海爾智能互聯沈偉民：不懼困難帶領商圈再創佳績

2025-05-05 11:21:24

　　10月28日，以「奔跑青島，逐夢未來「為主題的海爾·2018青島馬拉松如期開跑。來自全球各地的無數運動愛好者聚集在一起，組成聲勢浩大的青馬跑團，將整個青島裝點成一片歡樂的海洋。海爾智能互聯平臺商圈小微主沈偉民代表海爾智能互聯平臺出戰青馬，用腳步演繹精彩，用速度點燃激情，不僅成功突破自我，還成就了個人成績優異，延續著他帶領商圈實現突破的馬拉松精神。

　　超越自我實現商圈翻番增長

　　自去年4月份第一次接觸馬拉松起，如今已經是沈偉民第五次參加馬拉松比賽。他告訴記者，從最初連三公裡都跑不了到如今實現半程馬拉松，奔跑早已成為他生活中的一種習慣。尤其在第一次接觸馬拉松之後，他發現馬拉松所傳達的其實是一種超越自我、挑戰自我的文化。因此他希望通過馬拉松給自己設定目標，並為了實現每個階段的目標倒逼自己咬牙克服困難，以此來戰勝自我。

　　沈偉民身上所展示出的馬拉松精神，正深層次地體現著海爾人單合一的文化基因。在全球宏觀經濟下行以及市場競爭日益激烈的趨勢下，2018年1-9月份，沈偉民帶領商圈小微實現了線下渠道104%的增長。

　　2018年，包括衛璽在內的智生活產品目標覆蓋190個地級市，開發近300家實體觸點。到2019年，商圈規劃共開設近千家觸點網絡，在實體店萎縮的今天，商圈反而逆勢上揚。逐步明確線下實體網點的創客驅動，採用對賭模式，限期實現線下店面引爆。沈偉民帶領商圈快速轉型為以全網絡觸點為導向的渠道、產品、營銷策略，打造第一競爭力的雷神線下網絡觸點，做透並複製成功樣板的「六好模式」,以此實現商圈的整體突圍。

　　粉絲交互實現100%完成率

　　沈偉民帶領商圈線下渠道團隊，在2018年不斷實現開拓。在整體的線下活動中，依託實體觸點網絡的延伸，在618、雙11等大型活動節點中，打通線上線下的渠道壁壘，有效拉動線下銷售的增長，實現了商圈100%完成率。

　　通過良好的社群進行交互營銷：舉辦差異化的營銷活動，增強店面引流能力，如每年、每個客戶、每所高校至少兩場的校園活動，每月至少舉行一場的電競比賽;打造有溫度的粉絲交互活動，鞏固終端粉絲交互陣地，每季度至少舉辦一場粉絲交互活動;在實體店一端，通過多種培訓形式提升終端銷售積極性，同時強化終端標準，打造強有力的體驗式終端店面，並通過精準用戶定位引流，提升店面與粉絲的凝聚力，轉為產品價值營銷。

　　正如沈偉民所說，「和跑馬拉松一樣，在負責打造具有第一競爭力的智能網際網路過程中，常常會遇到很多困難和瓶頸，這時候就需要有一種頑強拼搏、咬牙堅持的馬拉松精神，靜下心來挑戰自我，迎難而上。」在沈偉民的帶領下，秉承頑強拼搏、迎難而上的馬拉松精神，在整體戰略的打造過程中不斷挑戰自我，並以此實現商圈小微的突破。