帶貨主播,帶貨直播間十大定律，滿滿的套路，不會演戲的主播不是好演員

2023-04-02 10:20:58 1

很多帶貨直播間就像是大型義賣現場，主播們聲嘶力竭費勁巴力地推銷產品，全都是為了給「家人們」謀福利。表面上他們完全就是做慈善的不為賺錢，實際上卻賺了個盆滿缽滿。一切都是在演戲罷了帶貨主播，那麼帶貨直播間裡都有哪些套路（定律）呢，我們來一起看看。

1)套近乎，都是一家人

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶採用親暱的稱呼，比如「老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們」等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2)「吵架式」帶貨，主播「倒貼錢」只為衝銷量。

這是常見的套路，即「品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，後來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨」。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己佔了大便宜，難道主播真的會那麼慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3)故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最後只好按照59的價格「虧本銷售」，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4)庫存永遠不夠

「限量促銷只賣99元，只剩最後10件，趕緊搶購。」

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎麼可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這「10件」還會有下一個「10件」，就像那些「最後三天清倉大甩賣」的實體店，永遠都是「最後三天」，三天復三天，三天何其多。

5)買產品帶貨主播，送送送

用戶購買產品，主播會贈送各種禮物。

比如購買了某款美妝產品，主播會贈送防曬小樣，再贈送點牙膏牙刷。反正就是贈品多多，其實都是些不值錢的東西。

6)「免費送」短視頻引流

開始直播前發一些「免費送」的短視頻，引導客戶收藏關注，讓大家誤以為只要收藏關注了就可以免費領取禮物。

比如某個賣玉鐲子的商家，通過這種方式說免費送手鐲，結果大家關注了好幾場直播也沒見到她送鐲子。商家為了避免落下話柄可能會送幾個，或者找人裝成收到贈品的「幸運兒」，刷一下彈幕評論。

7)引導觀眾增加熱度

直播過程中要繼續引流，就要讓觀眾們幫忙增加人氣。

幾乎所有主播在直播時都會不斷引導客戶點擊關注+小紅心。有的主播還會設置抽獎，要求達到一定人數才會抽獎，藉機讓觀眾分享朋友圈，拉來更多觀眾，不過這種操作不會招朋友煩麼。

8)利用對比，我家最便宜

主播們想方設法地向用戶傳達，在自己的直播間買到的產品是最便宜的。比如他會說自己如何辛苦地找供應商談價格，籤訂保底協議之類的話。

和某寶某東或者超市的產品價格做對比。其實產品本身是有區別的，突出強調某一方面的功效，讓人覺得產品不錯，但其他方面卻很垃圾。只有價格優勢質量不好的產品，買來又有什麼用。

有的廠家會在網上開店，故意虛標高價再刷刷銷量，就是為了直播間賣貨。同樣的產品，在直播間用一個遠低於網上價格的低價進行銷售，消費者看到產品一樣差價那麼大，以為佔了便宜就會購買。

9)直播帶貨也有「託兒」

用戶猶豫不決，主播就會找「託兒」幫忙。

第一個「託兒」就是自己，比如主播會說「我自己也在用，家人也在用」，或者拿出一張證書在鏡頭前一晃而過，為產品背書。

有的直播會引導購買過的用戶進行評價，或者連麥消費過的用戶，至於這些用戶到底是真是假，那可就不好說了。

10)烘託氣氛，連麥網紅

比較有實力的直播間，會找網紅幫忙。

主播和網紅連麥，網紅假裝幫用戶砍價，兩人一個唱黑臉一個唱白臉，最後商定一個「最低價」。流量有了銷量有了，看似是薄利多銷，實際上用戶到底有沒有享受到優惠，只有主播和網紅知道。網紅可不會免費打工。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業「文化」和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到「鱷魚的眼淚」。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

你還知道或者遇到過哪些直播套路？歡迎留言。

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