關於雙十二活動策劃方案【匯總】

2023-10-11 20:00:39

　　12月12日將推出本年度最大型的網購盛宴，並將延續「全民瘋搶」的活動。簡稱雙十二或淘寶雙十二、京東雙十二。

　　20xx年關於雙十二活動策劃方案一：

　　雙12於機構的意義

　　對於中小型教育培訓機構而言，每年的10月到12月初這個階段是一個比較難熬的淡季。此時距離寒假還有好幾個月，期間又沒有特別的招生節點，以至於這段時間內很多機構的生源逐漸減少，甚至一度出現個別機構倒閉的消息。

　　而近年來雙11，雙12逐步成為全民參與的購物節，這種營銷概念讓處於困局的機構感覺找到了一種新的節日熱點營銷方法，慢慢形成了很多機構在這個階段的必選內容。

　　教育培訓機構究竟該怎麼做營銷?

　　到底如何借力雙12來提升自己的營收呢?

　　雙12如何做巧妙促銷

　　雙12促銷，目的是促銷教育產品和機構品牌形象推廣，主要通過店面形象和促銷氛圍來呈現。

　　店面形象整體要突出雙12氛圍。

　　招牌、導航、促銷區甚至教育產品描述模板都有必要加入雙12元素。

　　例如：

　　機構顯眼處當時帶有「雙12立減」字樣的易拉寶;

　　機構招牌、導航處放置「雙12促銷」宣傳單;

　　機構橋臺背景牆懸掛多種「雙12」獎品;

　　全體員工統一穿著印有logo的「雙12」工作服(與常規服裝有區別)，服裝上可印有活動二維碼，掃描二維碼會有活動優惠介紹;

　　參與雙12促銷的教育產品應放置在明顯的地方供家長選購等等。

　　營造火熱的促銷氛圍。

　　通過線上線下推廣渠道讓顧客了解到促銷，在推廣期間說清具體優惠措施，為雙12當天提前吸引用戶。

　　例如：

　　多科多減：報2科立減100元、報3可立減300元、報5可立減600元等;

　　滿就送：購買課程滿1000元送100現金券、買三期課程送一期等;

　　團報優惠：雙12當天，某繪畫課程原價980元，兩人團報680元/人，五人團報380元/人等;

　　老帶新：老生帶新生，可以贈送現場可用的代金券。

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　　雖然利潤可能會相對降低一些，但是教育產品銷售出去了，生源增加了，銷售額上去了，品牌也在家長中推廣出去了，還是很有必要的。

　　20xx年關於雙十二活動策劃方案二：

　　一、售前的準備工作二、售中的跟進工作三、售後的服務工作

　　一、售前的準備工作

　　1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

　　2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。

　　3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。

　　4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑膠袋快遞面單膠帶不乾膠美工刀列印耗材等。

　　5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到帳務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的後果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。

　　6、整理這裡主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。

　　7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利於提高整體工作效率。

　　8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。

　　9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作儘量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。

　　10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。

　　11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統崩潰等硬體設施的檢查維修工作要做好。

　　12、飲食提前為大家定製好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

　　二、售中的跟進工作活動進行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作加上之前的準備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。

　　三、售後的服務工作貨物發出後接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點鬆弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。庫房統計退換貨的商品將殘次品上報給採購部門及時進行處理。

　　20xx年關於雙十二活動策劃方案三：

　　1、設置獎品條件誘人同時將其循環，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。

　　2、省錢與返還現金是網購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

　　3、常用產品，特別是不可再用產品的促銷力度加大，讓其進行續費或者二次購買。

　　三、打造爆款，爆款優惠

　　打造爆款依舊是網購的核心之一，也是電商依賴發展的模式之一，森動網則是聯合了各大產品服務商，推出了包含郵件群發軟體、營銷軟體、企業建站、源碼程序、視頻外鏈代發、百度文庫外鏈、軟文

　　代發、VPS雲主機伺服器、SEO優化工具等一系列站長工具與軟體，通過針對性推出富有市場的產品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產品，因此主題產品的主推也是其中一個方案，例如小

　　米手機在雙十一的搭配就是基於這樣的出發點。

　　1、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產品用戶群體足夠大，另外一方面是產品的價格優勢與價值形成一定的落差。

　　2、鉅惠產品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的餘熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏

　　夾的緣故。

　　3、除了鉅惠產品的布局之後，還需要做好諮詢服務，客戶在選擇產品的同時針對廣告的說明並沒有太多的了解，因此在諮詢服務的時候，客服的作用將是最大的。

　　雙十二電商營銷總結

　　這幾年的電子商務發展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數據的影響，使得整個行業進行了極其激烈的競爭環境，因此促銷也在這個時候成為了主要手段，不管是已經存在的節日促銷還是店慶等方式，

　　還是自主創造什麼節等。

　　雙十二即將來臨，想必很多站長就職在電子商務購物平臺或者經營著電子商務，因此筆者在這裡建議大家在閱讀這篇文章的同時也可以關注森動網的活動促銷以及如果需要其產品也可以購買使用，在互

　　聯網以流量和用戶為基礎的環境下，多一份訂單就多一份希望。

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