海爾商用電腦圖謀2008! 利劍直指高端
2025-04-04 00:48:24
獨家中標首都機場 綠色科技保駕護航
日前，在首都國際機場航站樓的電腦項目招標中，海爾商用電腦獨家中標，令業界為之震動。一是本次招標意義重大，首都機場將在2008年北京奧運會中承擔繁重的接待任務，對電腦的品質要求十分苛刻；二是本次招標吸引了眾多國際知名品牌的參與，競爭空前激烈。而海爾電腦正式進軍商用市場僅僅半年時間，便能夠在如此重大的招標中脫穎而出，證明了其在商用市場，尤其是商用高端領域的確大有可為。
業內專家就此指出，自今年6月18日宣布進軍商用市場以來，海爾電腦憑藉「五個專業化」全面布局，在國際、國內兩條戰線上頻頻創造佳績，本次獨家中標首都國際機場、以及歲末年終的一系列重大舉措表明，海爾商用電腦經過近半年的實戰檢驗，2008年必將有更大的「圖謀」，全面啟動商用高端戰略是其劍鋒所指。
進軍商用高端的兩張王牌
據了解，首都機場電腦項目招標以服務北京奧運會為宗旨，始終堅持「綠色奧運」和「科技奧運」的選擇標準，而海爾商用電腦能夠最終以較大優勢勝出，正是源於這兩方面的傑出表現。
首先，綠色環保是海爾電腦長期堅持的產品發展策略的核心理念之一，本次中標的海爾商用電腦就採用了海爾獨有的3H潤眼技術，通過屏蔽電腦光線輻射，給眼睛帶來有效保護，與參與競標的其他產品相比，海爾潤眼屏在亮度、清晰度、壽命以及響應時間上，都具有明顯優勢。此外，在日前結束的「2007中國IT兩會上」，海爾電腦榮膺「2007中國IT綠色行動先鋒獎」，事實證明，海爾商用電腦在綠色環保方面的所做的努力，已經得到業界和市場的巨大認可，並成為其進軍高端商用領域的一張王牌。
除了環保性能的遠遠領先，海爾商用電腦在安全性和穩定性方面更是具備了國際一流品質，這也是其實施商用高端戰略的根本。
自去年11月「海爾&英特爾創新研發中心」成立之後，在英特爾全球頂尖研發資源的支持下，海爾電腦在節能、散熱、降噪以及其他前沿技術上成效卓著，這使海爾電腦在整機的穩定性和安全性方面均達到行業領先水平；在此之後，海爾電腦率先通過了權威機構國家電子計算機質量監督檢測中心12萬小時穩定運行的MTBF測試，一舉創下了國內桌上型電腦穩定運行的最高紀錄。此外，在上遊供應商的選擇上，海爾電腦始終堅持與最頂尖企業合作的原則，英特爾、微軟、華碩、富士康……無數個行業第一成就了海爾商用電腦國際領先的卓越品質。
專家指出，中標首都國際機場是海爾電腦在商用領域的巨大突破，同時證明其全面啟動高端商用戰略的時機已經成熟，在綠色和科技兩張王牌的保駕護航下，海爾商用電腦在品質上已不輸於任何一個對手。
「五個專業化」布局結碩果
在過去兩年中，海爾電腦始終堅持國際化發展之路，通過整合英特爾、微軟等上下遊資源，在國際化研發、國際化代工、國際化市場、國際化資源、國際化人才等方面，已經積累了足夠的實力和經驗與眾多國際品牌一較長短。
在此背景之下，海爾電腦於今年6月18日宣布大舉進軍商用市場，並有的放矢的提出「五個專業化」策略全盤布局，即專業的渠道、專業的隊伍、專業的產品、專業化的支持政策和專業化的生產供貨流程。海爾信息科技總裁高以成指出，海爾電腦欲做大做強，深耕商用市場勢在必行。
而在過去的半年時間裡，海爾電腦的商用策略初見成效，在教育、酒店、政府、電信、銀行、網吧等行業屢有斬獲，順利駛入發展的快車道。在遠程教育領域，海爾商用電腦在黑龍江、山東、河北、山西、江蘇、四川等十幾個省份連續贏得大單，迄今為止總量已超過10萬臺，成為2007年最大的贏家。此外，海爾商用電腦在7月份為湖北省電信量身定做了電信寬帶聯合營銷方案，順利開啟湖北商用電腦市場，同時海爾電腦還先後中標青島機場、建設銀行等高端行業，為全面啟動高端商用市場做足了鋪墊。
此外，在國際市場上，海爾商用電腦也風光無限，其中在馬其頓教育部電腦採購項目中擊敗眾多國際競爭對手，獨家中標10萬臺電腦、總額超過2400萬歐元的採購大單，震動全球業界。
時至今日，海爾商用電腦在向高端領域邁進的過程中終結碩果，除本次中標首都國際機場、為08奧運助力本身意義重大外，海爾商用電腦還將在2008年陸續進駐上海浦東機場、廣州白雲機場等全國幾十家重要機場，業內專家認為，海爾商用電腦在高端市場的品牌地位將藉此一舉樹立。
年終頻發力 圖謀2008
顯而易見，海爾電腦從進軍商用到真正的突破高端，是一個厚積薄發的過程，是一個力量積蓄和經驗積累的過程，尤其在歲末這段時間，海爾電腦從戰略、上遊、渠道、生產等方面，進行了全方位的積極準備，其稱霸商用電腦高端市場的野心顯露無遺。
11月28日，海爾電腦高調進駐北京，標誌著戰略大轉移的正式完成。海爾信息科技副總裁方純松指出：「北京作為中國IT產業中心，信息最為集中，尤其是大規模的行業採購項目都在這裡，所以身處北京將有助於我們更多、更快的獲取這些信息，提高海爾電腦的反應速度。」方純松一席話表明，海爾電腦移師北京的戰略目標之一就是要充分利用北京的信息中心優勢，加大對於商用市場的開拓力度。
11月1日，海爾電腦與國際巨頭英特爾籤署全方位戰略合作協議，加強了與上遊供應鏈的合作關係。通過深化合作，海爾電腦將進一步獲得英特爾的全球領先技術支持及其全球研發資源，這無疑將為海爾商用電腦邁向高端提供最為可靠品質保障，「為中國商用市場帶來最優質的產品」，正是本次合作的內容之一。
在渠道方面，海爾電腦也再次展現出超強的資源整合能力。11月24日，海爾電腦攜手全球最大的分銷商英邁、國內最大的IT連鎖渠道宏圖三胞啟動08戰略布局全球，並共組極具行業顛覆性的「聯合經營體」，其中英邁擁有全球首屈一指的渠道資源，顯然是海爾商用電腦開拓國際市場道路上非常好的的拍檔。
另外，為了實現擴大產量追求規模化的新戰略，海爾電腦在擴產方面也是動作頻頻。11月27日，海爾電腦與河南眾誠在京達成合作協議，共同成立新公司，其中海爾電腦佔有51%的股份，新工廠將主要以生產「海爾」和「海爾眾誠」品牌電腦為主。幾乎與此同時，海爾電腦還宣布將在長三角地區投資2.5億元興建新工廠，作為筆記本和商用電腦的生產基地。業內人士指出，隨著高端形象的樹立，海爾商用電腦的銷量已呈現迅速增長的態勢，此時的大規模擴產，將為海爾電腦2008年在商用市場的戰略實現提供可靠的保障。
目前，高端市場仍是商用電腦爭奪的熱點，但長期以來這個市場一直為國外品牌所佔據。業內專家指出，通過本次中標首都國際機場，海爾商用電腦已經成功開啟高端市場的大門，在這個市場最為看重的穩定性、散熱性等尖端技術上，海爾電腦已經具備國際領先水平。事實證明，只要攻克技術難關，憑藉著渠道、服務等方面的優勢，以海爾電腦為代表的國產品牌在商用高端市場大有可為。
