華創e路航2011年終大盤點之渠道運營盤點

2024-12-16 04:20:08

　　在GPS導航市場中，有句話被奉為圭臬——品牌為尊，渠道為王。品牌和渠道交相輝映，互為輔助。品牌是基礎，渠道是根本。如果渠道不通暢，那麼企業就不能完成產品銷售的最終轉換。2011年，華創e路航渠道運營取得很大的成就。

　　2011年初，華創e路航根據市場情況對渠道政策進行調整，樹立了「一切為了客戶，為了客戶一切，為了一切客戶」的經營理念。同時，華創e路航加強渠道運營團隊，成立了以公司總經理王全立為主的市場部。由此，華創e路航渠道建設正式拉開了序幕。

　　首先，華創e路航提出了為「中間商打開終端，為消費者打開渠道」的渠道運營口號，並切實地貫徹到了員工日常工作中。為了切實貫徹這兩句口號，華創e路航將工作重心轉向了媒體廣告宣傳上。2011年，華創e路航加強了廣告力度，太平洋電腦網、矽谷動力、IT168三大主要網媒都有華創e路航的品牌廣告。在傳統媒體中，華創e路航則主要通過雜誌、報紙等進行品牌宣傳。通過這兩種宣傳渠道，華創e路航做到了全面宣傳、重點宣傳、突出宣傳三個宣傳層面。由此為華創e路航中間商打開了終端市場。

　　其次，華創e路航通過適宜的渠道政策回饋中間商，並通過此種方式間接地回饋消費者。此舉不但增加了渠道拉力，還為消費者謀取了福利。

　　通過以上兩項運營策略，華創e路航渠道運營取得了很大的成功，2011年，渠道運營業績如下：

　　華創e路航實體旗艦店增加了近四十家，地域覆蓋面積為年初的四倍;

　　華創e路航首次開創了團購渠道，並在銷量上遙遙領先於其他廠家;

　　華創e路航實體、網銷兩手抓，實現了銷售渠道多元化;

　　通過展會、網媒等品牌招商渠道，華創e路航打通了十幾個偏僻地區的市場死角;

　　年終，華創e路航渠道佔有率在行業中名列前茅。

　　成績是驕人的，未來的道路是光明的，對於華創人來說，以後的道路上，他們將面臨更多的挑戰，也將取得更加驕人的成績!

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