初創企業如何順利融資
2024-12-31 23:21:08
在「大眾創業、萬眾創新」的浪潮下，越來越多的人加入了創業的隊伍中，創投行業一路高歌猛進，投資人尋找好項目，創業者尋找靠譜投資人，但是，在初創企業當中，依然面臨著融資困難的問題，但是融資不順利並不一定決定著創業的成敗。有投資人私下透露，如果收到100位創業者的BP，TA可能會挑選10位面談，然後再從中挑選1位進行投資。這就意味著，只有約1%的創業者才會獲得投資，所以創業者也需要面對現實，或許做好產品和市場應該排在融資的前邊。做好產品和市場之後，創業者還需要做哪些準備才能爭取在眾多創業者當中脫穎而出受到投資人的青睞呢?
一、找到投資人關注的幾個關鍵點
投資人投資與創業者融資，這本是一個信任博弈的而過程，在這場博弈當中，首先要知道投資人關注的是什麼，才能做到知己知彼。
1.市場大不大，增長快不快
2.產品好不好，邏輯順不順
3.數據漲不漲，指標硬不硬
4.模式有沒有，收錢行不行
5.團隊齊不齊，老大強不強
6.融資多不多，價格低不低
二、與投資人見面的幾個細節
通常在與投資人見面的一兩個小時的時間裡，能決定或錯過很多事情，所以建議創業者在與投資人見面之前要注意一些細節，儘量讓這一兩個小時的時間對於彼此來說更有價值。
1. 行前準備：不如先發一份 BP
不管投資人會不會看，都請發一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場和談資的基礎，任何一方發了或看了，都代表了一份誠意。
2. 見面地點：不如安靜封閉一點
如果創業者要求在一個完全開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。雖然員工可能很專注，習慣了投資人進進出出，但是在那種環境下，雙方的對話勢必收斂，甚至草草收場。還是選一個封閉的會議室，安靜的咖啡館吧。並且在交談的過程中不要有同時頻繁進出，打斷對話。
3. 介紹項目：不如先介紹自己
方向和商業模式可以是雷同的，但是天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易差異化的點。而且說不定找到和投資人有共鳴的經歷或者相同的好友，可以增加彼此的好感。
4. 長篇大論：不如擊中要點
除非是相見恨晚的那種徹夜長談，一般超過 1 個半小時的會議，如果沒有明顯的結論，其實可以結束了。任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸引人的點都講出來了，接下來的更多時間，除非是投資人很感興趣，挖到更細節，或者和創業者一起往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫於創業者的激情或者長篇大論而禮貌性的僵在那裡而已。
5. 花言巧語：不如先實力說話
無論從創業者本身介紹，或者是商業模式，或者是市場概覽，到最後，投資人都會問一些 「數字」 的，現在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU 怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期項目或者是完全新的商業模式，大部分情況下投資人就是靠這些數據做一些判斷的。建議創始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的數據，然後大家一起在數據上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大裡說，但是一問到數據，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。
6. 沒有後續：不如當做拒絕
「好的，有趣」「好的，我們還是感興趣的，讓我回去想想」「我還需要考慮考慮」「我下周給您個答覆吧」。通常這些在見面時的客套話，我希望創業者不要太當真。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，因為他怕別人搶，所以希望能夠早點表達誠意。如果投資人回去和合伙人或者團隊溝通後發現很感興趣的，也一定會第一時間電話或者微信創業者來表態。假如一直沒音訊，且當 「拒絕」 吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本質上還是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面拒絕是件很多人不願意做的事情。
7. 尋求反饋：不如要點資源
很多創業者在被 VC 拒絕之後，都會尋求反饋。其實這是最讓 VC 為難的。因為投資人心裡其實的 OS 很可能是這些非常籠統的總結：「這人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場太小了。要價太離譜了。」，假如告訴創業者，平心接受的很少，大部分還會辯論幾句，甚至說」 我覺得你們投資人根本不懂。」 之類的，都是不開心的結果。所以投資人最不願意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。所以，建議創業者，不如讓拒絕你的 VC，給你介紹其他人，其他投資機構或者有相關資源的人，一般投資人還是很願意 「做好人」 的。
8. 一次見面：不如長期夥伴
雖然只是一面之緣，就算最終無法投資合作，大家還是交個朋友吧。投融資就和相親一樣，選擇與否看緣分，大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。
畢竟能讓投資人追著跑的明星項目只是少數，如果你沒有那麼幸運，不妨就腳踏實地一步一步的徵服投資人吧。說了這麼多關於與投資人見面的細節，可是到哪裡去找對口的投資人，或者如何能從投資人那裡得到更多經驗和意見呢?在當今這個關係社會裡，要見一個你想見的人，沒有人脈關係你是見不到的，該到哪裡去尋找投資人脈呢?當你為了沒有人脈而一籌莫展的時候，是否暢想過能有一個平臺，集結眾多靠譜投資專家，能為你精準匹配到適合你的投資人，你只需要付出一點報酬就能夠與這些你平時根本聯繫不上的人進行交流，甚至達成合作，獲取融資呢?如今這不再是暢想，私人銀行級高端金融服務平臺——金牌顧問，足夠滿足你。
