跑市場常識

2023-03-29 10:15:14 2

1、見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮； 2、見到客戶時，要利用從大到小的「問題漏鬥」方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異於向客戶灌輸「信息垃圾」。

3、向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然後圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理； 4、要善於發掘客戶關注的利益點，並根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值； 5、業務成交或籤訂合同後，要在十分鐘內找「藉口」離開客戶，防止客戶籤約後出現常見的「吃虧、後悔」情結，避免節外生枝； 最後仍然要說的是，市場是一個大熔爐，業務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到「百鍊成鋼」的奇妙。