高管督戰線下開花 TCL發力京東家電618銷售排行榜
2025-05-02 11:37:25
在昨天文章的最後，我說過，TCL與京東家電合作的步伐邁得那是相當的大。事實當然也確實如此。
京東集團董事局主席兼CEO劉強東曾經不止一次的表達過無界零售時代即將到來。在中央電視臺財經新媒體平臺直播的採訪中，老劉又明確闡明，無界零售的核心就是滿足消費者隨時隨地的消費需求。這話通俗的說，就是打破線上線下的壁壘。電商也要走向線下，做實體經營。
這現實麼?答案當然是肯定的。老劉絕不是隨便說說。京東家電已經為此行動了很久，如果你有機會去鄉鎮市場看看，就會看到遍布鄉鎮的紅色的京東家電專賣店，這就是老劉說的無界零售的最好體現。
位於深圳的「TCL&京東家電體驗店」 是京東家電在渠道拓展上的新嘗試
當然，京東的眼光絕不會僅僅停留在鄉鎮市場。5月3日，一家名叫「TCL&京東家電體驗店」的實體店正式開業，這也是京東家電聯合品牌廠商共同打造的首家「品牌體驗店」。而合作方正是TCL。從消費者的角度來看，對京東和TCL的品牌體驗店最直觀的感受，也許就是京東元素與「人臉識別系統」、「智能廣告機」等一大波赫科技的應用。而對於品牌方來說，京東家電通過產品賦能、流量賦能、大數據賦能、技術賦能、品牌及售後賦能，為品牌體驗店的高效管理帶來了可能，譬如通過實時巡店及客流統計可以為店內智能選品進行備貨指導等。也就是說，京東聯手家電企業，以線下的品牌體驗店為載體，打通了產品、消費者、品牌、門店體驗、售後服務在內的整個無界零售閉環。
TCL成為第一個「吃螃蟹」的品牌，並立竿見影的見到了成效。自TCL&京東家電品牌體驗店自開業以來，銷售額和客流量和去年同期相比翻了一番，並由此帶來了額外的3c類和小家電的銷售，訂單量實現了300%的增長。
事實上，作為與京東最早實現合作的家電品牌，TCL一直具有「敢為天下先」的氣度，不僅全線產品與京東家電實現直供合作，在京東體系內達到了對渠道的全面覆蓋，而且還聯手京東與騰訊，推出全新的網際網路電視品牌「雷鳥」，成為通過京東大數據與用戶產生聯繫，將產品的生命周期實現流量再次轉化銷售的經典示範。2018年，TCL更成為京東家電的GSKA戰略合作品牌。
面對618全球年中購物節這樣直接影響全年業績的「硬仗」，TCL自然不會鬆懈，早在4月，TCL電視線上業務中心總經理謝帆就曾率隊拜訪京東，雙方共同制定了紅六月的銷售目標。當月底，TCL就開始為618全力備貨，不僅為京東提供專供型號產品，還於5月和京東攜手推出了京東紀念版電視，為紅六月的硬仗做足了準備。
今天，TCL集團高級副總裁兼TCL多媒體CEO王成更親自率隊到訪京東總部，與京東集團高級副總裁、電子文娛事業群總裁閆小兵，及京東商城家電事業部總裁劉俊就618接下來的營銷策略和戰略部署進行了深入溝通，並表示TCL將再接再厲，投入更大資源全力配合京東家電，力爭618打個漂亮的「大勝仗」。
TCL不僅反超飛利浦成功躋身前五，而且在電視品類也始終位列三甲
王成這麼說當然是有底氣的。畢竟除了京東的賦能，世界盃要來了!這對TCL來說絕對是個機會。畢竟，巴西球星內馬爾是TCL的代言人!內馬爾是誰?我想就不需要多做解釋了吧。如此不落俗套的大手筆，遍數整個兒家電圈也寥寥無幾。
內馬爾成為TCL的新代言人
世界盃效應與王成到訪京東的雙重正面激勵影響，讓TCL在今天的京東家電618銷售排行榜榜單上成功反超飛利浦，從昨天的第6名殺入前五。而在電視品類中，TCL也始終保持在三甲之位。此外，在冰箱、空調、洗衣機等品類榜單上，TCL也都有不俗表現。
如此看來，對於與京東合作玩得不落俗套、已經搶到無界零售時代先機的TCL來說，王成期望的618大勝仗，或許指日可待。
