產品報價評估（評估產品診斷及價格）

2023-10-23 06:42:07 2

產品報價評估?評估產品診斷及價格（一）產品診斷，我來為大家科普一下關於產品報價評估?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

產品報價評估

評估產品診斷及價格

（一）產品診斷

第一條 產品組合策略

1、查出每年的總進口量，然後和本公司的進口量比較，進而分析其毛利、成長率等，最後則研擬出本公司應加強的產品。

2、銷售消耗品。

理由：

1）以消耗品帶路，打進新客戶。

2）一旦以消耗品打進新客戶後，則可較常拜訪（補貨），便能與客戶建立良好關係，終能爭取到儀器的訂單。

3）若有消耗品，則新業務員進來在短期內便有成就感，流動率會減低。而本公司無消耗品，新業務員進來，半年左右還沒有業績，沒有成就感，所以流動率大。

3、發展副品牌。在老產品方面，除了現有的老品牌（價格高）外，應努力尋找價格較低的新品牌，才能爭取到斤斤計較價格的客戶。

第二條 糾正業務員只願賣老產品，不願賣新產品的做法。

對策：

1、加強業務員對新產品知識的了解

1）編訂「標準推銷術」。

2）請院長派人來講解。

2、每季宣布該季的重點產品，列入各業務員的考績。

第三條 運用市場區隔策略，開發家庭用醫療器材。

第四條 搶先引進新產品

包括：

1）、目前市場上還沒有的東西。

2）、老產品的改良。

（二）價格

第五條 由於本公司歷史悠久，市場佔有率高。別的公司想搶佔本公司市場，就代理國外其他品牌，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。

對策：

1、採取分段定價法：本公司搶先引進某種新產品，剛開始採取高價政策，以獲取搶先上市的利潤（同時，藉以支付龐大的市場開發費用）。等到許多對手跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶，如此，該種產品對本公司而言，總利潤是划算的。

（注）：採取分段定價法，本公司必須不斷開發新產品，搶先上市。

2、採取副品牌策略。

第六條 以分期付款和租賃的方式來開發中型結構。

第七條 加強價格競爭策略

1、售前服務：推薦適用機種，提供試用。

2、售後服務：維護零配件齊全，維護迅速質量好，服務陣容強大。

3、準時進貨。

4、邀請國外權威學者舉辦演講會。

5、舉辦經營管理研討會。