顯專業風範 NEC「世爵」液晶會後專訪
2025-05-01 07:59:25
泡泡網液晶顯示器頻道9月19日 9月15日，以「 智者臻品 彰顯專業」為主題的NEC顯示器世爵（office cool）上市暨2011年渠道商大會在北京鵬潤國際大酒店隆重舉行。會上，NEC不僅推出了2011年首款「準專業」高端行業機型——世爵（office cool），還向與會的媒體朋友和經銷商朋友介紹了NEC這個品牌的定位和產品特點。
NEC液晶顯示器在艾德蒙的大力推廣之下，經過近幾年的不懈努力，正在向更高專業級別、更具專業水準的領域提升，2011年也將會是NEC大規模在專業高端品牌上下功夫的年份。而這次專訪，也正是結合了NEC如今的一些近況，以NEC準專業顯示器「世爵」新品上市的契機，讓我們全面深入地對NEC液晶顯示器領域2011-2012年度整體戰略規劃方面做了了解。
這次與會的主要領導有：日方代表——亞太區總經理佐藤 先生、亞太區業務資深經理伊藤 先生、艾德蒙科技中國區總經理 黃夏先生、中國區顯示器銷售總經理 周偉君女士、中國區 ENVISION/NEC/NESO/MILO銷售總經理 王棟先生、NEC中國區銷售總監 樊徳勇先生等等。以下是專訪的重點問題回顧：
與會的NEC相關領導齊聚一堂，正接受諸多媒體的採訪
艾德蒙科技中國區總經理 黃夏先生
中國區顯示器銷售總經理 周偉君女士（右）、中國區 ENVISION/NEC/NESO/MILO銷售總經理 王棟先生（左）
日方代表——亞太區總經理佐藤 先生
記者：因為NEC這個產品定位和以前您管的其他的幾個品牌有差異，它可能有一些細分的用戶，一個是前面提到的行業用戶，還有一些是高端顯示器的發燒友，還有一些確實是比較有錢去電腦城裝5萬以上的電腦，比如說發燒友我了解到，很多的論壇、網站要在這些地方有它的一些布局，一些經銷商能取得比較好的成績，您對NEC這款產品未來的銷售的渠道布局會選哪一些呢？
王棟：我們會依託於原有的渠道體系，終端的銷售網絡，這肯定是最大的一部分，電腦城和終端店是我們會首先介入的，但是我們發布會也介紹了這款產品，這個產品的定位，我們是定位在準高端，準專業級的顯示器，這一類的顯示器也有特殊性，它跟照相機是互補的，我們有可能在專業的照相機的賣場也會把產品布進去，第二實際上這麼長時間以來基本上在網絡的銷售商，艾德蒙體系的產品是沒有太多介入的，本身這個產業是專業級的東西，使用的人士素質是很高的，他們對電腦的了解也比一般人好，他們在網購上我們也會介入，做專業顯示器的專區，前期跟京東網也聊過，基本上三條通路來覆蓋。
另外一部分是比較的特殊，因為涉及到的專業的行業用戶，我們會在整個渠道體系中架構一部分的行業、系統繼承商。
記者：為什麼定一個限期，然後再提價？
周偉君：現在市面上很多C-PVA/S-PVA屏，開始的時候消費者和廠商都不太了解，我們希望在推廣的過程中，讓他們能夠去關注，哪怕是因為C-PVA去了解PVA，會做關聯的關注，因為價格相近，這個過程中我們會做大幅度的推廣和培訓，讓消費者去了解產品本質上了差異，會賣了也會說了，那個時候售價在到合理的定位上，目前市場上定位的一款主要是軍事和醫療上，它的價位會在6千塊錢左右，剩下不是8比特的屏，這塊價位會低一些，大概是三千塊錢這樣，還有一類是IPS屏，基本上往這個方面去靠，這個價位會更低一些，不希望大家把這樣的東西混淆，你太高價位也不會有人來關注的。
記者：我們知道艾德蒙旗下的品牌比較多，現在我們把NEC定位為專業級高端的品牌，為什麼我們把NEC定位於此呢，除了現在可以看到的一些產品上的變化之外，還有其他方面的一些跟進的措施嗎？
周偉君：NEC的定位我認為不是說艾德蒙想要去把它定在高端的位置，事實上是NEC背景本身的DNA決定了它在這個位置，更重要的是市場給了它這樣一個機會，假設它有這個DNA市場沒有這個機會，它也會非常難受，市場給的機會在什麼地方呢？大家可以看到，今天的顯示器基本上是在兩個極端堅守，才能夠讓人們很大程度地去關注，第一是做規模的有影響力的品牌，有品牌影響力的，在代理商眼裡就是有利潤率的；還有一個是低價、便宜，便宜低價是有溢價的空間。
我們可以非常明顯的感受到，今天前三大品牌，剩下的包括稱為四相線左下角的一堆平均售價以下，規模在一百萬以上的品牌也擠在這一端，幾乎沒有品牌在做細分市場這樣的產品的規劃和品牌的定位。至少說我們曾經看到我的優派寄託於希望，索尼寄予過希望，但是它已經退出市場了，這個細分市場在中國的確是很艱難去涉足和堅守的，這個市場隨著中國經濟發展和整個顯示器行業走過成長和成熟期的過程，這部分的細分市場一定是逐漸增量的市場，作為艾德蒙來說，就是看到了這個增量市場沒有品牌在關注，而NEC品牌跟艾德蒙的合作主要的契機也就是這塊市場，艾德蒙需要這樣的品牌在細分市場，NEC的專業度和背景度決定了它在這個細分市場的有故事可講，又有TPV的生產實力和艾德蒙的銷售實力，NEC如果做細分市場非他莫屬，今天的NEC離開艾德蒙整個的規模去依託也很難在這塊市場堅守，但是這塊市場是值得堅守的市場，因為我自己本身就是攝影愛好者，我周圍的朋友說買顯示器不知道買什麼，我想NEC這個品牌可能會他們帶來一些信賴。
記者：已經推出了一些比較高端的，或者是中高端的產品，除了在產品端，市場端和渠道端，還有一些其他的措施支撐它往上走嗎？
周偉君：我們會有一系列的措施，從產品的規劃，到市場推廣，從渠道的篩選以及渠道搭建的思路都做了相應的考量，渠道搭建的思路已經不提倡簡單的二分，因為二批在產品上也找不到自身的價格，反而會使產品更亂，我們會把追求在DIY行業沉澱下來的，真正的DIY發燒的一些商家，不是DIY的「流水線」裝一個東西200塊錢就賣掉了，就是篩選適合的商家做這樣的產品，我們在渠道上也倡導銷售的會員制模式，把適合的商家，有技術的商家參與進來進行銷售，可能隨著NEC品牌的推廣，給渠道也是差異化經營的機會，找到另一個發展的方向，我不知道認為現在渠道有這樣的商家是很多的，其實是很少的，所有的人都忙做最簡單的事情，這需要過程，漫長的過程，但是閃亮的商家也是有的，有一類商家自己就喜歡發燒DIY所以他就關注在這塊，這樣的人群是首先拿來作為關注的商家的群體。
記者：你認為今年下半年到明年下半年整個顯示器行業爭奪的焦點是在什麼地方？
黃夏：同質化已經很多年了，所以今年下半年和明年上半年爭奪的焦點主要是看面板供應的情況，目前預判可能會出現明顯的供大於求的局面，所以說價格依然會是競爭的主要武器，但是我們艾德蒙作為已經在中國市場上佔有絕對大量的顯示器的銷售的公司來說，我們是絕對不希望看見價格戰的，因為我們是最大的受害者。也是希望能夠多做一些差異化的工作，譬如說在產品端，現在陸陸續續看得見的趨勢是，將來顯示器怎麼樣能夠跟現在的一些行動裝置連起來，這是一個很多的顯示設備都在著力的方向，隨著iphone的普及，現在所謂的手機已經不完全是一個手機了，更多的應用會在手機上去做，但是手機畢竟有局限性，如何無縫地在手機上顯示的東西直接在顯示器上，甚至在電視機上都能夠同步這是現在在做的方向。只有從應用的層面把產品區分開，大家才會脫離打價格戰的局面。
另外我們看得見的趨勢，現在顯示器跟電視機的界限越來越模糊了，將來所有顯示器的這面，在往27吋、32吋走，這也是大家走的方向，一旦走向了那個應用領域，大家產品的差異相對來說會比較大，還有一些比較小的一些現在可以看得到的，比如今天介紹的產品上，我們會有一些並不重要的功能，但是可以跟其他的產品區隔開，比如說人不在顯示器的面前，它的燈會滅掉，這一類的小的應用。
總體來說，業界的人都是希望能夠把一個顯示器的產品能夠往更寬的方向去做，能夠把空間拉大，這樣的話同業者競爭就不會白熱化。在艾德蒙下面現在有很多的品牌，有自己自有的品牌，也有所謂的品牌授權的，類似於NEC、飛利浦，我們是希望能夠給消費者帶來更多的選擇，以滿足不同的區間，希望通過這樣的方式儘可能避免價格戰。
記者：NEC會不會推出類似於普通類型的TN屏？
周偉君：我們跟NEC是戰略合作的方式，在產品上從高端技術上他們在主導和研發的，中國的市場是比較特殊的市場，消費群對產品的認知，我們會把我們的諮詢給他們，我們現在跟他們探討出來的產品，像IPS的東西會出現，這是普通消費者會接受的一款產品。
另外3D也會去上，普通的TN屏已經有的，這是滿足不同層次的需求。但是在所有的產品的規劃中有一點是可以區別於其他的層次的，就是它強調的色彩、安全，他們的產品在生產的管控、設計管控上非常的嚴格，大家拎一下NEC顯示器的重量，和市面上你認為最好的顯示器是絕對不一樣的，你會發現後殼採取的材料，和元器件不一樣的，這是它做普及性產品時候最高的要求，這也是整體定位都比較高的原因。
基本上當消費者認知有這個專業度，而沒辦法掏錢去買的時候，可能會有一種信賴的感覺，會降低一些要求來滿足自己的心裡購買產品的需求，會比較踏實的感覺。它的高端的專業的方面，還是它的非常主導的方向。另一方面只是在DIY方面做一個品牌的認知，否則的話細分和行業市場太窄。
王棟：具體機型的推出，我們今天還展示了一個「網神」，那是馬上要跟進的，主要是針對中國市場網吧這個行業做的一款產品，在大技術領域中，我們是區別於很多的競爭品牌的，包括它的平面和色彩度，內部機構區別很大，後面會有一個IPS整個系列出來。
記者：現在NEC是不是只要是NEC的顯示器都是五年質保？
王棟：是。
周偉君：它對元器件的要求可以敢去做這個承諾。
記者：中國人其實不差錢，就是差一個掏錢的理由，為什麼花錢購買顯示器，NEC怎麼會給足消費者理由讓消費者掏錢買呢？
黃夏：第一要宣傳一下對品牌的認知和信任，一般的人比較認品牌，同樣的包包如果是沒名字的只願意付100塊錢，如果是印了LV就願意付一萬塊錢，這就是對品牌的認知。第二是技術含量和品質，用起來要放心。所以到了最後我相信還是一種體驗，對某一個產品喜歡不喜歡的體驗，iphone是個很好的例子，它剛剛推出來的時候，我相信90%的人都並不看好，就憑一個手機把諾基亞給擠到這個地步，就可以佔有這個市場，當所有人給這個觀點的時候是純粹從產品的角度去看，說不外乎就是一個手機，但是實際上賈伯斯更多的是用戶的體驗，不要想像成一個手機，這是用戶的體驗，到了消費者的手上，經過了三五個月的時間，再配套其他的服務的時候，就形成了一個潮流，就有了一個口碑，看見別人有自己也去買，慢慢手機以後用起來就是這樣才叫手機，這是一種體驗，就是「體驗經濟」也希望從這個角度能夠給用戶一種不同的體驗。
記者：視覺的參數，直接把顯示時間是25ms給寫了出來，大概是從04年開始，那時候有一堆廠商開始推16ms顯示時間，現在咱們推的直接把25ms寫出來太好了。
王棟：我們標25ms給客戶傳遞一個信息，這個產品最大的賣點是面板、色彩、還原度，而不是遊戲機，發燒級的遊戲玩家也不要買我的產品。
周偉君：它是色彩的全過程的響應時間，從白、黑、白完成一個完整周期的顯示時間，全色彩是跟色彩的時間反應對色彩的那種敏感度，包括飽和性。讓你這個感覺這個東西不假，很真實，比方說我們昨天有張圖片用兩臺顯示器，一個是普通屏，一個是我們的產品，一碗豆子，一個很假，真正的PVA屏顯示出來就很真實，這些都有參數上的關聯性。
黃夏：還有一個意思，不懂的人拿25ms跟2ms比就說不清楚了。這是不同的商業的運作的手法，用一種雕蟲小技去蒙人家以後，人家感覺你給我的數字不是完整的，是比較虛的數字，NEC的參數和產品都是很實在的。
記者：有些品牌推出了普通顯示器和專業顯示器之間的產品，也就是說DIY顯示器更專業一些，比如說色域更廣，或者是應用了其他的專業技術，價格也會更高一些，比如說七八千，NEC對此有什麼自己的看法，會不會，這種顯示器對NEC的專業顯示器有影響？我之前說的介於普通顯示器和專業顯示器之間的那種差別。
周偉君：這個問題是，他們事實上並不是很專業，但是他們給了一些很專業的術語，比如說色域，也號稱為DIY的專業的顯示器，這樣會不會對NEC的產品造成影響，而且那種顯示器價格也更高，接近於專業顯示器的價格。
佐藤：大家所知道的，NEC主要是那種高端機，他們也想在中端機中涉足這個領域。眾所周知DIY也是更大的市場，要涉足這個市場理念就是誠實。
周偉君：我理解是這樣的意思，他們追求的是這種高端的定位，也會涉足在DIY這個行業中，這些產品上他們講究的是誠實，意思是也許有一些品牌，他們會廣色域、專業的說法，但是在產品體驗的過程中是沒辦法實現的，兩個產品放在一起體驗，感覺出專業和不專業差異，有著誠實的堅持和時間的積累，NEC就不會被影響到。■
