綠農果蔬（上農蔬果平臺購物優質果蔬）

2023-04-23 01:38:51 3

隨著我國農業現代化步伐的不斷加快,農產品的網際網路消費觀念也呈現出迅猛發展的勢頭。從現代市場需求來看,消費者購買農產品,不僅重視農產品價格，質量、外觀特色，也更重視農產品購物的便捷性， 隨著農產品資源以及農產品出產能力的快速提升，農產品產銷矛盾越發突出，制約著農業產業抵禦市場危險能力的提高和農民增產增收。一邊是農民守著大量農產品價格低難銷，一邊是城市民眾訴苦吃不上廉價果蔬。農產品「滯銷、賣難、買貴」的怪圈一次又一次集中上演。

農產品市場銷售過程中存在的問題

1、農產品營銷主體發育不健全

能代表農產品市場行業特色,代表產業利益的營銷主體目前發育不成熟。面臨競爭激烈、千變萬化的市場,分散、弱小的農戶難以克服其自身的弱點,具有進入市場、參與市場競爭的「功能性缺陷」。當時以農產品農產品收購，批發市場、集貿市場為主導的營銷渠道體系雖然在農產品營銷中發揮了重要作用,但並不能有效解決產銷環節中存在的小出產與大市場的矛盾。

2、營銷觀念淡薄,營銷組織化程度較低

建立農業大市場的整合營銷觀念,就得要資金、技術、信息等條件,而這些對於目前的中國農民來說都是缺乏的。目前的農業營銷仍局限於以個人的主觀判別導向的低水平營銷運作上,所以國內農產品營銷還不夠規範和科學。

3、農產品產業發展滯後,產品問題突出

各區域農產品出產普遍存在著品種單一、名優產品比例低,產品就地加工消化比例低、精深加工缺乏,農產品的標準化出產和質量安全體系建設落後,許多區域農產品出產總規模大,標準化程度低,產品質量差異大。同時,在農產品出產、加工、流通、質量檢驗、標識管理，產品質量不穩定,水汙染、等各個環節,缺乏一套嚴格而完整的標準和市場準入監管， 在這樣的問題形勢下利用網際網路進行農產品在線銷售逐漸成為一條新興的發展道路，農產品通過網際網路電商平臺交易，不僅提高了農產品的銷售價格同時對於銷量及品牌力的提升也是顯而易見的。網際網路上需求量大，而且尤其是傳統農產品尤其是糧食、水果、蔬菜等的需求總體產量和消費量在不斷提升，通過農業電商渠道進行農產品銷售逐漸成為農業人士的重要銷路。

羅先生推出的農產品電商app軟體「農蔬果」即將在各大安卓市場以及蘋果軟體商店同時上線，上線之後用戶可通過安卓或蘋果軟體商店搜索下載，安裝APP後可通過手機就能進行農產品在線銷售，農產品行情價格查詢搜索，市場行情分享等多方面的操作，農蔬果平臺秉持互惠互利共同發展的原則，制定了商家返傭的政策，已經入駐的商家可以在商家後臺邀請新商家入駐，入駐之後會相應些獎勵政策。作為商家每月的額外收入大大提高農戶銷售的積極性，方便用戶隨時隨地的出售農產品，提高廣大農業人士的收入。

通過移動網際網路消費打造具有實力的平臺經濟家庭與社區為單位的經濟型消費，一些精品甚至一些一些優秀的電商都在崛起，如何讓社區經濟成為共贏的經濟也是每個商家需要去突破的，好的品類選項或是社區經濟可以帶動圈層經濟的社區化，健康與安全是首選，配合整體的外部生存空間，我們需要更為優質的生存空間，節省物流配送時間，通過移動網際網路消費打造具有實力的平臺經濟，讓更加放心的蔬菜與水果走進廣大的平臺。

農蔬果以放心蔬菜、精品水果為主要切入產品，整合優質種植基地及社區周邊鬆散型商店。建立集網上菜市場、網上便利店、社區周邊服務等為一體的全國性社區電商平臺。 高效配送，用戶等待時間短;利用社區夫妻店配送，物流成本低;吻合了移動網際網路消費的主流;有效整合社會閒置資源塑造農蔬果平臺品牌。更加適應於二、三線城市18-45歲的白領群體。

農蔬果平臺給生活帶來了什麼變化？

隨著「網際網路 農業」不斷發展，一些農業網際網路電商平臺如雨後春筍般應運而生，且不斷壯大，並迅速崛起。農業電商平臺是利用現代信息技術(網際網路、計算機、多媒體等)，為從事涉農領域的生產經營主體，提供在網上完成產品或服務的銷售、購買和電子支付等業務交易的網站平臺。

通過平臺，信息發布整合，從而使農業供應鏈中的所有組織幾乎可以在「第一時間」內從網際網路上獲得所需信息，減少了中間商環節，大大縮短了小農戶與大市場之間的距離。與此同時，眾多企業也漸漸意識到，僅有線上的直銷渠道還遠遠不夠，還必須建立更加完善的線下流通服務網絡，讓網際網路O2O完美結合。

農業電商平臺之發展

我國農業電商平臺的崛起，使得傳統利益格局正在被打破，傳統商業規則正在被改寫。這是一場新商業與舊商業的博弈，誰將成為最後的贏家？面對迭代更新的商業變遷，電商的下一個「風口」又在哪裡？

目前，電商市場上農產品電商梯隊按照銷售額劃分有4級：阿里巴巴淘寶電商處於第一梯隊，在農業產品電商規模處於行業領先地位；第二梯隊的代表分布在京東、一號店和中糧我買網等，其中規模最大的為京東，年交易額京東一家已超百億；銷售額為1～10億元的平臺為第三梯隊；年銷售額在1億元以內的平臺為第四梯隊的。

雖然目前一家獨大的是阿里巴巴，屬於全國性電商銷售平臺的多集中在第一、第二梯隊平臺，農產品特殊的物流和運輸無法避開的銷售半徑特性而集中在第四梯隊，於是垂直電商、區域電商等新模式大量湧現，經過一段時間積累形成具有特色的盈利模式。

2017年華農網統計數據顯示：「中國的農業產業化龍頭企業已有七萬多家，農村合作及中介組織將近15萬個，近150萬農村經營大戶，260多萬農民經紀人。目前全國擁有超過3.1萬家涉農網站，其中農產品電商平臺就已經達到3000家以上，可謂競爭激烈。」京東推行農村戰略，阿里巴巴實施千縣萬村計劃，大量傳統企業也將農業網際網路設定為其主攻方向。

中國已經進入電商時代，而且是以爆炸性的速度激增。廣大農民作為商品生產者和市場經營主體，需要政府的公益性信息服務和商業性信息服務，便於更好地協調小生產與大市場對接的矛盾，因此發展農業電商在我國有巨大的空間。

而據美國食品工業協會預測，2018年，中國將成為全球最大的進口食品消費國，屆時中國內地進口食品市場規模將高達4800億元人民幣。

農產品電商，如順豐優選、本來生活網、沱沱工社等，此類屬於電商熱門，但成本高，產品質量難以保障；農資電商，如愛種網、農商一號、雲農場、田田圈、一畝田、農一網、阿里、京東等，目前還處於發展初期，以購銷模式為主。

農業電商的發展也推動了其合作基地的發展，使其種植管理更加高效，更具現代氣息，同時，也提高了基地農友的專業種植技術，在一定程度上解決了當地村民的就業問題。

農業電商平臺之困境

當前，我國農貿產業網際網路化依然存在農業電商信息基礎設施薄弱、信息平臺建設不完善、專業複合型人才匱乏、我國農業產業化程度低、相關法律和政策不足以及物流發展不夠完善等方面的制約因素。

缺少大規模成熟的農業電商企業

在中國農業電商的發展更多地依賴第三方電商平臺，但市場的結構小而且不牢固。現如今，有很多小的、不成熟的企業處於競爭階段，還沒有形成一個大規模專業的農業電商企業與電商平臺。大多數的貿易仍處於探索階段，還沒有形成完善的操作模型，並且大多數企業規模有限，收益也不高。

農村電商的發展中依然面臨眾多問題，如不同的縣域電商模式是什麼、不同的平臺策略是什麼、不同的電商創業者應採用何種發展方式等。不能因為某種電商模式發展較好，就全部採用這種方式，也不能所有的農村電商平臺都是便民服務、代買代賣、創業服務等類似的業務，農村電商的業務內容也需要突破和創新。

物流網絡不發達，信息不匹配

農村人口基數大、地域分布廣泛，交通落後等一些客觀因素也造成農村電商的物流配送問題，再加上農產品品種多、附加值低、不易存儲等特點使得農產品不能統一加工、銷售，從而極大的阻礙了農產品生產產業化和流通現代化。

農產品電商方面建設目前還處於起步階段，在思想意識、技術手段和營銷渠道上存在的一些問題，如部分農產品生產加工企業、農業種植大戶對信息服務、信息渠道等認識不夠，沒有給予應有的重視。

農產品企業、網店各自為戰，資源渠道較為分散，種類繁多而品質評價的主觀因素較強，致使目前農村電商整體仍沒有盈利。由於整個農資行業乃至種植業的數據積累少，數據分析和應用缺乏，導致供需對接、產品生產、流通以及技術服務、金融服務等效率低下，這些因素極大地阻礙著農產品生產產業化和流通現代化。

對於農產品電商而言，還有一個線上、線下競爭的問題，也有同類農產品網上競爭的問題，如何協調這些競爭關係，實現農產品電商的長足發展，也是需要破解的問題。

農村地區電商高級人才嚴重匱乏

開展農業電商，需要農民「賣家」精通電商技術，同時又要掌握一定農業知識和食品安全知識，了解農產品特點和市場行情，並能在網購客服中及時解答客戶提出的問題，這是農村電商在產品「外銷」上的最大的挑戰。目前農村電商的發展缺乏領導者和指揮者，這嚴重製約了農村經濟的發展。

而電商網站的建設和維護、採集和發布市場信息、分析和反饋市場行情都需要人才，否則，農民只能全憑經驗習慣種什麼、養什麼，導致市場上農產品過剩或短缺，引起市場波動，無法體現農產品的真正價值，進而影響農業結構調整的進程。

此外，農村年輕一代多外出打工，農村「空心化」問題突出，更願意接受網際網路思維的「新生代」的流失，進一步制約了農村地區新電商群體的孕育和發展。

數據零散割裂，信息共享和網絡互聯的紅利難以發揮

對於農村電商站點，資源的共享化還很低，目前各個平臺的建設都是自成體系，數據信息更沒有相通，而且基層人員相互獨立，交流較少。涉農網站越來越多，但針對農民需要的服務內容數量少，並且反映的信息幾乎大同小異。

各類農業網站大多數直觀反映的農業信息，有關分析、生產決策的信息較少，嚴重缺乏宏觀指導性的農業信息。另外，農業信貸保險難以有效推廣落實。

農產品品牌複雜在第一要有區域性公共品牌，如果沒有區域公共品牌，那麼一個企業是無法打造一個地方品牌的；但只有區域公共品牌又會產生另外一個情況，就是「公地悲劇」，陽澄湖的「洗澡蟹」到處橫行，假的「五常大米」時有發生等等。品牌的核心在「信任」二字，而不是用歐盟認證、美國認證抬高身份。

同時政府關注和政策性積極引導，農業企業原料供應商大部分是農民群眾，原材料的質量，供貨及時等問題往往是領先的農業企業所面臨的風險。只有讓農村建設信息化，將農業生產整合到農業產業的龍頭企業中，龍頭企業和農戶實現無障礙溝通，才能實現雙贏。

一是出臺具體的農業政策，加強對農業電商全面扶持，促進農業電商的發展，從而促進農資和農產品流通體系的發展，拓寬農民致富渠道。

二是加強基礎網絡配套設施的建設，為農業電商的發展奠定硬體基礎。

三是給農戶更多扶持幫助，鼓勵農戶專心於農業種植，搞好生產。四是加強組織保障，組建農業電商協會和電商運營中心，由專業機構、專職人員來推進農業電商規範化、市場化運作。

其一，加快平臺建設，加快本土平臺建設，鼓勵龍頭企業、農民專合社等新型農業經營主體依託淘寶、京東等第三方平臺開設網上商城，拓展網上交易，促進線上線下互動發展和協同運營。

其二，推進基礎設施建設。加強縣區政府與通信企業的合作，採取政府補助的辦法，實現通信、寬帶、網絡行政村全覆蓋，奠定電商發展的物質基礎。

其三，推進物流業發展。配套發展倉儲、物流等服務業，推行村郵站與快遞代辦點、村網店聯建，做到「縣區有園、鄉鎮有點、村有代辦」。其四，多渠道籌集運營經費。落實建設資金是解決農村信息化「最後一公裡」建設的中心問題。

二是加強推廣營銷。採用多種形式，加強電商宣傳、知識普及，培育人才，提高社會各界特別是廣大農民群眾對電商重要性的認識，積極參加國內知名電商大會，利用節慶、網絡促銷活動等契機，開展宣傳推介活動，進一步提高本土優勢特色農產品和農產品網店的知名度和美譽度，助力農產品電商推廣和營銷。

建立部門協作機制，從產、供、銷全產業鏈發力，制定農產品標準體系。農業電商必須考慮農業的特殊性，以此為前提來完善相關的法律法規、標準規範。

同時，網絡交易平臺的網站需採取各種方式，參與到信用體系的建設工程裡面去，增加人們對農業電商的信任度。健全完善農產品質量標準體系和檢測檢驗體系，抓好農產品質量監管、農業投放品綜合整治和農產品市場準入。

加強對農副產品的電商監管，使得銷售產品都具有唯一的條形標識碼，實現全過程追溯，杜絕質量安全隱患。

另外，要發揮農業電商的巨大潛力，就要第五，重視農產品電商交易平臺品牌培育建設。電商在農村發展的核心是必不可少地幫助農民增收。

其一，產品品牌運作將為實現農業產業增加收入創造了先決條件。政府要推動本地的企業並讓其發揮其品牌效應和品牌影響。所以建設大型，經紀人之家「互動信息網鏈」的信息，不僅利於自身發展，更有利於產生示範、帶動作用，使信息技術在農村推廣有積極的效果。

其二，提升電商服務。在推進農業電商發展同時，應同步加大電商服務力度，衍生打造電商服務產品。如手機客戶端開發、農業市場信息服務、農產品大數據平臺、農業物流鏈延伸、農產品追溯體系構建等。

其三，加強農產品認證工作。支持龍頭企業、農民專合社開展無公害農產品、綠色食品、有機食品、地理標誌農產品認證，打造農業電商品牌。對優勢特色農產品進行全方位的策劃、包裝、宣傳以及認證服務，增加產品的市場競爭力。

總之，通過農業電商平臺的發展和升級，可實現全面建設農村綜合信息服務平臺、農村管理信息、消費信息、社會資源、信息技術和信息農業產業化的目標。事實表明，儘管網際網路的網絡貿易能夠降低生產成本，但並不是所有的網絡服務，都能夠為農業企業提高其產品的利潤。

因為市場中的參與者並不是都了解農戶的實際狀況，他們的某些做法有可能對商品產生不良影響。因此，我們需要考慮全球化和日益發展的技術問題，加強農業電商平臺的基礎性建設，使得農戶在相互交易的過程中獲得更大的利潤，從而推進我國農業的大發展。

農蔬果APP可以在企業經營和個人種植的各個領域發揮作用，為企業解決後顧之憂，幫助農民實現信息化管理。只要是農蔬果軟體所涉及的經營範圍，我們就能實現讓交易簡單化、盈利高效化。糧食不難賣，蔬菜不難賣，水果不難賣，有了農蔬果APP，一切農產品都不難賣；用了農蔬果APP，天下沒有難賣的農產品。