酷派祝芳浩專訪：ChinaJoy首次亮相！

2025-04-16 19:34:24

　　泡泡網手機頻道8月1日 為期四天的第十二屆中國國際數碼互動娛樂展覽會（簡稱「ChinaJoy」），已經在上海正式拉開大幕，這也是繼繼美國E3展、日本東京電玩展之後的又一次互動娛樂大展，勢必會吸引國內外眾多從事遊戲以及網際網路行業的廠商參展。

圖中為酷派網際網路及電商總裁祝芳浩先生

　　但於往屆不同的是，今年在ChinaJoy大展上我們很意外地發現了手機廠商酷派的身影，雖然此前也曾有手機廠商參展，但酷派此次參展明顯是「有備而來」。那麼酷派是處於何種考慮來如此大張旗鼓地參加今年的ChinaJoy大展，酷派會不會和其他遊戲廠商(特別是手遊方面)進行一些深度的合作？帶著這些問題，我們也是有幸請到了酷派網際網路及電商總裁祝芳浩先生，下面就讓我們聽一聽他是怎樣為我們解答的吧。

　　為什麼要參加ChinaJoy？

　　作為手機廠商的酷派，今年首次參加ChinaJoy，這是出於怎樣的考慮？今年酷派的展臺有哪些亮點呢？

　　答：其實，我們很早就開始就布局網際網路，不僅推出網際網路品牌手機——「大神」系列，同時也積極開展線上增值業務，目前線上業務已經覆蓋遊戲、導購、動漫、雲存儲等多個細分領域，目前，酷派網際網路應用分發已經達2000萬/月的量級，其中遊戲是我們當前最為重視的業務線，公司上下也給與了相當大的支持力度。

　　另一方面，酷派其實一直都有參與各種展會的傳統，只是我們向來比較低調，參加的更多的都是一些移動技術或通訊行業的展會，比如今年的美國CES、巴塞隆納通訊展、南京天翼展等等，我們都有參加，而這一次參展ChinaJoy也早在計劃當中。參與這樣一場互動娛樂業盛會，也是為了向更多的用戶及合作夥伴展示我們大力推進移動遊戲業務的決心。

　　硬體方面，我們帶來了多款大神系列手機，包括大神、大神F1、大神Note等，玩家可以在現場體驗到大神遊戲手機優異的遊戲性能。而在遊戲產品方面，多款跟我們開展了合作的精品手遊都在展出之列，其中不乏《燃燒的蔬菜3》、《水果忍者》在線對戰版這樣的備受期待的大作。

　　獨立遊戲運營團隊，高速平臺發展，聯運合作

　　能否介紹一下酷派目前在手遊相關業務上的基本情況？和手遊公司之間的合作方式有哪些？

　　答：從三個方面來介紹一下酷派手遊業務現狀吧。

　　首先是團隊方面。我們從13年年底開始組建遊戲業務團隊。目前，整個團隊已經有30多人，職能涵蓋商務、市場、運營、評測、技術支持，核心成員多數都有在騰訊、金山、91、第七大道、中手遊等知名遊戲公司多年的工作經驗;是一個年輕而有衝勁的團隊;

　　然後是平臺發展現狀。目前，我們的酷派應用商店與酷遊寶貝兩大發行平臺，累計總用戶數4500萬，日活躍用戶達到400萬，日分發超過1000萬。依靠酷派強大的手機出貨能力，酷派應用商店與酷遊寶貝的日新增用戶數高達20萬，未來的成長潛力還很大。

　　在遊戲接入方面，我們已經接入網遊產品超過100款，單機作品超過300款。其中，有5款遊戲月流水超過了100萬，比如《開心消消樂》、《小黃人快跑》;而近期剛剛發布的《燃燒的蔬菜3》首日激活安裝均全渠道第一，首日流水更是超過了50萬。

　　在與手遊廠商之間的合作上，目前我們採用的是以聯運為主的方式，單機遊戲也支持運營商渠道包和短代支付合作。對於合作模式，我們會採取逐步開放的策略，不論是運營、獨代、產品定製，甚至投資方向的合作都有可能。合作流程也非常簡單——經過商務接觸、專業測評、結果初審、技術初審、籤約條款等環節，即可立項。從立項到正式上線，可能會經歷1-2次測試。測試後，我們會安排整個推廣計劃。

　　大神是酷派線下產品的挑戰者，用戶第一、堅持不凡

　　對於終端用戶來說，電商渠道相對於傳統渠道的典型優勢就是產品的價格可以更便宜，我們想知道剛開始酷派大神是如何對首批的兩款產品進行定價的?價格定這麼低，酷派怎麼看盈利這個問題?

　　答：「神自不凡」是大神的品牌理念，我們不希望做平凡的產品，我們要大神每一代產品都能讓用戶為之尖叫。一方面，大神藉助酷派品牌作為產品備書，為消費者提供高質量，有保障的信心保證，另一方面，我們在推出大神的兩款產品之前做了大量調研，大神產品更多是以用戶為導向，考慮用戶的預算、消費能力和體驗的要求等等，用這些信息來倒推我們的產品。對酷派的線下產品以及競爭對手發起挑戰。

　　我們認為，大神產品的標籤是：用戶，極致，堅持。即用戶第一(不把用戶當屌絲)，極致尖叫，堅持不凡。

　　大神已解決電商脈衝式的供應鏈問題

　　大神和大神F1的銷售量有沒有超過你們的預期，如果有的話，你們是如何解決供貨問題的？你認為對於品牌和企業來說，搶購的利與弊是什麼？

　　答：大神F1的需求量的確是遠超我們預期的，記得F1剛開始放貨時，我們供貨的壓力是前所未有的大。因為在此之前我們沒有遇到過這樣瞬間爆發式的需求，以往我們對於銷售的計劃和預期都是按月來做的，這是一個較長的過程：備貨有一個時間過程，分貨到渠道有一個時間過程，銷量拉升也有一個時間過程。而電商這種需求卻是脈衝式，供和應是一下子的事情。在大神F1開賣的那段時間，我們的供應鏈副總裁甚至住到了供應商那邊去，目的就是提升這個組件的供應效率。

　　對於搶購這樣的事，我們認為它在一個階段裡面存在是合理的。因為超越用戶預期的產品和供應鏈負荷的矛盾，一定會有。但長久來說卻是很有問題的。因為搶購必然會導致炒貨的出現。有一些貨會被拿到線下去高價出售，於是出現線上線下渠道融合的問題，這其實就違背了電商品牌的本質，電商品牌的本質應該還是通過減少很多中間成本，讓終端用戶購買產品的時候得到實惠。在獲得這些用戶後，通過各種各樣的網際網路服務來盈利。那些一開始就影響用戶利益的事情最終都是會失敗的。

　　大神全面切換4G，即將發布N、X系列

　　大神目前有兩個產品線，一個是主打千元內高配性價比，一個是主打7英寸級別的高性能巨屏，這兩個產品定位會不會一直延續到大神的下一代產品上?另外近期會擴充大神的產品線麼？

　　答：我們在5月、6月都實現了中國4G市場卓越的優秀成績，成功超越三星和蘋果。這是國產品牌首次在市場份額中的歷史突破。4G是未來的趨勢，大神後續系列將全面轉換為同時支持4G、TDD、FDD。

　　「神自不凡」是大神的品牌理念，我們不希望做平凡的產品，我們要大神每一代產品都能讓用戶為之尖叫。根據規劃，大神將擁有5大產品系列，目前的大神及大神1S我們稱之為W系列、大神F1稱為F系列、大神Note為Note系列，後續我們將在1500 檔位布局N系列產品，還有我們的高端X系列產品，大神N系列與X系列將重點針對用戶提供明顯的差異化服務，持續打造讓用戶尖叫的產品。

　　針對大神產品，我們提出精品PMCC概念：我們認為，智慧型手機未來將成為擁有「大規模，低成本，快速迭代」特點的快速消費品(其實目前已經呈現)，通過網際網路運作，能使擁有極致產品外觀及體驗的產品實現更低的用戶體驗價格，並打破目前某些線下產品的高利潤格局，我們稱之為網際網路思維2.0。

　　酷派電商新品大神F2將出

　　在上一代酷派大神產品銷量整體突破300萬的這個時間點，酷派再次傳出即將發布酷派大神F2這款新品，此次酷派大神F2是否依然還會延續此前大神F1的高性價比路線?面對千元市場的競爭對手，尤其是小米，酷派大神F2有沒有哪些所謂的「秘密武器」？

　　答：大神F2將沿襲上一代大神F1的特色，做到讓用戶再一次尖叫，這是大神品牌「神自不凡」理念的呈現形式之一。大神F2將主打年輕用戶市場，ID外觀設計更顯時尚，配置仍然會領先競爭對手，並且保持千元內的檔位定價。

　　大神F2的核心在於引領酷派大神品牌全面轉型4G，大神F2將全球首發4G 8核雙卡產品，與主要競爭對手形成差異化，同時保持目前行業領先的硬體配置，與此同時，首發採用CoolUI5.7系統，單層桌面等設計體驗更優。

　　渠道並發，修煉內功

　　酷派在上半年與京東的合作非常成功，特別是像以酷派大神F1為代表的酷派大神家族的瘋狂熱銷，以及與京東百億的籤單可以說是震撼了整個行業;那麼，酷派是否會擔心這會影響到酷派自有商城的推廣和建設，酷派電商業務在下半年是否會做出轉型和調整?

　　答：對於上半年的大神品牌來說，其中一大任務是擴展在電商渠道上的產品聲量。也正因此，我們與京東達成了戰略合作協議，後續我們還會與天貓、蘇寧等大型電商平臺建立戰略合作。這不僅有利於大神品牌的迅速成長，同時通過與大型電商平臺的合作，使我們有更多的經驗用於自有電商平臺的建設，這是一個雙贏的做法;舉個例子：大神剛開始接受預約時，酷派商城的預訂量和京東商城的預訂量處於同一個量級水平，通過與大型電商平臺的合作，反而能使酷派商城獲得迅速成長。

　　傳統企業要有網際網路思維

　　下半年，大獎將會堅持進行渠道深耕，包括QQ空間在內等渠道都將逐漸建立合作，進一步擴大大神在渠道中的用戶聲量及酷派商城自有平臺能力。8、您如何看待硬體廠商轉型網際網路這個說法？未來酷派在網際網路領域的整體策略是怎樣的？

　　答：對於我們這種傳統企業來說，並不見得都要成為網際網路公司，而是要學會用網際網路思維來改變目前的經營模式。網際網路思維有兩個突出的特點，一是以用戶為中心，讓產品更有溫度感；二是極致，在硬體、軟體、工藝等方面都要做到極致，同時保證高性價比。

　　我們成立電商產品線，推出電商品牌「大神」，這是從源頭上來牽引整個企業的網際網路轉型。因為企業的運營主要圍繞產品來開展，包括產品的研發、設計、營銷、服務等，而這些又都要以用戶為中心。舉例來說，酷派形成了跟用戶交互的溝通機制，用戶通過社區、酷雲、酷友俱樂部等窗口反饋的信息會流轉到對應的工程師，相關問題也會有質量部門跟蹤解決，保證每個問題都能得到認真回答和解決。網際網路思維將給我們手機行業帶來更為深遠的影響，未來軟體將重新定義硬體，硬體將走向零毛利。

　　三個方面說明酷派對於市場的布局

　　第一個，堅持傾聽用戶的聲音，用極致思維打造產品。所謂極致思維，即是以最好的材料、最專業的態度、實現最好的用戶體驗，以滿足消費者對於優質產品的需求。不同消費群體有著不同需求，因此體現的極致就有所不同。酷派大神F1更多將在移動網際網路體驗方面滿足年輕消費群體的追求，7英寸級別的酷派大神體現著外觀工藝的極致體驗。我們的F2將沿襲大神F1產品，主打年輕用戶市場，ID外觀設計更顯時尚，配置仍然會領先競爭對手，並且保持千元內的檔位定價。

　　第二個，堅持渠道深耕。我們今年已經跟京東達成的100億元合作協議，後續我們也會與天貓、蘇寧等大型電商平臺建立戰略合作，進一步擴大大神品牌在渠道中的用戶聲量及酷派商城自有平臺能力。

　　第三個，全面轉型4G。我們在5月、6月都實現了中國4G市場卓越的優秀成績，成功超越三星和蘋果，這是國產品牌首次的歷史突破。4G是未來的趨勢，我們大神後續產品系列將全面轉換為4G、TDD、FDD都將支持。■