阿拉丁銷售對應簡單分析

2025-03-28 13:21:24

　　網易科技訊 12月20日，中國網際網路信息中心(CNNIC)今天發布的數據顯示，截至今年第三季度，中國網際網路搜尋引擎用戶已達3.96億，增長出現放緩。報告還稱，網民網頁搜索使用的習慣已經養成，新聞、視頻和音樂是用戶最常搜索的三大內容。

　　網民網頁搜索使用慣性已經養成

　　百度憑藉其豐富的產品線，仍舊佔據極為領先的市場地位，2011年市場集中化趨勢更為明顯。百度對六大群體——少年用戶群、大學生用戶群、白領用戶群、藍領用戶群、老年用戶群、農村用戶群的滲透率都很高，沒有明顯的用戶滲透短板。與此同時，其他搜尋引擎公司正在崛起，但是在傳統網頁搜索上，超過百度較為不易

　　垂直搜尋引擎正在興起

　　隨著中國網民的日益成熟，網民在仍舊是綜合搜尋引擎用戶的同時，更多細分化的需求開始通過垂直搜尋引擎滿足，2011年這一趨勢更為明顯。在爭奪垂直產品搜索用戶上，三股力量在角力：綜合搜尋引擎、垂直搜尋引擎、提供產品服務的網站站內搜索。目前綜合搜尋引擎的用戶量非常大，但另外垂直搜尋引擎以及網絡應用站內搜索用戶量增長迅速

　　從產品搜索看，各有15%左右的用戶使用專業垂直搜尋引擎和使用購物網站站內搜索;從視頻搜索看，則是視頻網站站內搜索較強，比例達到23.2%，使用專業垂直搜尋引擎和視頻網站站內搜索的比例分別是9.9%和23.2%;音樂搜索亦是如此，在音樂網站站內搜索的比例達到28.3%，已超過通過綜合搜尋引擎提供的音樂搜索功能搜索的21.7%。

　　新搜索入口正在形成

　　網民使用較多的仍舊是直接上專業搜索網站的首頁搜索，有81%的用戶有這一習慣。其次是在瀏覽器地址欄裡輸入關鍵詞搜索，用戶比例達39.6%。網民進入搜尋引擎的方式多種多樣，除了以上這兩種外，導航網站、瀏覽器搜索框、聊天工具等都是網民進入搜尋引擎的重要入口，使用比例分別達到34.2%、31.4%、28.1%。

　　據報導的推斷：

　　1、zol所說的覆蓋4億網民，已經不成立了，因為所有的所有引擎用戶才3.96億，而且不全部都是百度。

　　2、網民的搜索習慣主要偏重新聞、視頻和音樂，百度這樣的綜合搜索更是如此，所以，在單純的產品搜索上，其實不會佔據太高的比例。

　　3、垂直搜索興起，針對產品的搜索，垂直搜索在增長，所以，是不是可以解釋為什麼易車網做了阿拉丁之後，流量雖然增加了，但是效果沒有顯著的提升?因為多數來自綜合搜索的網民，是在看新聞，而不是在考慮買產品?

　　提到的報告全文，裡面有一些很有價值的數據，關於用戶搜索習慣的。可以利用這些數據來量化阿拉丁的價值。

　　例如：22%(產品搜索佔總搜索的比例)*50%(其中一半的產品搜索跑到電商去了)*78%(百度的佔有率)=8.6%。也就是說所有在百度網站發生的產品搜索只佔總搜索的8.6%。在這8.6%中，阿拉丁的貢獻度是多少呢?假設是50%吧。則阿拉丁產品搜索為4.3%。那麼阿拉丁中某個廠商又能佔多少份額呢?假設10%。則對某個廠商而言，阿拉丁對某個廠商的產品搜索佔總搜索的0.04%。

　　所以，從傳播角度而言阿拉丁對某個廠商的搜索傳播只是總搜索的0.04%。另外，如果在考慮到廠商的目標人群(少年、大學生、白領、藍領、老年均值20%)，那麼對廠商而言，針對目標人群的阿拉丁所帶來的產品傳播只是搜索總量的0.008%。從用戶量來算8800*0.5*0.78*0.5*0.1*0.2=34萬，即阿拉丁對廠商而言能夠到達34萬的目標人群。思路是這樣的，具體計算可能有不當的地方，大家可以沿著這個思路想想看，共同探討。