目標市場分析和市場分析的區別，目標市場總體分析

2023-04-02 04:10:50 1

　　前面兩章已經簡單講了STP營銷策略中的市場細分和定位，今天我想分享的是最後一個，也就是目標市場。

　　目標市場是什麼？

　　市場是企業在營銷活動中要遇到的市場，也是企業為了達到經濟效益和預期目標而要進入的市場。換句話說，這意味著企業應該優先向目標消費群體提供產品和服務。企業確定目標市場後，一切活動都要圍繞目標市場進行。

　　就像去射擊場一樣。不穿防護裝備是打不中槍的。你總是可以把每顆子彈都放在一個固定的目標上。同樣，一個沒有瞄準正確目標市場的好產品就像用拳頭打棉花一樣。

　　為什麼要確定「目標市場」？

　　市場是很多企業在創立或發展初期無法迴避的剛性需求，但大多數企業找不到自己的目標市場。比如賣減肥產品，你覺得目標市場會是哪一部分？

　　很多人會回答，肯定是需要減肥的人。不對。市場應該是針對愛美人士的。為什麼這麼說？一個不在乎自己形象的人，怎麼會在乎自己是否肥胖？怎麼會因為減肥而有消費的衝動？

　　如果沒有找到合適的目標市場，就會失去自己產品的市場競爭優勢和市場份額。更有甚者，你會完全不知道為什麼你的產品賣不出去。

　　如何找到合適的目標市場

　　 1)充分的市場調研和數據分析。

　　要想找準目標市場，必須有充分的市場調研和數據分析作為支撐。做好市場調研，要注意以下三點：行為發生時刻與調查時刻的區別；樣本的顯著性；消費者視角；這裡就不贅述了，後面會跟進市場調研如何落地。這裡我想說的是，市場調研和數據分析是底層邏輯和基礎設施。在STP營銷策略中，無論何時何地，我們都必須依賴這一核心理念。

　　 2)目標用戶和競爭對手。

　　強大的市場調研和數據分析可以幫助企業進一步鎖定用戶。但需要注意的是，在鎖定目標用戶的同時，要對未來潛在的競爭對手進行研究和判斷。深入研究和分析你的競爭對手的市場份額、營銷策略、產品特性等。你要知道，幫助你成功的不僅僅是你自己，還有讓你沮喪的對手。

　　 3)找準利基市場。

　　一切發展都是為了利潤，所以一切都來源於利潤。這時候就要把看似已經瞄準的目標市場重新梳理一遍，來規劃小眾市場。也就是投入產出比下可以最大化的市場份額。一塊蛋糕可以瞄準最大的一塊，但是想吃的人肯定會很多。這時候你去看那塊不缺稀奇的美食才是核心。

　　在STP營銷策略的概念中，目標市場、市場定位和市場細分是一個相輔相成的系統，但它們都是極其重要的，沒有明確的順序。這是做一個紮實的商業模式之前需要考慮的問題。且不說STP營銷策略已經過時或者不適合新時代。利劍無論古今，都能刺入虛弱的身體，比那些持劍的人，比如何用劍的人都強。