手機新品京東首發超7成 5大核心策略領跑618全球年中購物節
2025-05-07 19:09:24
5月25日，京東手機在京召開2018戰略發布會，對外發布遊戲手機、線上線下一體化、運營商合作、服務升級、品牌營銷五大核心策略，2018年京東手機將通過五大核心策略全面賦能手機品牌，幫助行業實現逆勢增長。
京東集團高級副總裁、京東商城電子文娛事業群總裁閆小兵
京東集團高級副總裁、京東商城電子文娛事業群總裁閆小兵表示：在線上線下相互融合的無界零售時代，京東作為以技術驅動的零售基礎設施提供者，正全方位賦能合作夥伴。京東將攜手具有創新思維、變革思想、顛覆思路的品牌一路同行，集多方優勢全面打通手機行業的人、貨、場，共同改變行業未來。
京東商城通訊事業部總裁陳婷解讀2018京東手機五大核心策略
京東商城通訊事業部總裁陳婷在現場分享了一組數據：手機業務上線11年以來，京東手機服務過的用戶總數超過2.3億,新用戶年複合增長率110%。11年來，京東手機合作過的品牌數量超過500個，服務的商家數量超過5000家。根據GfK 對2017年下半年市場主要品牌新品首銷渠道的統計，京東佔比達到72%，行業領先。
正是基於這組漂亮數據所代表的行業領導地位，618前發布的京東手機五大核心策略顯得底氣十足：持續推動遊戲手機這一新興細分品類的發展，使之成為手機市場重要的增長點;通過京東之家、京東專賣店等渠道幫助品牌廠商實現線上線下的場景融合，拓寬產品銷售渠道;構建運營商與手機品牌全新的合作平臺，實現運營商與手機廠商之間用戶的相互滲透和轉化;建立起貫穿售前、售中和售後的服務賦能體系，幫助品牌廠商提升消費者購買體驗;整合全年大型營銷活動，利用京X計劃、東聯計劃、京盟計劃的強大流量優勢，為手機品牌廠商提供精準產品營銷。
反向賦能建立測評體系 打造遊戲手機行業爆點
遊戲手機是今年手機行業的最大爆點，而這個爆點則可以說是京東手機一手打造的。正是京東在去年聯合全產業鏈成立了京東遊戲手機產業聯盟，並推出首個遊戲手機企業標準後，這個由京東牽頭挖掘的細分市場如雨後春筍一般迎來蓬勃發展。4月20日京東平臺黑鯊遊戲手機首發預約量超45萬，4月25日紅魔遊戲手機發售活動37秒破萬臺——2款遊戲手機連續七次發售秒罄。在本次戰略發布會上，京東手機宣布將從反向定製、資源整合等方面向遊戲手機領域全面開放賦能。
在反向定製方面，京東手機將依託自身在大數據領域的優勢，全面還原玩家需求，實現C2B 反向定製的價值構建。一方面通過對用戶行為數據進行分析，充分發掘用戶偏好，逐步勾勒出用戶畫像;另一方面則充分調動起玩家的積極性，讓他們參與到產品的設計中來，使產品更符合用戶需求和喜好。京東手機還將對產品進行定期試用調研，獲取第一手資料，而這些資料最終將回溯至品牌廠商，幫助他們不斷完善產品。
京東手機還將聯合泰爾實驗室率先建立行業首個遊戲手機測評體系。這個測評體系包括：聯合升級遊戲手機標準，建立遊戲手機專業測評指數、聯合頒發遊戲手機權威認證三大措施。
此外，京東手機將整合平臺資源鼎力支持遊戲手機的產品營銷，和優質遊戲資源實現深度捆綁：在平臺資源整合層面，京東將創建遊戲手機頻道、搭造獨立品類，為遊戲手機品牌打造專屬營銷活動，並積極搭橋實現跨品類合作;在深度捆綁優質遊戲資源方面，京東手機將與全球優異的遊戲IP實現戰略聯合，舉辦熱門手遊賽事，打造遊戲實力戰隊並創辦專業電競學院，這些優質資源和營銷活動，都將面向所有品牌廠商全面開放。
實現線上線下一體化 無界零售創新體驗店開遍全國
在線上線下一體化方面，京東將大力發展包含京東之家、京東專賣店在內的京東無界零售創新體驗店，整合京東自身技術能力及供應鏈能力，賦能線下零售渠道，打造用戶的第三生活空間。2018年，京東將對京東之家和京東專賣店進行全面升級，為零售客戶提供更加靈活務實的服務，同時也為品牌廠家拓展更多有效的銷售渠道，實現全面增量,預計到2018年底，京東之家和京東專賣店的門店數量，將分別突破200家和3000家。
京東將打通線上線下的限制，為品牌廠家提供無縫的產品體驗和營銷全案：打造「門店社交購物工具」，支持銷售返傭、粉絲群及朋友圈傳播、爆品推薦等營銷功能;完善「線上訂單線下門店履約」服務體驗，加速門店周轉;打造線下會員體系，實現京東線上與線下商家之間支付與會員體系的雙串聯;布局智能廣告推送平臺，為品牌廠家提供更加精準和豐富的線下廣告投放方案。
此外，京東之家、京東專賣店將依託核心能力全方位賦能零售門店，為用戶打造第三生活空間。消費者只需在京東之家、京東專賣店購物時出示京東會員碼完成付款，就能夠實現便捷無感支付、優惠折扣減免、信用評級與會員積分等功能。對於品牌廠商來說，這一措施將有利於用戶拉新，藉助線上線下場景融合和會員互通，實現品牌商和京東會員體系的橫向打通。通過這一系統，品牌促銷方案可以同時觸達線上及線下用戶，快速提升觸達效率和銷售轉化。
創新與合作，迎接5G時代下的大連接
在運營商策略方面，京東將耦合運營商為5G時代的到來構建基礎設施能力，其中通過寬帶服務中心切入智慧家庭安裝和銷售，建立貫通線上線下的寬帶電商化平臺，搭建具備智慧家庭銷售、手機前置倉、售後屬地化、裝維等功能的手機一站式服務平臺。
同時京東手機將致力於對運營商社區門店賦能。京東通過京東小店向傳統門店輸送品牌、供應鏈及服務等三項線下能力和小程序會員運營、門店電商化以及線上向線下導流等三項線上能力，結合門店對社區用戶的持續運營，實現線上線下的相互引流，打造運營商、京東和服務商的社區「商品+服務」生態體系，期待為運營商社區門店插上網際網路的翅膀。
消費者層面京東通過和運營商用戶連接，給消費者提供更豐富會員權益，例如白條U信卡初嘗試，通信號碼與京東帳號關聯後立即生效白條權益。資費服務和終端融合的京粉卡4個月已經達到百萬銷量，多樣化的政策和產品搭配，為品牌商帶來靈活的營銷組合和運營空間，也讓消費者有了更多選擇。
京東手機從「提升用戶經營」、「豐富終端品類」、「構建生態平臺」到「備戰5G」逐級遞進，並且與運營商形成很強的互補，和運營商一起成為這個時代的參與者和創造者。
服務共生「京享無憂」提供有溫度的購物體驗
京東手機始終認為，服務是產品的溫度，更是品牌的態度。面對消費者常見的意外損壞、質量問題、價格顧慮、響應時效等消費痛點，京東推出了包含「一站式無憂保障」、 「更高品質更低價格」、「用戶體驗全面提升」三個層面的「京享無憂」服務，為消費者提供更有溫度的購物體驗。同時，京東手機將成立用戶體驗提升部，提升全流程用戶體驗。
在「一站式無憂保障」方面，京東手機整合平臺服務能力，為用戶打造手機特色服務，貫穿售前、售中、售後全購物流程：在售前階段，消費者能夠有以舊換新、信用回收、分期用、信用購機等多種選擇，其中以舊換新服務的升級成為亮點之一，2.0迭代增加信用回收模式，滿足用戶快速變現的需求，在新機選購的場景下還能直接抵扣新機費用，實現真正一站式的以舊換新;在售中階段，消費者能夠選擇多樣化的付款形式，以及多種特色配送服務，滿足用戶多樣化需求，此外，從2018年6月1日起，購機即送配件通用優惠券，還有配件選購中心幫用戶一站購齊;在售後階段，京東提供了全行業領先的服務品質保障，在碎屛換新這個特色服務上，給到了用戶驚喜的價格，618期間一年碎屏換新只需59元，半年碎屏換新只需29元。此外，京東手機還推出了售後到家、一鍵轉賣、無理由退換、閃電退款、原廠維修、換電池險、意外保險、延長保修、售後100分等系列服務解決方案，並提出「永遠都在服務區、永無不可抗拒因素」的服務願景，消除了消費者購機的後顧之憂。
構建電商營銷生態 五大層面升級「手機一站式服務平臺」
在營銷策略方面，京東將從細分用戶、流量生態、娛樂營銷、內容營銷、大促活動等五個層面推進京東手機品牌建設，同時也推出全新的品牌主張「京東手機，在意你的每一部」。
在細分用戶上，京東手機將打造針對細分人群的專項運營，通過頻道細分化、場景自動化、類目標準化、千人千面等方式，開拓手機細分市場。在流量生態上，京東將通過京X計劃打通跨媒體用戶數據，構建電商營銷生態;利用東聯計劃實現擴充範圍、聯合曝光和影響用戶心智;通過京盟計劃實現與京X計劃的全方位流量合作等等。在娛樂營銷上，京東將通過優異IP資源整合，創建娛樂營銷生態，提升品牌曝光、精準圈層好感;通過定製刺激產品創新，給用戶一個換機的動力。在內容營銷上，通過私域運營、特色欄目、場景閉環、聯合合作推進京東手機內容生態建設。在大促活動上，整合全年大型的營銷活動，為手機品牌提升曝光量。
眾多合作夥伴共同啟動2018京東手機618大促
據了解，618期間將有超過3000個合作夥伴加入京東手機的大促，70款以上的手機新品將在京東首發售賣。京東手機的媒介廣告投放將覆蓋280多個城市，直接為合作夥伴帶來百億曝光量和上億的流量。
