關注全球市場 RODE銷售總監Colin專訪
2025-01-22 20:39:09
泡泡網上海分站6月26日 隨著專業高清攝像機的發展，它們在各個領域中的應用都有了一定的擴大，而需求最大的依然是媒體傳播、教育等一些企業級客戶。所謂牽一髮而動全身，專業高清攝像機的發展也同時帶動了周邊產品的成長，其中麥克風行業是最為密切的。RODE是一家專業生產攝像機麥克風的廠商，它們起始於1993年。近期我們通過上海雅示公司的介紹，十分榮幸的對RODE公司的進出口銷售總監Colin Hill先生進行了專訪，專訪主要圍繞著RODE在行業內的成長而展開，以下為專訪內容實錄。
風趣幽默又充滿智慧的Colin Hill先生
問：EODE最早是一家音響公司，隨著市場的變化，開始生產麥克風產品，現在已經成為麥克風市場中的領頭羊，那麼它是怎麼一步一步達到這個高度的？經歷了那些過程？
答：這是一個很長的故事，我們從一個麥克風起家。1993年開始到現在，我們有17年的經驗，公司的發展速度比較快，隨著我們的產品越來越多，便開始有了廣播類的產品。所以這也刺激到我們公司的業務發展。曾經有一天，我們的總裁到我們的辦公室，拿著一個松下的CCD攝像機，並且叫來同事。他告訴我們，這是我剛剛購買的一款攝像機，它是一個非常好的產品，但聲音卻不盡如人意。我們便把我們的麥克風嘗試著和攝像機結合，這就是最早的開始。現在開始做跟高清攝像機相匹配的音頻，我們可以看到市場中也有其他人做類似的產品，但並不像RODE做的這麼好。市場上同時也有另外一個品牌做同類的產品，但他們最大的問題則是視頻攝像機的噪音，較老攝像機還會有電動機的噪音。過去的解決辦法是提高低音頻率，因為噪音通常都是低頻的。但如果我們只減低低頻的聲音，確實會去掉一些噪音，可惜這樣會破壞整體效果。所以我們推出一個懸浮防震架，防止了噪音，還保證了頻響。這樣我們很快擊敗了其他競爭對手。這對RODE來說相當於一個全新的領域。對我們來說非常令人興奮，我們有了這個話筒以後，我們很方便的開發了更多的產品，最後我們發現有更多的商機接踵而來，所以我們又做了更多的周邊產品。從那以後，我們的業務有了很大的進步，所以我們有了更多的收益，會做更多的研發，因此以後我們會看到更多好的產品。
問：RODE在往年市場中取得過哪些成就？您如何來看這些成就，對企業有何幫助？
答：人們很自豪自己會用RODE的產品，相比之下RODE要更好，可以打敗對手，同時RODE擁有十年質保，這也是市場中唯一一家這麼做的。我們對自己的產品有絕對的信心，同時我們也會把這些信心傳達給消費者。所以我們拿到很多的獎品和榮譽，大概有一整面牆這麼多，不單單是技術方面的容易，還有很多的設計方面的。
問：現在的專業的攝像機基本都是日本產品，作為一家澳洲品牌，我們有哪些競爭力？
答：日本是我們全球第三大市場，在最初設計產品的時候，我們想必須達到市場上最高的產品同時價格卻非常低，如果我們可以做到這一點，我們將會有很大的銷量，但這些巨大數量的產品足夠我們支持更多專業的機器。所以我們能做到最好品質，但我們的價格卻是同級別產品的一半或者三分之二，而且還有十年質保。所以這就是為什麼我們在日本的銷量一直不錯，並且對抗日本的產品。
問：中國的市場潛力非常大，貴公司今年是否有一些針對中國市場的戰略計劃？
答：我們並沒有什麼特別針對中國市場的計劃。因為對我們來說世界市場就像一個足球隊，隊內每一個隊員都非常重要，缺一不可，所以我們的東西不管是給日本或者南非都是最好的，同時我們也會把最好的東西帶到中國來。我們在將來會更緊密的同中音合作，因為他們非常專業，同時也希望有雅示這樣的合作夥伴。對RODE來說，我們和中國的關係非常緊密，因為在澳洲的RODE員工比例裡中國人有60%，1993年的時候，我們的公司只有6個人。其中有兩個人就是在澳洲的中國女士，她們至今仍在公司。我們最頂尖的工程師也是中國人，現在我們有超過100個人，同時我們現在有最大也是最好的生產麥克風的機器。生產機頭的車間是非常乾淨和整潔的，像醫院一樣。
問：對於中音、雅示這樣的合作夥伴，作為廠商，您會給他們帶來什麼樣的支持和幫助？
答：就像跟其他夥伴一樣，他們會得到很好的支持，同時我們也會把網頁翻譯成中文。並且我們做了中文的宣傳冊，讓消費者通過宣傳冊更了解我們。這是很好的對客戶和經銷商的支持。RODE麥克風還在不同的雜誌上進行廣告宣傳。而且很多攝像機的生產商，在宣傳廣告上都使用了RODE的產品，這也是另一種宣傳。同時在下半年中音公司也會給予雅示支持，做一些高清攝像機或相機的活動，同時以RODE的產品作為獎品。
專訪結束後，Colin Hill與雅示方面負責人梁岸民先生握手
問：為什麼用RODE來命名產品？
答：1993年，我們有一個計劃，認為我們的產品一個月必須在澳洲賣出19個，這樣才能還清貸款。我們的總裁最初將其命名為ROAD，意義為道路。為什麼我們的O上會有一個斜槓，那是因為北歐高端產品的命名風格都是如此，所以我們在想，為什麼不效仿北歐品牌，在我們自己的產品上加入斜槓。但現在我去北歐國家，依然可以看到他們在用RODE的產品，並且大家都很喜歡。隨著我們公司越來越大，我們的總裁提議要改回ROAD的名字，但我們覺得消費者已經熟悉了我們目前的LOGO，一旦看到這個LOGO就會想到我們優質的產品，所以最後我們決定依然使用現在的名字。■
上海雅示數碼科技有限公司
上海雅示公司做索尼產品有十年，包括松下產品，06年和索尼專業級產品合作，經營高清攝像機。和索尼廣播電視部門合作，接觸索尼廣播電視攝像機。由於我們大量客戶是製片人、政府機關、教育和軍隊，為了滿足他們的需求，我們聯繫到北京中音公司，與其合作。RODE產品為我們的客戶提供了更多的解決方案，這對我們的經營起到了正面作用。同時也給我們帶來了很好的利潤。
