樂視落地江蘇電信 打響生態合作第一槍

2025-01-01 00:43:08

　　2016年7月19日，樂視與中國電信江蘇公司(以下簡稱「江蘇電信」)在江蘇南京舉辦發布會，籤署全面生態合作協議。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁、樂視運營商事業群總裁馮幸，江蘇電信總經理肖金學等領導出席會議。

　　馮幸表示，江蘇是樂視生態與中國電信全面戰略合作的第一個省份。雙方合作的目標，不再只是銷售硬體，而是一起發展生態用戶。

　　根據協議，2016年，雙方將在生態客戶發展、產品創新、渠道協同等三個方面深入推進全面生態合作。在手機終端、智能電視等雙方拳頭產品方面強強聯合，給用戶提供行業領先的智慧家庭服務。在雲計算、會員流量服務、智能硬體、線上線下渠道等多個領域，共同探索生態合作新模式，為用戶提供更為精準的服務與價值體驗。

　　江蘇打響「生態共贏」頭炮

　　此次合作，是樂視與中國電信集團全面生態合作的省級落地。7月15日，樂視與中國電信集團在廣州宣布共同推出樂視手機電信版，並將在智能終端、寬帶業務、品牌聯合宣傳等領域建立戰略合作夥伴關係。

　　江蘇電信領跑與樂視生態的全面合作，一方面，是因為江蘇電信長期保持持續穩定發展勢頭，客戶規模不斷增長，始終是中國電信的重點省份。

　　另一方面，雙方均倡導「生態經濟」，打造「平臺+內容+終端+應用」的生態體系;以用戶為中心，致力於為用戶帶來核心價值。樂視移動成立不久後，就已經攜手江蘇電信，共同探索生態合作新模式。雙方的首次合作始於一年前，在一年的合作中，無論是手機終端還是流量會員方面，都取得了卓越的成果。

　　因此，在雙方合作一年後，雙方決定將合作升級，在生態客戶發展、產品創新、渠道協同等三個方面深入推進全面生態合作。

　　馮幸在致辭中表示，這個時代謀求發展的最關鍵點就是用戶，雙方合作，是用戶思維的體現，是真正抓到時代脈搏。只有長期服務用戶，從而獲得可持續的、有規模的服務性收入，才是新時代真正的發展之道。

　　肖金學在致辭中說道，近兩年，樂視的整體發展備受外界關注，樂視手機在行業中風生水起。同時，中國電信集團董事長楊傑提出，要轉型升級，成為領先的綜合智能信息服務運營商。肖金學表示，通過雙方的共同努力，樂視與江蘇電信的合作將取得喜人的成就。

　　共同發展百萬生態用戶

　　根據合作協議，雙方聯合生態用戶將達到百萬量級。其中，存量客戶將導向聯合生態用戶，樂視會員將享受江蘇電信定向流量優惠或電信百兆寬帶優惠，高視頻需求天翼用戶將享受樂視會員優惠、優惠購買超級電視和樂視手機等。同時，雙方將整合優勢資源服務更多新客戶。

　　手機終端業務上，在樂視和中國電信的合作中，用戶將享受到最大的生態紅利。每一部樂2電信版和樂2Pro電信版的用戶，都可以享受到「電信免流量」服務，即每個月15G超大定向流量免費領取，為期6個月，另有樂視超級影視會員6個月免費權益等。目前，樂視手機已經成為江蘇電信熱銷的爆款產品。雙方生態資源還將深化合作，加大投入共同服務更多手機用戶。比如流量會員業務方面，樂視將結合熱劇、中超、英超等熱門生態內容，與江蘇電信的定向流量進行生態合作。

　　樂視超級4K電視搭載中國電信千兆寬帶，能夠帶來超高清杜比音效、超一流視頻觀看效果。雙方還將嘗試將樂視的生態內容植入到電信iTV平臺，打造聯合生態禮包。另外，雙方還將在智能電視、智能跑步機、超級自行車等智能產品方面開展合作，實現硬體和流量的完美融合，給用戶提供行業領先的智慧家庭服務。

　　此外，全面合作還包括BAT等網際網路巨頭都在爭搶的雲計算市場。面向聯合生態用戶，雙方將提供最優質的端到端寬帶視頻服務。雙方將聯合開展「視頻雲開放平臺」合作，建立面向第三方視頻應用的CDN 生態系統，嘗試新型服務模式，快速普及4K、直播、VR等高帶寬視頻應用，大幅提升寬帶用戶體驗。

　　另外，雙方還將在線上線下渠道同時互進，彼此互補。線上方面，在樂視商城、江蘇電信官網互建設融合銷售專區。線下方面，實現樂視生態廳生態店等終端建設相互落地，以銷售電信智慧家庭、樂視智能家居生態產品為主。同時，雙方將聯合建設樂視電視O2O營銷支撐平臺，聯合生態門店可通過O2O掃碼下單模式，通過該平臺完成樂視電視訂單受理及物流配送。

　　此次樂視與江蘇電信的合作，將在硬體銷售的全過程中，一起聚焦用戶、發展用戶、服務用戶、長期經營用戶。雙方將以智能終端為紐帶、以用戶服務為導向，共同深耕消費用戶市場，打造新的生態增長極，共贏生態未來。