零售為主。
適合人群：從事過C端零售行業的銷售人員、做過小生意的老闆、有MCN平臺包裝打造。
模式2
網紅型帶貨
典型代表：羅永浩
平臺：抖音直播為主
特點：
1、以交個朋友為主，順帶著賣貨，不擅長搞搶購氛圍；
2、主要收入來源是服務費+用戶打賞+帶貨分成；
3、通過本身的知名度吸引消費者圍觀，直播過程中穿插一些插科打渾的人生經歷和智慧；
4、粉絲比較綜合，羅永浩的男粉佔7成，目前為止男粉第一帶貨；
5、帶貨品類比較綜合，食品、電子產品、生活用品都能得到暢銷；
6、對供應鏈的管理能力相對薄弱，在選品上需要不斷的優化。
適合人群：
本身就有一定的知名度的網紅，特別是某一垂直領域的網紅，更容易帶貨變現。
模式3
明星型帶貨
典型代表：李湘、程曉玥和鍾楚曦
平臺：淘寶直播、小紅書為主
特點：
1、明星本身具備知名度和社會影響力，對於產品的溢價能力比較高，但帶貨能力一般；
2、主要收入來源是代言費+服務費+帶貨分成；
3、打造成明星會客廳形式的娛樂方面帶貨，如李湘經常會邀請明星圈的好友一起過來直播十大帶貨網紅，話題性比較強；
4、粉絲比較綜合，主要是原來喜歡明星的這一波粉絲；
5、帶貨品類既有珠寶、奢侈品，也有土特產、日用品等，跨度比較大；
6、對供應鏈的管理能力相對薄弱，對品牌來說，主要是提升品牌形象和曝光量。
適合人群：
節目主持人、明星藝人，通過直播轉型，來提升個人品牌影響力。
模式4
產地型帶貨
典型代表：縣長
平臺：淘寶直播、拼多多等各大直播帶貨平臺
特點：
1、邀請當地縣長特別是貧困縣的縣長為當地農土特產品代言，直播助農，平時高高在上的領導走進直播間直播帶貨，容易引起用戶好奇心圍觀；
2、主要收入無，主要幫助農戶提升收入，把貨賣出去，實現變現，解決經濟困難問題；
3、消費者比較綜合；
4、帶貨品類以當地農土特產為主；
5、在產品規範化上很難落實執行，往往問題會出在產品質量把控上面。
適合人群：
有特產或貧困地區的領導幹部，短期來說效果較好，長期來說還是需要培養出一批新農民主播，打通生產端和消費端的壁壘，構建數位化新農業才是長久之計。
模式5
品牌型帶貨
平臺：淘寶直播為主
特點：
1、淘寶商家開通淘寶直播數量持續增加，主要是為了能夠吸引流量到店，把產品都播一遍；
2、以自己品牌的主播為主，輔以邀請知名的頭部、腰部主播來獲取流量和影響力；
3、主要收入是賣貨收入；
4、品牌目標消費者為主；
5、帶貨自家的產品；
6、品牌對粉絲的影響力弱，通過持續的內容輸出和啟用多位素人主播來積累內容。
適合人群：
每個品牌都需要做直播帶貨主要進行引流，賣貨是其次，要把眼光放在腰部及素人主播，給予他們機會，找到有潛力可以與企業共同成長的新銳主播，收穫更多驚喜。
對於不差錢的品牌，可以採用完美日記明星+網紅+素人三段式種草法進行主播資源匹配，主要把錢花在眾多效果比較微小的素人身上，以量取勝。
模式6
素人型帶貨
平臺：各直播平臺均可
特點：
1、既然是素人，能夠影響的人可能只有身邊的同學、朋友、同事，相對比較少；
2、直播帶貨以分享型為主，自己用得好的東西，推薦給更多的身邊人使用；
3、前期自己找貨源直播掛連結，和商家談好合作分成，主要收入是帶貨返傭；
4、以身邊的朋友為主；
5、可以從生活用品、零食為主去做；
6、多直播吸引更多欣賞你的人，也同時讓商家發現你是有潛力的主播，提升個人的綜合能力，帶貨只是輔助。
適合人群：
所有有一技之長，或者有興趣的都可以做，自己歡喜最重要，曾經有個直播睡覺打呼嚕的盡然意外收到打賞。
素人直播有3條路可以走：一種是素人+MCN，被MCN機構發現包裝成網紅；一種是素人+商家，被商家請去當品牌專用主播，還一種是素人自己組建小團隊帶貨變現，介於MCN和商家之間的機構。
直播帶貨短時間有效果，但流失率也非常高，這是所有平臺的弊端，留不住用戶。對於商家來說，要想持續獲得收益，最終都需要把這些用戶導入自己的私域中去，要不然就流走了，大中型企業一般是引流到自己的APP，但難度非常大，中小微企業建議引流到自己的公眾號，以便二次開發上新和復購。如果以線下為主的品牌，一定要考慮線上引流到線下，在線下做好本地化最後一公裡的體驗與服務。
本篇完
