麻將的創始人是誰,中國麻將機之王的二十年：曾受困、上市、掙扎，如今1年產銷30萬臺，銷售10個億
2023-04-01 14:29:22
有人戲謔，有中國人的地方或許沒有中國話，但很可能有一副中國麻將。
作為麻將機行業的龍頭，二十年來雀友一枝獨秀，佔領大半壁江山，成為麻將機的代名詞，創始人也因此被業界譽為「中國麻將機產業的先行者」。
這是一個門檻很低的行業，被賭博和江湖氣息充斥，很難和「高大上」扯上關係。雀友不得不遠赴澳大利亞證交所，在異地他鄉，成為第一家上市的麻將機企業。
雀友的發展，受困，上市，掙扎。這一切，就像是麻將機上的一盤牌局，一邊洗牌，一邊出牌，步步驚心。
雀友，中國機麻的代名詞
杭州蕭山經濟開發區高新十路，車行在杭甬高速的高架橋上，可以眺望遠處的錢塘江。
一個不大的廠房赫然出現，掩藏在鬱鬱蔥蔥地樹林。這裡是松岡機電的總部，雖然不太起眼，但是在麻將生產領域，它是毫無疑問的龍頭企業。每年產銷的「雀友」牌麻將機超過30萬臺，以平均每臺4000元的價格計算，銷售額在10億以上。
有中國人的地方就有中國麻將。說起麻將，不得不提到「雀友」麻將機，說起「雀友」麻將機，又必須提到一個人——魏國華。
個頭不高，國字臉，性格沉穩吃過苦頭。高中畢業以後，魏國華修過鐘錶，搞過服裝廠，賣過房地產，漸漸積累起幾千萬元的家底。
一路摸爬滾打，這些草根生意掙錢掙得苦哈哈，實在難以撐起魏國華的企圖心。把小菜當大生意來做，永遠不可能成功。魏國華只是缺一個機會。
1993年11月，魏國華和朋友前往日本遊玩，一種可以自動洗麻將牌的四方桌子，引起了他的注意。這是一款日本生產的麻將機，可以自動洗牌，魏國華琢磨了很久，腦海裡反覆縈繞著「將自動麻將機引入中國」的念頭。
沒有想到的是，這個念頭居然讓幾千年的中國麻將產生了「向前一步」的變革，並隨之誕生了一個具有近百億元規模的麻將機產業。
「中國人愛打麻將，但從來都是用手砌牌，如果有這麼一個方便的設備，那將是一場行業大地震。」回國後，魏國華一起帶回來兩臺自動麻將桌，正如他所料，這臺「先進機器」令身邊人都感到新奇，魏國華心裡暗暗決定，要在中國代理銷售這種麻將機。
只可惜，代銷的麻將機並沒有引爆市場。魏國華開始尋思，到底是哪裡出了問題？原來，麻將在日本只是老年人的休閒遊戲，所使用的麻將非常小，基本上只有拇指那麼大，不符合中國人的使用習慣；此外，每臺麻將機超過2萬元的價格，更讓人望而卻步。
魏國華決定自己幹。他找了一幫懂機電的朋友，把麻將機拆得亂七八糟，反覆開發模具。事實上，麻將機的原理不難——麻將牌的背面含有磁性物質，被洗牌桶上的磁圈吸住，送至輸送槽，由疊推電機堆成墩子，按下升降按鈕，託板就會將四面疊好的牌送出臺面。
經過一年多的研發，利用「土辦法」去仿製，第一臺國產麻將機就這樣被魏國華這幫「大老粗」給搗鼓出來。魏國華抱著這臺國產麻將機，在當時的杭州郊區成立「松岡機電」，把自己辛苦賺來的幾千萬元身家全部投了進去。
雖然只是一臺小小的麻將機，但魏國華認為這是再創新，屬於高科技。於是在松岡機電在技術研發投入上十分「強硬」，從單口機到四口機，再到八口機，從最早買來兩臺機器做拆解模仿，到漸漸擁有數十人的研發中心。魏國華要求，松岡機電最普通的車間生產工人都必須是大學生。
特別是松岡機電旗下的「雀友」牌，幾乎成為麻將機的代名詞，佔據中高端市場70%份額，很多私人飛機上都會安裝一臺最高配的雀友麻將機。這讓不少抱著「過把癮就撤」的跟風者望塵莫及。
甩開同行一大截，雀友麻將機勢如破竹，每臺平均售價在萬元以上，僅1995年一年就賣出了幾百臺。作為獎勵，魏國華在過年前，給公司每個員工都買了一套價格不菲的西服。
一張看似簡單的麻將桌，像蝗蟲大軍，被經銷商網絡不斷輸往全國。從整體銷量上看，雀友在中國麻將機中高端市場銷售冠軍席上穩坐了二十多年。
打假，長路漫漫不要迷失自己
行業野蠻生長，高毛利引來的獵食者虎視眈眈。
2004年，整個自動麻將機行業開始變得鬧哄哄的，因為沒有行業標準，缺乏監管，大量作坊式工廠湧入，中國麻將機生產廠家迅速達到一千一百多家。一些山寨商，甚至直接將雀友的機器拆了進行仿造，採用低端配件，用低價搶奪市場。
這一市場也被很多老闆稱為「機電行業絕對自由的市場」。僅名為「雀友」的，就有「上海雀友」、「廣東雀友」、「香港雀友」等20多個。
最有代表性的當屬雀友與上海雀友之間的「雙雀大戰」。而導火索，與當年雙星、特星大戰如出一轍——皆是因為叛將出走。
上海雀友的創始人，曾是雀友最大的經銷商，掌握著滬浙一帶重要的銷售渠道。後來，在分拆經銷商區域的過程中，與公司產生利益分歧，被雀友取消了代理資格。
對方很不服氣，隨即註冊成立「上海雀友機電公司」，開始自己建工廠生產麻將機，並在產品包裝上刻意突出「雀友」二字。由於麻將機技術門檻較低，「上海雀友」不但包裝上與雀友真假難辨，價格也更為便宜。
魏國華發現了事態的嚴重性。
2006年，雀友一紙訴狀將上海雀友告上法庭，雖然最後勝訴，但上海雀友以更名等方式規避生效調解書的執行。那幾年，上海雀友成了雀友的一塊心病。一個明知故犯，一個窮追猛打。
到了2011年，雀友和上海雀友又在法庭上兵戎相見。最終，上海雀友落敗，被勒令禁止在企業名號上使用「雀友」二字。
但沒有想到，一個上海雀友倒下了，反而千萬個上海雀友站起來了。原來，上海雀友曾經還有名有分，但官司一打完，這個名字反而沒有了限制，任何一個廠家和經銷商都可以隨便貼牌使用。
環顧四周，雀友的對手如洪水猛獸裹挾而來，草根出身的魏國華有天然的危機感。他擔心自己的麻將機和市場脫了節，被敵人的廝殺聲給打蒙了。
魏國華決定跳出這些無休止的爭吵，做更好的自己，他第一個想到的，就是招兵買馬。自2003年以前，雀友的管理層都是創業元老，大家都起身草莽，稱兄道弟，管理方式相對粗放。
2003年底，魏國華挖來松下、摩託羅拉、海爾和小天鵝等優秀企業多名高管，毅然打破家族經營的模式，分離經營權與管理權。
懂人心，是企業家的通性。對於這些空降兵，魏國華不但給予高薪，更大打感情牌，和大家一起下工廠，一起摸機器，一起吃盒飯，誰有難處，他只要能幫就不會拒絕，甚至還幫員工購置車和房子。
除了管理，在市場和產品定位上，雀友跳出競爭激烈的低端市場，堅持走中高端，以區隔競爭對手。雖然雀友麻將機比同類產品的價格至少高出一倍，但是市場需求仍然很大。四川某代理商從2002年開始做雀友的代理商，一年一個小店面就賣出上千臺麻將機，賺了上百萬元。在全國600多家雀友代理商中，大部分都是十年以上的經銷商。
一旦某個行業進入有序時期，低劣的產品終究會被消費者所摒棄。新的人才、新的思想、新的執行方式，這些就想新鮮血液一樣，讓企業改頭換面，雀友也保住了自己行業的第一把交椅。
上市，一場揮之不去的夢
上市是魏國華心裡揮之不去的夢。
早在2005年，雀友銷售額達到5億元，市場佔有率第一之時。魏國華一跟別人討論上市的想法，幾乎都得到否定：雀友不可能上市，它僅僅是個賭具，根本見不得光。
偏見。每每聽到這樣的話，魏國華內心都是五味雜陳。「為什麼雀友就不能上市？國家是嚴禁賭博，難道不生產麻將機就能抑制賭博？」
魏國華（右）
彼時，全球金融風暴風頭正勁，魏建國決定「曲線救國」，遠赴澳洲上市。偏偏在市場最不好時候選擇逆市而上。
澳大利亞上市手續比較簡單，資本市場也比較規範。雀友的上市之路比想像中順利，沒有太大曲折和波瀾。2009年1月，雀友掛牌交易當天，公開發行1億股，募集資金2500萬澳元。按當時匯率，折合人民幣超過1億元。
上市是上市了，那段時間，魏國華為了擴大在經銷商隊伍的影響力，命令廠家發貨時，必須捎帶一塊紅色的條幅。經銷商們打開條幅一看，上面寫著：「祝賀雀友成為行業內首家上市企業」。
經銷商們也很高興，誰也想不到麻將機也能上市。「掛上條幅後感覺說話都有底氣了，銷售業績也蹭蹭直漲。」
雀友並不是沒有錢，關於上市融資，魏國華的構想是，藉助資本的力量，擴大產能和市場影響力。麻將機還主要集中在行業用戶，茶樓、賓館、棋牌樓和社區牌室等，下一個機會在家庭市場。
另外，作為一種娛樂工具，麻將目前已經在東南亞、日本和韓國等地非常受歡迎。「麻將、麻將機就是中國將來的『可口可樂』，是中國商品輸出和文化輸出的一個代表。」在澳大利亞上市，就是一個新的突破口。
但上市並沒有給雀友添上一對翅膀，也沒有成為魏國華所構想的「中國夢」。2009年底，雀友上市的一年，財報顯示，銷售收入同比下降了7%。
由於澳大利亞股市並不活躍，加之澳洲人對麻將並不了解，雀友在資本市場上遇冷，沒有達成預期景象。隨著「撲克第一股」姚記撲克在A股成功上市，魏國華甚至有了回歸A股的想法。
麻將，筒條萬就是一個江湖
麻將麻將的創始人是誰，就是江湖。
傳聞，今天麻將機行業裡大大小小的老闆、經銷商，大多都是一幫匪氣很重的人。這批人生於上世紀六七十年代，他們有的是一輩子不賭博的出千高手，有的是「轉型」後的地痞流氓。他們還有一些奇怪的行業規則，比如，談生意必須先打幾圈麻將。
受港臺片影響很深，據說「大傻」成奎安最讓他們喜歡，「其演得最多的角色就是江湖老大，不少人認為，他的形象最貼合麻將機這個行業。」2009年成奎安去世，杭州一批做自動麻將機的人還曾給媒體打電話，聲稱「我們很懷念他。」
這個行業因為自帶的「江湖味」和「賭博陰影」，以至於根本拿上檯面。一位雀友的經銷商說，自己花了大價錢掛在戶外的麻將機宣傳廣告，在市領導前來視察的前一天被告知必須取下，原因是涉嫌宣傳賭博，影響市容。這樣的事情不止一次。
但在骨子裡，中國人愛打麻將，就單單麻將機已經形成每年約50萬臺的行業規模，麻將機品牌700多個，從業人數數萬人。杭州因為佔據了半數以上規模，又被人冠上了「麻將機之鄉」的稱號。
一邊是承載賭博的機器，一邊是幾千年的傳承麻將的創始人是誰，這的確很矛盾。
這幾年，皮皮麻將、熊貓麻將等手機麻將火得一塌糊塗，被投資機構評估價值可達百億。而在線下，麻將被列為第255項體育競技比賽項目。科技和觀念的轉變，似乎也在左右著這個行業，看到了希望。
2012年，雀友提出「去麻將化」，開始拒絕出現在行業媒體上，甚至有意與整個行業劃明界線——我不是賭具專家，而是娛樂家電專家。開始增強麻將機的家具功能性，同時渠道上也開始向家具賣場、電商邁進。
「這是一個漫長的過程，行業裡面總得有人來第一個嘗試。」
作為中國普及度極高的娛樂活動，從野蠻生長到競爭慘烈，從上不了臺面到海外上市，麻將機這個行業經歷了太多風雨。解脫？除非中國人不打麻將了。
