福報
2023-10-16 06:44:29 2
馮大超經營著一家炒貨店。說來也怪,他想了好些個法子,但生意卻很一般,為此他一直很煩惱。
這天晚上,馮大超到望江樓去喝酒。喝完了酒,又點了一份菜,讓小二包好,他要帶回家去給老婆嘗嘗。行至二道街時,忽然被絆了個趔趄,好不容易站穩了,低下頭來凝神去看,這才見地上躺著個人。他摸到那人的鼻子下面一試,還有氣兒,就問道:「哎,能聽見我說話嗎?」
地上那人十分虛弱地說:「我……餓……」原來是被餓昏的。馮大超動了惻隱之心,扶他坐起來,把手裡的飯菜包遞給他。那人搶過飯菜包,三下五除二,風捲殘雲般地吃完了,然後給馮大超作了個揖:「多謝馮老闆。有你這餐飯,我的命算是保住了。」
馮大超驚奇地說:「你認識我?」那人卻拽住了他的衣襟,說:「我四處遊走多年,這附近幾個縣上的人我大抵都認得。馮老闆好心,也該得到好報。我教你個發財的訣竅:從六月初一到八月十五,你就別賣貨了,帶著你家夫人到京城裡去玩耍吧。」馮大超不明白,問道:「我關了店門,貨都不賣了,還發啥財呀?」那人搖頭說道:「天機不可洩露。」說完,那人站起身,搖搖晃晃地走了。
馮大超回到家,拿出皇曆來翻看。此時已經是五月二十了,離六月初一隻有十來天。幾個月不賣貨,反倒能發財?罷了,反正生意不好,權當去京城散散心吧。他夫人小翠見他拿著皇曆出神,過來問道:「你在盤算什麼呢?」馮大超說:「現下生意不景氣,我想帶你到京城去玩玩。」小翠興高採烈地說:「好啊!」
馮大超打定了主意,就著手做出門的準備。小翠準備衣裳,他則處理店裡的存貨。鄰村的王二娃聽到信兒,趕緊跑過來,問他能不能幫自己給京城裡的姑姑帶些土特產過去。馮大超哪能說不行。王二娃就扛來了一口袋花生、紅棗和核桃。
幾天後,馮大超夫妻倆來到了京城,先尋了家客棧住下,然後打聽到王二娃姑姑家的住址,扛著土特產趕了過去。王二娃的姑姑嫁到京城一戶官宦人家,現下已是當家夫人,見到馮大超夫妻,自然十分高興,拉著小翠的手家長裡短地聊了半天。
馮大超坐在一旁,暗暗地想:難道他們家要跟我訂些貨?那樣我可就發財了。但是,直到他們夫妻二人告辭出來,王夫人也沒提訂貨的事。
馮大超和小翠都是頭一回到京城來。京城裡繁華熱鬧,兩個人玩得很快活。馮大超多了個心眼兒,四處尋找發財的機緣,可兩個月下來也沒找到。八月十五一過,乾貨下樹,他得趕緊回去收購。畢竟,一家人的生活開銷還得從他手上賺來。在京城裡,他是花了錢卻賺不到錢啊。
臨行前,夫妻倆又去跟王夫人道別。王夫人除了請他們給王二娃捎回些東西,又特別給他們買了幾斤點心作為謝禮外,就啥也沒說了。馮大超攜著小翠回到家,心裡卻盤算著:這一趟花銷不小,卻連一個銅板兒的進項都沒有,更別提發財了。看來那個人不過是信口胡說,自己倒真信了,真是傻呀。
馮大超回到家就忙著收貨了。誰知,這時就有顧客紛紛趕到他家來,催問他家何時開炒。按慣例,馮大超要等收齊了貨才會開炒,那還要一個月的光景。現在有這麼多人上門來催,那就是到手的銀子啊,豈能不賺。他就把收貨的事交給了夥計,自己在家中炒貨賣貨。
馮大超這一開炒,香味四溢,整條街都是香的,顧客們蜂擁而至。馮大超從早忙到晚,一刻也不停歇。說來也怪,不光老顧客們來了,還來了許多新顧客,更有帶著外縣口音的人,遠及河間、任丘、青縣、鹽山等地。他琢磨不透啊,他就出去玩了幾個月,怎麼生意竟然變好了。
王二娃家的花生下來了,套著大車給馮大超送來。馮大超拉住王二娃的胳膊,悄悄問道:「我有個事情想不明白,你幫我琢磨琢磨。」王二娃說:「行啊。你說來聽聽。」馮大超就把他的疑惑講了。王二娃轉著眼珠想了想,忽然一拍巴掌,笑道:「我知道了!」馮大超忙問他是怎麼回事。王二娃說,這幾個月炎熱多雨,乾果保存不善就容易受潮發黴,或者出芽變質,但炒家不捨得扔啊,往往混在新果子裡一起炒了賣。可馮大超清貨了,家裡沒了存貨,要炒製售賣,自然全是新貨,顧客們就愛買了。馮大超一想,還真是這麼一回事呢!
半年下來,馮大超賺了個盆滿缽溢,樂得嘴巴都合不攏啦。可轉過年來,他卻樂不起來了。這一年,滄州大澇,那瓢潑大雨下起來就沒完沒了,一直下了三十幾天,滄州城成了一片澤國。地裡顆粒無收,百姓們斷了糧,有的都扶老攜幼外出討飯了。馮大超急呀,掏出了積攢下的一千兩白銀,在關帝廟前設了粥場,直到朝廷的賑災糧下來。
百姓們得救了,可馮大超卻犯了愁。別人家等到大水退了還能耕種土地,可他沒了本錢還能做啥營生啊。這天晚上,他在家喝悶酒,不知不覺間就喝多了。這時,他忽然聽到牆外有動靜。他歪歪斜斜地出門去看。剛一出門,就被絆了一個跟頭。他爬起身,低頭細看,見地上躺著個人,再一摸鼻子,還有氣息,想是餓昏過去的。他就喚過小翠,給那人拿些吃食。
那人連喝了兩大碗粥,這才有了精神,給馮大超作了個揖,道:「馮老闆兩度救我,不勝感激。」馮大超這才認出他就是去年給自己出主意的那個人,不覺驚道:「原來是你!你的辦法還真靈。可我現在已身無分文,你是幫不到我啦。」那人卻道:「誰說我幫不到你!」那人琢磨了片刻,忽然說道:「你再帶著你家夫人去京城吧。到明年八月十五以後再回來。」馮大超驚呆了:「可我身無分文,怎麼到京城去?」那人道:「討飯也要去。」
馮大超回家跟小翠商量,小翠竟一口答應了。他們現在真是身無分文了,也沒處去借錢,只帶著兩件衣裳、兩根打狗棍,一路討飯前往京城。
兩個人走了小一個月才到達京城,已然是衣衫襤褸,面黃肌瘦。到了京城,他們只能討飯度日,晚上就尋個橋下避風處,相依為命。
這天,兩人又外出討飯,卻聽有人喊:「馮大哥,馮大哥——」轉臉看去,卻是王二娃。原來,王二娃家裡受了災,早幾天到京城投奔他姑姑來了。他聽說馮大超是一路討飯來的,心下不忍,帶著他們見了王夫人。王夫人一見二人這般光景,也是唏噓不已,忙安排二人住下。過了兩天,王夫人對他們說,已經給他們找好了活計:小翠到廚房裡去幫廚,馮大超到一家炒貨行裡當炒工。
兩個人雖然掙得不多,但能衣食無憂。更何況王家還給他們提供免費的住處,這讓馮大超不勝感激。逢年過節,他就親自炒制些乾貨送給王夫人,略表感激之情。
如此熬過了一年有餘,過了八月十五,馮大超想起那人的話,該返鄉了。他就跟王夫人辭行。王夫人從袖袋中掏出一張銀票遞給他。馮大超接過來一看,見上面寫著三千兩,驚得瞠目結舌,結結巴巴地問道:「夫人,這是……啥意思?」
王夫人道:「你送給我的那些炒貨,我讓大人帶進宮裡,給大總管嘗了,他也覺得好,就想跟你訂一些。我怕你見到他心裡打怵,萬一說錯了話,倒是麻煩,就先替你應下來了。這是定金,你拿去收貨吧。宮裡需要多少,日後會告訴你的。」
馮大超趕忙磕頭謝恩。
王夫人卻一擺手說:「你用不著謝我,這是你該得的。」
馮大超回到滄州,又僱了些人手,忙著收貨炒制。既然宮裡定下了,那就得先緊著宮裡,不敢賣呀。可這事兒就是這麼怪。你越不賣,顧客們就越覺得你這東西好,更何況那炒貨的香味兒在整條街上瀰漫著,饞得人流口水呀,那就非買不可了,天天上門來催他啥時候外賣。馮大超備齊了宮裡要的貨,這才開始外賣。他的店前排著長隊,熱鬧無比。
這一忙,就是大半年。
馮大超給自己定下了規矩,每年炒貨不過六月。到了六月初一,必定關門歇業,待到八月十五過後,再收貨開炒。這大半年,可把他給累壞了,現在閒了下來,就到望江樓去喝酒。酒喝到一半,他忽然想起那個給他出主意的人,心下一驚,酒也不喝了,又點了兩份飯菜,讓小二包了,急急地往家走。
他走到二道街時,卻不見那人,一直走到家門口,仍不見那人,他又往回走,這時,就聽到有人笑。他聽得正是那個人的聲音,忙循聲望去,見那人正站在不遠處看著他笑呢。他不覺喜道:「可找到你了!」
那人笑呵呵地問道:「找我做甚?」
馮大超道:「你助我發財,我得好好謝謝你啊。」馮大超拉著他回到家裡,擺下了酒菜,又讓小翠炒了兩個菜,一齊擺好了,倒好了酒,恭恭敬敬地端起來:「這杯酒,我先敬你!我誠心誠意地謝謝你。」那人也不客氣,一仰脖,一杯酒就落了肚。馮大超忽然問道:「頭一年,你讓我進京城去,那是為了不讓我賣陳貨,我已經想明白了;第二年,你還讓我進京城去,卻是為何?我想不明白啊。」
那人淡淡一笑,問道:「你若不進京城,留在滄州,待到秋上,該幹啥了?」馮大超想了想說:「賣了房子,收貨,賣炒貨。」那人搖了搖頭說:「我最怕的就是這樣。頭一年,你攢下了聲譽。第二年,你捐出一千兩銀子開粥場,又攢下了名聲。但一著不慎,就會滿盤皆輸啊。」馮大超說:「我還是沒明白。」
那人不疾不徐地說道:「去年滄州發大水,所產的乾果水分也多,不夠甜,你若賣了,必然影響你的聲譽。只怕炒貨沒賣出去,你賠了錢不說,你的房子也保不住了。我勸你進京城去討飯,不過是想保住你的房子。宮裡跟你訂貨,那是你手藝精、人品好。所以你不用謝我,謝你自己就好了。」
那人這麼一說,馮大超就明白了。他又舉起酒杯:「你不光保住了我的房子,還挽救了我的生意呀。謝謝你,謝謝你。」那人也把酒杯高高地舉了起來:「你肯救一個餓昏的人,又肯掏出那麼多銀子來賑災救命,好人有福報啊。」
馮大超又問道:「今年我還用去京城嗎?」
那人點了點頭:「你得去啊。宮裡的人挑著呢。今天跟你要了,不能保證就永遠跟你要。因為宮裡人的口味會變。你現在只是炒得味道好,但宮裡人今天喜歡鹹的,明天沒準兒就喜歡甜的,或者還可能喜歡五香的,你不去了解,怎麼會知道呢?了解清楚了,有的放矢,才能徵服他們的口感,保證他們買你的貨啊。」
馮大超如醍醐灌頂,使勁點著頭說:「有道理,有道理啊。」
兩個人開懷暢飲,半夜方散。
第二天一早,馮大超醒來,忽然想起忘了問那人的名字了。今後遇到難題,怎麼找他請教啊。可是,從那以後,他就再也沒見過那人。他自始至終也不知道那位高人的大名。
但他店裡的規矩卻立起來了,從未更改。馮記炒貨也就成了一塊金字招牌,為人津津樂道……